Responsable comptes clés Enseignes - Marque et Marques Enseignes GMS F/H

L'entreprise

Filiale du Groupe SILL Entreprises (1 700 salariés, 650 M€ de CA), la laiterie de tradition Le Gall est basée depuis un siècle à Quimper, en plein cœur de la Cornouaille. Spécialisée dans la fabrication de produits crémiers de tradition : beurre, lait et crème fraîche, nos 50 salariés œuvrent au quotidien par amour du travail bien fait et la volonté de cultiver l’excellence de savoir-faire authentiques.

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Responsable Comptes Clés enseignes Marque et Marques Enseignes GMS pour renforcer l’équipe commerciale de la Division Produits Laitiers Frais et développer nos relations avec les enseignes de la Grande Distribution.

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous aurez la responsabilité de développer le chiffre d’affaires et la rentabilité de la marque LE GALL ainsi que les MDD, dans les enseignes GMS dont vous aurez la responsabilité. Vous participerez également au développement stratégique de nos activités sur de nouveaux marchés.

Vos principales missions :

• Elaborer avec le Directeur Commercial un business plan annuel dans le respect des orientations stratégiques de l’entreprise.
• Prendre en charge la négociation annuelle, la contractualisation et le déploiement des accords nationaux et régionaux.
• S’assurer de la bonne application des plans d’affaires négociés avec les enseignes.
• Suivre et analyser les performances de nos marques et proposer des actions correctrices.
• Piloter les plans promotionnels et les investissements par client.
• Assurer une excellente collaboration avec nos clients afin de maximiser notre courant d’affaires.
• Coopérer étroitement avec tous les services de l’entreprise pour assurer le développement commercial avec la prise en compte des contraintes internes : Category manager, Marketing, Supply, Finance, Terrain (RR et CS), usine.
• Suivre l’évolution du chiffre d’affaires et de la rentabilité des comptes clients dont vous avez la responsabilité
• Identifier les opportunités de croissance pour augmenter nos parts de marché.

Profil recherché

•  Issu(e) d’une formation commerciale Bac +5, vous disposez d’une expérience professionnelle de minimum 6 ans dans l’univers des PGC.
• Vous avez réalisé au minimum 2 tours de négociation en tant que Compte Clé en GMS.
• Une expérience de Category manager au sein d’une entreprise en PGC serait appréciée.
• Solide connaissance de la GMS.
• Orienté(e) résultat, rigoureux, volontaireet autonome.
• Capacité d’analyse, de synthèse et d’argumentation.
• Fort Esprit d’équipe au sein d’une équipe soudée et engagée avec un management accompagnant et ayant pour objectif de faire progresser.

Conditions et avantages :

• Rémunération fixe + variable (bonus liés aux résultats)
• Participation
• Voiture de fonction, smartphone, PC portable

Ce poste en CDI sera basé à QUIMPER (idéalement), ou BREST.

Réf: fee808bc-ff60-478e-92eb-bddb897c333f