Directeur Commercial France & Export F/H

L'entreprise

Créée en 1996, Design Parquet est le spécialiste de la fabrication de Parquet massifs, contrecollés et sur-mesure.

Design Parquet doit cette réussite à la qualité de ses produits, à son innovation et à son équipe.

En nous rejoignant, vous serez au sein d’une équipe sérieuse, volontaire et soucieuse de satisfaire ses clients.

Description du poste

Rattaché(e) au PDG, vous mettez en place la politique commerciale terrain pour développer, avec votre équipe France et Export , le CA auprès de notre clientèle professionnelle (magasins spécialisés, distributeurs, etc.) en France et à l’International.

Le poste consiste à: 

• Motiver et accompagner l’équipe commerciale,
• Impulser une dynamique collective et fédérer votre équipe autour de projets communs dans un esprit d'innovation,
• Communiquer avec vos commerciaux au quotidien et réaliser un débrief individuel hebdomadaire,
• Visiter régulièrement les clients gérés en direct ou avec les commerciaux,
• Organiser et animer les réunions commerciales,
• Coordonner, gérer et contrôler l'activité de la force de vente pour qu'elle atteigne ses objectifs quantitatifs (CA, marge,...) et qualitatifs,
• Définir et mettre en oeuvre des actions d'amélioration au niveau du terrain pour garantir la satisfaction des clients,
• Négocier directement avec les clients stratégiques ainsi qu'avec les centrales d'achat nationales,
• Remonter à la Direction les attentes de la clientèle,
• Analyser les résultats et mobiliser votre équipe autour des leviers de performance identifiés,
• Représenter la société à chaque fois que cela sera nécessaire (négociations, évènements, salons etc.).

L'équipe commerciale se compose de 12 personnes dont deux responsables (export et sédentaire).

Compétences requises

De formation supérieure, école de commerce, ayant évolué dans la fonction commerciale, vous avez acquis une expérience professionnelle d'au moins 7 à 10 ans dans une fonction de management d'équipes de terrain. 

Votre sens de la stratégie, votre vision prospective, votre esprit d'équipe et votre goût pour les résultats vous permettront d'occuper un poste stimulant à fort potentiel de développement.

Poste basé à Torcé, axe entre Rennes et Laval. 

Déroulement du processus 

1. Réception des CV et pré-qualification 

2. Entretiens avec la Direction Générale

3. Tests & Business Case

4. Prise de référence 

5. Décision finale

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