Responsable Commercial F/H

L'entreprise

Nautipark conçoit, fabrique et vend du matériel de calage & manutention pour le nautisme, principalement pour les professionnels du nautisme en France et à l’export.

Acteur majeur sur son domaine, Nautipark est présent dans 10 pays, pour un CA de 4 M€.

Description du poste

Rattaché.e au Directeur, vous serez en charge de développer l’image de marque et l’activité commerciale de Nautipark en France et à l’international. Vous assurerez la coordination de l’équipe commerciale.

 

Vos missions principales seront :

 

- Développer et fidéliser un portefeuille clients, s’assurer du Développement du CA

• Rencontrer les clients, effectuer des visites sur site et entretenir des relations solides.
• Accompagner les clients de la prospection à la prise de commande

 

-  Mettre en œuvre la stratégie commerciale (France & Export) :

• Assurer une présence active sur le terrain
• S’assurer des bonnes relations avec les clients et les grands comptes, distributeurs, et partenaires internationaux

• Représenter Nautipark dans des événements et salons professionnels
• Collaborer étroitement avec les services de production et de logistique pour garantir la conformité des produits aux exigences des clients

 

- Elaborer une stratégie commerciale alignée sur les objectifs de la Direction :

• Identifier les segments de marché pertinents et les relais de croissance
• Définir les axes de prospection, les gammes prioritaires et la politique tarifaire
• Suivre les indicateurs de performance et piloter les plans d’actions correctifs

 

-  Encadrer et animer une équipe de 4 personnes :

• Commerciale sédentaire et ADV, Chargée de communication, Chargé SAV et Chargé d’affaires spéciales
• Fixer des objectifs clairs et partagés et organiser les rituels de suivi
• Assurer la montée en compétence et la motivation des équipes

 

- Structurer le plan de communication en cohérence avec la stratégie commerciale :

• Superviser la production de contenus et supports (images, publications, fiches produits)
• Assurer la cohérence du discours sur les canaux (LinkedIn, site web, salons)
• Être garant de l’image de marque et de la valorisation de nos innovations
• Organiser des événements commerciaux (Planifier et participer à des salons et événements chez les clients, déplacements)                                   

 

Un rythme de déplacements en France et à l’étranger est à prévoir sur environ 50% de votre temps.

 

Une période d’intégration est prévue afin de :

- découvrir et comprendre la culture de l’entreprise

- appréhender les produits, les méthodes de ventes, les clients

- Réaliser des visites clients en binôme

Profil recherché

Savoir-faire :

• Expérience significative de minimum 5 ans sur le même type de poste (et notamment Management, développement à l’export, approche B2B)
• Capacité à s’exprimer en Anglais (écrit, lu et parlé)
• Maîtrise des outils bureautique
• Connaissance du marché du nautisme & des bateaux(bases de vocabulaire technique) serait un plus
• Connaissance des métiers de la manutention serait un plus

Savoir-etre :

• Excellentes qualités relationnelles, sens de l’écoute
• capacité à travailler en équipe
• Autonomie, rigueur et capacité d’analyse
• Dynamisme
• Curiosité

Réf: 968f7186-634e-413f-b368-838f947aba96