Business Developer W/M

L'entreprise

Shopopop est une solution de livraison simple et collaborative. Le concept ? Des particuliers - aussi appelés « Shoppers » - profitent de leurs trajets réguliers pour récupérer une commande en magasin et la livrer à domicile (courses alimentaires, bouquets de fleurs, bouteilles de vin…) en échange d’un pourboire. Nous venons de passer le cap des 3 millions de livraisons : Shopopop grandit et ses équipes aussi 🚀

Shopopop va souffler sa septième bougie cette année et compte aujourd’hui une équipe de plus de 130 personnes, répartie en France et en Europe. Shopopop a tout d’une grande startup et d’une petite entreprise : un développement à l’échelle internationale, une organisation qui se structure à mesure qu’elle grandit, des projets transverses et agiles portés par les collaborateurs et une culture d’entreprise bienveillante orientée « Test and Learn » !

Description du poste

Etre Business Developer chez Shopopop, c’est être un acteur majeur de la croissance d’une scale-up référente sur le marché de la livraison du dernier kilomètre. Vous partirez à la conquête de nouveaux deals et accompagnerez les commerces de proximité dans la mise en place d’un service de livraison collaborative (entre particuliers) pour leurs clients.

Vous apportez une réelle valeur ajoutée à nos clients en répondant à une vraie problématique et en leur proposant un outil intuitif et fiable ! Chez Shopopop, nous sommes convaincus que la vente est avant tout quelque chose d'humain.

Vous êtes en charge du développement de votre territoire (industrie et zone géographique) et vous gérer votre portefeuille de A à Z.

Vous serez rattaché(e) au service commercial et vous serez intégré(e) au pôle Inside Sales piloté par Romain, notre Directeur Commercial. Vous rejoindrez une équipe dynamique, motivée et business oriented !

Chez Shopopop, vous allez apprendre à apprendre de façon continue afin que vous soyez à l’aise et que vous deveniez expert dans votre métier. Pour cela, nous nous appuyons notamment sur la force du collectif : ré-écoute, partage de connaissance, échanges collectifs réguliers… pour progresser de pair à pair et s’inspirer mutuellement.

Alors si vos maîtres mots sont esprit d’équipe, ambition et valeur ajoutée c’est ici que ça se passe 👀

Vos missions seront les suivantes :

• Mener des campagnes de cold-calling et de mailing pour présenter et faire aimer (c’est encore mieux) notre proposition de valeur pour développer ton portefeuille clients de manière proactive
• Gérer les appels / mails entrants
• Mener la présentation de notre solution et les négociations jusqu’à la signature du contrat
• Gérer les premières formations de vos clients et les accompagner lors de leur onboarding afin de vous assurer de la bonne mise en place du service de livraison Shopopop
• Participer à l’amélioration des process commerciaux
• Assurer le reporting de votre activité via HubSpot (CRM) pour donner une vision claire de vos actions, mesurer directement votre impact sur la croissance de Shopopop et participer à la construction d’un référentiel et d’une meilleure organisation

Profil recherché

• Vos précédentes expériences (stage, alternance, CDI) sur un poste similaire vous ont permis de connaître les techniques de prospection et de vente en BtoB par téléphone
• Bon(ne) communicant(e) et empathique, vous avez la capacité à créer du lien aussi bien avec vos clients qu’avec votre équipe
• Enthousiaste, ambitieux(euse) et persévérant(e), le challenge ne vous fait pas peur et rien ne vous arrête !
• Pour vous rien n’est acquis et vous êtes persuadé(e) de toujours pouvoir progresser
• Pour vous, l’esprit d’équipe est la clé de la réussite
• Vous mourrez d’envie de vous impliquer dans une scale-up en plein boom qui est une référence sur le marché de la livraison du dernier kilomètre

Vous l’aurez compris, plus que des compétences, nous recherchons un état d’esprit alors faisons connaissance !

Processus de recrutement

1️⃣ Premier échange téléphonique avec Jérémi, notre Inside Sales BtoB senior

2️⃣ Entretien en présentiel toujours avec Jérémi, votre futur partner in crime

3️⃣ Entretien en présentiel avec Romain, notre Directeur Commercial

Et voilà bienvenue chez nous 👋

Ce que nous offrons à nos collaborateurs

• Vous rejoignez une équipe commerciale attachée à proposer un service de qualité où l’on répond à une vraie problématique et où l’humain est au cœur des pratiques
• Vous êtes autonome et responsable de votre périmètre et vous intégrez un environnement où vos prises d’initiatives sont encouragées
• Vous êtes formé(e)s aux derniers outils et techniques sales et on vous accompagne dans votre évolution
• Vous arrivez au bon moment pour relever de beaux challenges commerciaux et participer à l’amélioration continue de nos processus

Et en bonus :

• De supers locaux à Nantes et proches de la gare 🚂
• Un espace déjeuner et un espace repos où le café, le thé et les gourmandises sont à volonté
• 3 jours de télétravail par semaine possibles
• Une mutuelle (Alan) prise en charge à 50% par l’entreprise
• Une carte Swile pour le déjeuner d’une valeur de 7€ pour chaque journée travaillée (50% pris en charge par l’entreprise)
• Votre abonnement transport pris en charge à 50% par Shopopop

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