Commercial BtoB F/H

L'entreprise

Digitaleo est un éditeur de logiciel spécialisé dans le marketing relationnel et la fidélisation clients.

Créé en 2004, Digitaleo est une société d’une 50aine de collaborateurs, cultivant un fort esprit startup qui se retrouve dans ses valeurs et son cadre de travail agréable. Au quotidien, cela ressemble à ça :

• Des clients variés et exigeants
• Toujours plus de challenges stimulants
• Des locaux sympas dans un quartier dynamique
• Des pauses ludiques ou culturelles : babyfoot, PlayStation4, jeux de société, bibliothèque
• Du sport : cours de pilates, trottinettes, ping-pong, jeu de palets
• Une ambiance de travail sérieuse et décontractée

Digitaleo est basée à Rennes avec une présence commerciale à Lyon et Paris.

Description du poste

L’équipe Acquisition, composée de 5 valeureux commerciaux, recherche une personne supplémentaire pour s’adresser aux points de ventes et réseaux d’enseignes.  

Référent sur différents secteurs d’activité chez Digitaleo, vous aurez pour missions de :

• Définir votre plan de prospection sur les secteurs confiés
• Piloter l’ensemble du processus commercial : prospection téléphonique, analyse des besoins, présentation des solutions Digitaleo, réalisation de vos RDV (physiques et téléphoniques), rédaction de propositions, négociation et conclusion d’affaires
• Assurer l’hygiène du CRM en répertoriant l’ensemble des informations et des actions relatives aux prospects et clients
• Suivre  votre portefeuille de potentiels clients
• Suivre vos clients durant les 6 premiers mois de vie du contrat
• Veiller à l’optimisation permanente de la plateforme (remontées des bugs, proposition de contenus en lien avec vos secteurs d’activité)
• Réaliser une veille sur vos secteurs d’activité (connaissance globale du secteur, des enjeux, des opportunités, etc.)
• Participer aux évènements commerciaux en lien avec vos secteurs d’activité (salons, forums, conférences etc.)

Profil recherché

Vous maitrisez parfaitement l’ensemble des techniques commerciales (détection des besoins, reformulation, négociation et closing) et savez inspirer confiance à vos interlocuteurs.

Vous avez en poche une première expérience dans la vente de services BtoB (idéalement dans le web) vous ayant amené à échanger avec des interlocuteurs occupant des fonctions stratégiques en entreprises (directeur marketing, DSI, DG, etc.)

Cette expérience vous a apporté une réelle posture commerciale, de l’autonomie, de la structure  et de la pugnacité.

Toujours volontaire, vous aimez véritablement le travail d’équipe et l’échange client (et votre engouement se sent au téléphone!)

A noter : nous avons besoin d'une personne à temps plein sur cette fonction, ainsi nous ne pourrons recruter une personne en alternance. 

Réf: 09290224-e715-4d0d-a652-a2964d5ed70c