Attaché commercial sédentaire B2B F/H

🏫 L'entreprise

Depuis plus de 10 ans, ePackPro est la solution tactile permettant aux professionnels des métiers de bouche de réaliser leurs autocontrôles en matière d’hygiène et de sécurité alimentaire, de manière dématérialisée. Aujourd’hui, ePackPro est l’une des principales solutions HACCP pour tous les professionnels CHR. 

Adopté par plus de 18 000 professionnels du secteur de la restauration et de l’artisanat en France et dans plus de 40 pays à travers le monde ePackPro permet à nos clients de se reconnecter avec leur passion.

ePackPro en quelques chiffres, c'est :

👫 200 collaborateurs

18 000 clients 🤝

💲 27 millions d'euros de CA en 2024

40 pays équipés dans le monde 🌏

Nous rejoindre c’est intégrer un collectif animé par des valeurs :

L’Adaptabilité : accepter le changement et être agile face à chaque situation

Le Respect : écouter les opinions et reconnaitre les contributions

L’Engagement et Responsabilité : décider et agir en relevant les défis, prendre des initiatives et assumer les décisions

🎯 Ton rôle

Le rôle de l’équipe SDR (Sales Development Representative) est de générer des leads pour les commerciaux terrain et d’initier des relations avec des prospects. 

L’équipe, actuellement composée de 8 personnes, exploite des leads entrants (inbound) et mène des actions de prospection sortante (outbound).

L’équipe a un rôle important car c’est elle qui alimente le pipeline commercial et qui permet de connaitre les attentes de nos prospects.

Le poste

Au poste de Sales Development Representative ton rôle sera de générer des leads, entrants et sortants, et d’alimenter le pipeline de vente. Tu auras pour mission de planifier des rendez-vous ou des démos pour l'équipe commerciale. Tu travailleras en binôme avec des chargés d’affaires terrain qui iront rencontrer les prospects auprès de qui tu auras positionné des rdv de démonstration.

Pour cela tu interviendras sur :

Gestion des leads entrants (inbound)

• Répondre rapidement aux demandes entrantes des prospects via différents canaux de communication (e-mail, formulaire, téléphone, etc.)
• Qualifier les leads entrants en posant des questions pertinentes pour comprendre leurs besoins et leur niveau d'intérêt
• Diriger les leads qualifiés vers les membres appropriés de l'équipe commerciale pour un suivi plus poussé

Prospection sortante (outbound)

• Identifier et contacter des prospects potentiels
• Effectuer des recherches sur les prospects pour personnaliser les approches de vente.
• Qualifier les leads en fonction de critères prédéfinis
• Assurer le suivi de ton activité dans notre CRM (Salesforce)

🔎 Pour réussir dans ce rôle

• Tu as une première expérience commerciale, idéalement auprès de professionnels.
• Tu es habitué à travailler quotidiennement avec un CRM.
• Une connaissance des métiers du CHR ou des réglementations HACCP serait un plus.
• Tu sais faire preuve de persévérance et tu as le goût du challenge.
• Tes capacités à créer du lien avec tes interlocuteurs et à convaincre seront tes atouts.

 💵 Rémunération fixe + variable mensuel déplafonné. 

Réf: 75bf8c61-704f-426d-8f0d-5e7731cd99cc