Formation Responsable Technico-commercial France & International F/H

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  • Date de début de la formation :  janvier 2019

  • Lieu Rennes

  • À partir du 14.01.2019

Centre d'ascension professionnelle à Rennes

Le centre d'ascension professionnelle EVOCIME CTI ADVANCED de Rennes propose des formations Métiers, des parcours à la carte à des adultes en reconversion, évolution ou transition professionnelle.

Les formations Métiers sont :

  • Échelonnées sur 5 mois (3 mois temps plein en centre suivi de 2 mois de stage de mise en application pratique) 
  • Pragmatiques et orientées développement des compétences : objectif employabilité
  • Animées par des experts métiers avec des méthodes pédagogiques variées
  • Associées systématiquement à un accompagnement personnalisé dans le cadre de notre pack ascension (Personal branding, Training Recherche d'emploi, Soft skills...)
  • Ouvertes vers l'entreprise et ses décisionnaires (partenaire de la French tech, adhésion à des clubs business, événementiels...)

Formation "Responsable technico-commercial France & International"

La formation "Responsable technico-commercial France & international", Titre RNCP de niveau II, vous apportera des compétences professionnelles en techniques de vente, en marketing et en développement commercial, afin de vous permettre d'exercer la fonction de commercial (France & international). 

L'objectif de la formation est d'acquérir les méthodes de commercialisation internationale, de rédiger des offres commerciales, préparer les contrats commerciaux, négocier dans un environnement multiculturel, assurer le suivi des affaires internationales et de développer une bonne maîtrise de l'anglais des affaires.

PROGRAMME DE LA FORMATION

BLOC 1 - Mettre en place une veille commerciale, concurrentielle et réaliser une étude de marché

  • Rechercher et identifier les évolutions produits / services
  • Utiliser les outils de l’intelligence économique
  • Établir une matrice SWOT
  • Segmenter et cibler les marchés
  • Positionner une gamme de produits / services
  • Utiliser les outils du mix-marketing
  • Analyser le positionnement et différenciation des concurrents

BLOC 2 - Communiquer dans un environnement multiculturel

  • Comprendre les différences culturelles
  • Identifier les typologies des cultures
  • Communiquer avec aisance
  • Construire un langage commun
  • Travailler avec des partenaires étrangers (Anglophones , Allemands, Russes, Chinois, Brésiliens….)

BLOC 3 - Mettre en place une stratégie digitale

  • Produire un site performant
  • Maîtriser les outils numériques d’animation
  • Communiquer efficacement auprès de ses cibles
  • Maîtriser les nouvelles technologies
  • Animer les réseaux sociaux en lien avec l’activité de la structure
  • Assurer un reporting sur l’actualité des réseaux sociaux

BLOC 4 - Définir un plan d’action commerciale

  • Mettre en œuvre une stratégie commerciale
  • Définir les objectifs commerciaux
  • Segmenter le portefeuille prospects / clients / produits / services
  • Sélectionner les méthodes de prospection
  • Établir les budgets commerciaux
  • Créer et animer un réseau commercial

BLOC 5 - Élaborer une offre et répondre aux appels d’offres

  • Rédiger les clauses juridiques et commerciales d’une offre
  • Construire les conditions générales de vente
  • Calculer le prix de vente en fonction de l’Incoterm
  • Analyser les spécificités des appels d’offres
  • Analyser et préparer la réponse aux appels d’offres
  • Manager les projets internationaux

BLOC 6 - Négocier et établir le contrat

  • Construire les argumentaires commerciaux
  • Préparer ses entretiens de négociation
  • Élaborer une grille de négociation
  • Écouter le client
  • Utiliser les techniques de questionnement, de reformulation
  • Argumenter ses demandes
  • Réfuter les objections
  • Analyser les styles de négociation
  • Utiliser les techniques actives de conclusion
  • Analyser le contexte juridique international
  • Les grandes familles de contrats internationaux
  • Rédiger les clauses d’un contrat de vente (commerciales, logistiques, financières et juridiques)

BLOC 7 - Suivre les actions commerciales

  • Élaborer les outils de pilotage de l’activité commerciale
  • Présenter les résultats à une direction commerciale
  • Suivre la réalisation d’un projet international
  • Suivre une affaire internationale

BLOC 8 - Manager une équipe commerciale

  • Piloter l’activité commerciale
  • Animer la performance de son équipe
  • Motiver et mobiliser son équipe commerciale
  • Adapter son style de management
  • Conduire une réunion commerciale
  • Management responsable

Bloc 9 : Business English

  • Anglais du commerce international



Recrutement: Formation Responsable Technico-commercial France & International F/H chez EVOCIME Centre d'Ascension professionnelle RENNES à Rennes

Profil des candidats

  • Vous avez un projet professionnel en adéquation avec les débouchés de la formation
  • Vous avez un bon relationnel orienté clients, clients internes, fournisseurs ou partenaires
  • Vous êtes dynamique, enthousiaste
  • Vous avez le goût du challenge 
  • Le marketing allié au digital vous attire ?

Formez-vous à un métier en pleine mutation !

Conditions d'admission:

  • Dossier de candidature complet : CV, photo, lettre de motivation/projet, photocopie pièce d'identité, photocopie des derniers diplômes
  • Entretien individuel motivation/projet
  • Tests écrits

Réf: 4a2e9e4e-d385-41c2-9b39-5f050fcba014

Les inscriptions sont fermées.

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