Commercial BtoB – Ventes Flottes & Entreprises F/H

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Published on 02/04/2026

  • Contract type:  Permanent contract

  • Work time:  Full time

  • Location Lorient

  • Salary 50000 EUR (€) - 52000 EUR (€) / year

L'entreprise

Virage Conseil, leader français de l’externalisation de forces de ventes, intégré du Groupe Smollan, n°1  mondial dans ce même secteur, continue son développement remarqué et renforce l’une de ses business unit au travers de ce nouveau partenariat avec une mission innovante chez l’un de ses clients.

Description du poste

Nous recherchons pour le compte de notre client, marque automobile emblématique et premium, un Commercial BtoB – Ventes Flottes & Entreprises F/H.

A ce titre, vos missions seront les suivantes :

  • Prospecter et développer un portefeuille de clients BtoB (PME, ETI, grands comptes) sur un secteur géographique défini.
  • Identifier les besoins en mobilité des entreprises (TCO, électrification, politique RSE, car policy)
  • Élaborer et présenter des offres sur-mesure (vente, leasing, LLD, solutions full-service)
  • Négocier des contrats (volumes, remises flotte, conditions financières, services associés)
  • Suivre la satisfaction et la fidélisation de vos clients (renouvellements de parc...)
  • Rendre compte de votre activité à l'aide d'un CRM et établir avec précision les prévisions de ventes

Profil recherché

Issu(e) d’une formation commerciale Bac+2 ou plus, vous justifiez d’une expérience de 2 à 5 ans minimum dans la vente BtoB complexe.

Une expérience dans la vente de flottes automobiles, idéalement premium, de solutions de leasing/LLD ou de biens d’équipement auprès de grands comptes sera appréciée.

 Les profils issus de la gestion, de la finance ou de la comptabilité, disposant d’une forte appétence commerciale et d’un intérêt pour l’automobile, pourront également être considérés.

Habitué(e) aux cycles de vente longs, vous maîtrisez l’ensemble du processus commercial, incluant la prospection et la réponse à des appels d’offres sur des durées de 6 à 18 mois.

Vous possédez une bonne maîtrise du TCO (Total Cost of Ownership) ainsi qu’une compréhension des enjeux RSE et d’électrification des flottes.

À l’aise avec des interlocuteurs de haut niveau (DG, DAF, responsables de parc), vous adoptez une posture professionnelle et une présentation irréprochable, en phase avec les attentes d’une clientèle exigeante.

 

Vous maîtrisez le Pack Office et les outils informatiques professionnels.

 

Le poste s’accompagne d’un véhicule de fonction premium, d’un package de rémunération attractif ainsi que de tickets restaurant, statut cadre avec RTT. L’entreprise propose un parcours de formation continue (produits, électrification, techniques de vente grands comptes) et offre de réelles perspectives d’évolution.

 

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Réf: f1afb905-7486-4045-ab25-924f3c68138c

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Commercial BtoB – Ventes Flottes & Entreprises F/H

Permanent contract
Full time
Lorient
50000 EUR (€) - 52000 EUR (€) / year

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No transfer outside the European Union will take place.

Unless you take action, your data will be retained for no longer than 2 years.

In accordance with current security standards and policies (PSSI), effective and optimal technical measures are applied to data processing (secure access and protocols, rights management and administration, employee awareness, etc.).

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