Manager régional BtC W/M

L'entreprise

Le groupe Virage Conseil, créé il y a 25 ans, accompagne des industriels de la grande consommation et de la Presse Quotidienne Régionale (PQR) par l’externalisation de leur force de vente. Dans le cadre d'une nouvelle force de vente pour le journal Le Parisien, nous recrutons un(e) Manager Régional BtC (F/H) pour intervenir sur les départements 75-78-91 et 92.

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous faites appliquer la politique commerciale, accompagnez la croissance en terme de parts de marché et de chiffre d’affaires de notre client.

Pour cela, vous :

- Définissez les plans d’actions et les objectifs de votre périmètre avec le soutien d'un chef de projet, en pilotant les KPI via le CRM et le compte-rendu d’activité ;
- Accompagnez une équipe de commerciaux en organisant des journées d’accompagnement sur le terrain. Vous les aidez dans leur montée en compétence et leur faites part des axes d’amélioration pour atteindre les objectifs fixés ;
- Participez au recrutement de votre équipe, les formez. Vous motivez, fédérez et créez un esprit d’équipe fort autour des valeurs de l’entreprise ;
- Etablissez des comptes-rendus d’activité réguliers avec les réalisations vs objectifs, plans d'action etc...

Profil recherché

Issu(e) d’une formation commerciale, vous avez acquis une expérience de la vente terrain auprès des particuliers (VAD) et avez une première expérience en management.

Vous aimez les challenges, avez le sens du commerce et un sens aigu de la négociation. Vous avez le sens de l’objectif et du résultat. Manager dans l’âme, vous êtes pédagogue, maitrisez les méthodologies de vente (one shot).

Vous encadrez une équipe répartie sur la région Nord.

Réf: 2f968812-73b8-4632-908a-ad2827cfee04