Key Account Manager F/H

Postuler
Update on 04/06/2026

  • Contract type:  Permanent contract

  • Work time:  Full time

  • Location Paris

L'entreprise

Avec plus de +1 million de transports opérés depuis 2012, Driiveme révolutionne la logistique automobile en Europe en digitalisant à 100% l'ensemble du processus. Présente aujourd'hui dans 9 pays, l'entreprise, fondée par deux frères, propose des prestations de convoyage, livraison à domicile et conciergerie automobile à travers sa plateforme technologique tout-en-un.

  • 💪 10 000+ entreprises clientes

  • 🚗 +1M transports opérés

  • 🚀 +100% de croissance annuelle

Driiveme est fière de n'avoir jamais levé 1€ et de compter parmi ses clients des sociétés prestigieuses comme PSA, Aramisauto, Auto1, Hertz, Emil Frey, etc.

 

Description du poste

1. Gestion et développement des grands comptes

  • Développer et maintenir des relations de confiance avec les clients grands comptes, en assurant une excellente communication et un suivi régulier.

  • Élaborer des plans de compte personnalisés pour chaque client afin d'optimiser les opportunités de développement de chiffre d'affaires.

  • Identifier les besoins des clients et proposer des solutions adaptées aux exigences spécifiques de chaque client.

  • Négocier et conclure des accords commerciaux importants en veillant à garantir des partenariats gagnant-gagnant.

2. Suivi des performances commerciales

  • Assurer l’atteinte des objectifs de vente et de rentabilité fixés pour les comptes stratégiques.

  • Analyser les performances commerciales des comptes sous gestion (CA, marges, parts de marché) et proposer des actions correctives si nécessaire.

  • Élaborer des prévisions de ventes précises et fournir des rapports réguliers à la direction commerciale.

  • Suivre les indicateurs clés de performance (KPI) et veiller à l’amélioration continue de la satisfaction client : 

    • KPIs financier sur ton portefeuille (CA, rentabilité, etc.)

    • KPIs opérationnels sur ton portefeuille (satisfaction client, excellence opérationnelle, etc.) 

    • KPIs Business Development (newbiz, upsell, etc.) 

3. Développement des opportunités d’affaires

  • Identifier de nouvelles opportunités de croissance chez les clients existants, y compris le cross-selling et l’up-selling.

  • Réaliser une veille active pour comprendre les évolutions du marché et anticiper les besoins futurs des clients.

  • Participer aux appels d'offres et aux propositions commerciales en collaboration avec les équipes internes (marketing, produit, finance).

  • Assurer une présence régulière auprès des clients en participant à des événements sectoriels, salons professionnels et autres rencontres stratégiques.

4. Coordination interne

  • Collaborer avec les équipes internes pour assurer la satisfaction clients à travers une qualité de service irréprochable.

 

Profil recherché

  • Formation : Diplôme en gestion, école de commerce, marketing ou domaine similaire.

  • Expérience : Au moins 10 années d’expérience dans un poste de management commercial (ventes, développement commercial, gestion de grands comptes), idéalement dans un secteur similaire.

 

Réf: 86f8c7e2-f385-44ae-babe-444062f81479

Apply

Key Account Manager F/H

Permanent contract
Full time
Paris

As part of the creation of your application profile on the career site of DriiveMe, the information collected above is processed based on the legal grounds of pre-contractual measures for establishing contact with DriiveMe and for the potential conclusion of an employment contract with the company, as well as on the legitimate interest in building a CV database.

No transfer outside the European Union will take place.

Unless you take action, your data will be retained for no longer than 2 years.

In accordance with current security standards and policies (PSSI), effective and optimal technical measures are applied to data processing (secure access and protocols, rights management and administration, employee awareness, etc.).

In compliance with the European regulations on data protection, you have the right to object to, access, rectify, and delete your data.

* Required fields

Share job

Nos dernières offres

Voir plus d'offres