Responsable Régional des Ventes (Hauts de France, Île de France, Grand Est et une partie de la Bourgogne-Franche Comté) F/H

L'entreprise

Fondé en 1930, le groupe Guyader Gastronomie est aujourd’hui constitué de 4 sites de production et d’un entrepôt logistique. Centré sur la fabrication de produits frais, notre groupe est positionné sur les marchés du poisson fumé, du traiteur de la mer et de la charcuterie. 

Notre engagement quotidien est de contribuer activement au développement de notre territoire et à son rayonnement gastronomique, culturel et économique en proposant aux consommateurs des produits labellisés.

Description du poste

Rattaché à la Responsable Nationale des Ventes, vous avez la responsabilité du pilotage commercial et managérial d’une région englobant les Hauts de France, l’Ile de France, le Grand Est et une partie de la Bourgogne-Franche Comté.

Vous encadrez une équipe de 4 à 6 chefs de secteur et êtes en charge des relations avec plusieurs centrales régionales.

Vos missions :

• Recruter, animer, encadrer, motiver, fédérer et développer au quotidien une équipe de 4 à 6 chefs de secteur: accompagnement terrain, points réguliers, suivi individuel, formation, utilisation des outils de pilotage, …
• Identifier l’ensemble des leviers de développement Business propres à sa région et les activer à bon escient, avec les plans d’actions appropriés pour atteindre les objectifs qui lui sont fixés (DN, PDM, Merchandising,…) en fonction de la politique commerciale de l’entreprise et développement de la part de marché de sa région
• Rechercher des leviers de croissance, recommander des plans d’action pour les activer, et maintenir une forte présence sur le terrain, en cohérence avec les priorités définies par la Direction Commerciale
• Gérer les relations avec plusieurs centrales régionales: gestion des accords régionaux et leur mise en œuvre opérationnelle, actions promotionnelles, négociations annuelles, …
• Entretenir et développer votre réseau au sein des structures distributeurs (achats, logistique, direction, …)
• Assurer une veille concurrentielle terrain, contribuer aux réflexions stratégiques de l’entreprise et participer aux groupes de travail sur des sujets transverses
• Garantir le respect du budget de fonctionnement de sa région et de ses clients (organisation de réunions, déplacements, suivi des notes de frais, budgets Sca).
• Assurer un reporting des actions engagées auprès de la Responsable National des Ventes
• Préparer et animer les réunions régionales

Profil recherché

Vous êtes …

De formation commerciale, vous avez une première expérience réussie dans l’univers de la grande distribution et en management d’équipe, mais c’est avant tout votre personnalité et votre goût du challenge qui feront la différence !

De nature organisée, rigoureuse, vous savez travailler en totale autonomie sur un secteur confié. Vous appréciez également de contribuer collectivement à la définition des actions qui contribueront à la progression de vos collaborateurs et à la diffusion de la marque Guyader à l’échelon national.

Vous êtes quelqu’un de dynamique, souriant, motivé et vos qualités de fédérateur sont reconnues. Diplomate et ferme, vous créez facilement du lien avec vos interlocuteurs et êtes rompu à l’exercice des négociations commerciales.

Mise à disposition d’un véhicule (donnant lieu à un avantage en nature), d’un téléphone et d’un ordinateur portable.

Date de démarrage : septembre 2025 !

Rémunération : fixe + variable

Réf: 97bed169-e05a-4869-b94c-8a4c519f5fe6