Responsable développement commercial Marché Vertical Assurances et Services Financiers F/H

Le Groupe Foliateam

Le Groupe FOLIATEAM est un opérateur-intégrateur de Solutions de communications unifiées pour les entreprises (10 agences, 260 collaborateurs, 4 600 clients) inscrit depuis 15 ans dans un rythme de croissance élevé d’environ 15% par an. 

Dans le cadre de son développement, le Groupe FOLIATEAM recrute un(e) Responsable Développement Commercial pour renforcer son équipe commerciale en charge d’une approche verticalisée des métiers de l’Assurance et de la Finance.

Rejoignez le groupe FOLIATEAM et participez à sa croissance.

Quelles seront vos missions ?

Vous êtes dynamique et rigoureux, vous avez du talent dans le commerce et le développement d’activités, rejoignez notre équipe et contribuez à la poursuite de la progression du marché vertical consacré au secteur de l’assurance, de la banque et de la finance.

Rattaché(e) au Directeur National du marché « Assurances et Services Financiers », vous serez en charge d’assurer :

• La définition et le suivi des plans d’actions de développement commercial sur le marché vertical de l’Assurances et des Services Financiers : identification des comptes-cibles, définition des actions de prospection et de travail de parc, relations avec les partenaires solutions, suivi des résultats ,
• La contribution, avec le Directeur de la BU et les équipes Marketing FOLIATEAM, au renforcement de l’approche spécialisée des métiers de la Finance : segmentation clients, étude du marché (clients et concurrents), compréhension des besoins métiers des clients et traduction en offres de solutions de communications unifiées, développement de partenariats ciblés ,
• L’identification et le développement commercial de comptes, en particulier ETI et Grands Comptes, dans le domaine de l’Assurance et des Services Financiers ,
• Le chiffrage et la rédaction des offres, en vous appuyant sur les équipes avant-vente du Groupe ,
• La défense des offres sur les différentes solutions au portefeuille FOLIATEAM chez les clients du secteur Financier, en accompagnement des commerciaux de la BU Assurances et Services Financiers ou d’autres BU de FOLIATEAM ,
• Le suivi des clients en parc ,
• Le suivi des prévisions de l’activité avec le Directeur du marché ,
• La participation au développement de toutes les activités marketing de la BU Assurances et Services Financiers ,
• Les activités nécessaires au développement de l’activité dans les régions, en support et en coordination avec le Directeur National de la BU Assurances et Services Financiers.

Ce poste vous correspond-t'il ?

• Vous avez une formation BAC +5 Commerce, Télécoms ou Informatique.
• Vous avez au minimum 5 ans d’expérience commerciale en B to B, auprès de clients ETI ou Grands Comptes idéalement au sein ou auprès de clients du marché de l’Assurance et des Services Financiers.
• Vous êtes rigoureux et disposez de qualités relationnelles élevées ainsi que d’une bonne compréhension des enjeux métiers des acteurs du marché vertical de la Finance.
• Vous faites preuves de dynamisme commercial, de fortes capacités d’initiatives, de rigueur, et portez un vif intérêt pour les nouvelles technologies.
• Vos capacités d’organisation doivent vous permettre d’évoluer, si vous confirmez votre potentiel, vers un poste d’encadrement des équipes commerciales en charge des clients du marché Assurance et Services Financiers.

Rémunération : 

Salaire à négocier selon profil + système incitatif de commissions.

Avantages : 

Mutuelle + PC portable + Véhicule de service + Téléphone mobile professionnel

Réf: 745fffd5-cf1a-41e6-b4bc-87cd3f7af37f