Formation Digital Seller - Technico-Commercial.e spécialisation numérique F/H
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Date de début de la formation : octobre 2019
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Lieu Paris
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À partir du 17.10.2019
Centre d'Ascension professionnelle à Paris
Le centre d'ascension professionnelle EVOCIME de Paris propose des formations Métiers, des parcours à la carte à des adultes en reconversion, évolution ou transition professionnelle.
Les formations aux nouveaux métiers sont :
- Échelonnées sur 3 mois de façon intensive, dont une période de stage pratique en entreprise : immersion et mise en application
- Pragmatiques et orientées développement des compétences : objectif employabilité
- Animées par des experts métiers avec des méthodes pédagogiques variées
- Associées systématiquement à un accompagnement personnalisé (Personal branding, Training Recherche d'emploi, Soft skills...)
- Ouvertes vers l'entreprise et ses décisionnaires (partenaire de la French tech, adhésion à des clubs business, événementiels...)
Formation "Digital Seller"
Le/la Digital Seller (technico-commercial.e spécialisation numérique) accompagne les entreprises dans la commercialisation de leurs produits ou services numériques. Doté.e d’une solide culture du digital, il/elle assure la commercialisation des produits innovants des entreprises du secteur numérique (startups, éditeurs de logiciels…), en France comme à l’international.
Cette formation vous apportera les compétences métier suivantes :
- Organiser et développer l’activité commerciale on- et offline
- Animer des présentations commerciales et réaliser des démonstrations des solutions numériques de l’entreprise
- Intégrer les solutions technologiques chez le client
- Prendre en charge le développement commercial de l’entreprise à l’international
- Développer les réseaux et partenariats commerciaux
- Maîtriser les règles d’hygiène numérique et de cybersécurité
PROGRAMME
MODULE 1 : Techniques de vente, négociation, organisation
- Fondamentaux des techniques d’entretien commercial : prospection téléphonique, prise de rendez-vous, découverte, argumentation, techniques de conclusion
- S’organiser dans son activité commerciale (CRM, anticipation Outlook, ciblage)
- Les techniques de négociation commerciale et tarifaire ; s’adapter au profil des prospects
- La gestion de projets ; comment accélérer le processus de décision
- La gestion de la relation clients : parcours clients (expérience), gestion des insatisfactions, fidélisation, recommandations et réseautage
MODULE 2 : Marketing digital
- Utiliser les techniques du webmarketing pour faire connaître son offre et générer des contacts (leads)
- Principes d’inbound marketing
- Maîtriser les réseaux sociaux et le social selling
- Publier des contenus sur le web
- Savoir réaliser un webinar
- Réglementation du data : les contraintes et opportunités du RGPD
MODULE 3 : Les outils numériques du marché
- Intégrer les solutions principales du web pour pouvoir en parler de manière générale
- Solutions RH, production, commerciales – vente E-commerce, informatique, communication, sécurité, Intelligence Artificielle, blockchain, data…
- Savoir naviguer et être à l’aise avec les aspects connectiques
- Comprendre les notions de données (data) et de programmation (algorithmes)
- Cybersécurité et hygiène numérique : sécuriser l’usage des outils numériques au quotidien
MODULE 4 : Communication 2.0
- Sourcing des événements locaux et internationaux de l’écosystème
- Recherche d’exposition et animation dans les salons
- Pratique du « PITCH » elevator en public
- Réalisation de films / vidéos de présentation d’une solution numérique
MODULE 5 : Anglais commercial & numérique
- Training English – Situations courantes
- Training English – Business vocabulary
- E-learning quotidien Business English (parcours certifiant)
- Training English – Negociation
- Training English – Environnement et outils du numérique
Module 6 : Compétences Employabilité / Pack Ascension
- Construire son projet professionnel et son plan d’actions de recherche d’emploi
- Le PITCH - Convaincre en 5 minutes : valoriser ses savoir-faire / qualités / expériences
- Identifier, travailler et mettre en avant ses soft skills pour renforcer son profil
- Créer un CV numérique / un teaser vidéo
- Maîtriser les outils de E-recrutement (Visiotalent…)
- Construire son E-réputation
- Valoriser ses compétences sur Internet (réseaux sociaux, jobboards…)
- Réaliser un webinar pour valoriser une expertise
- Activer et développer son réseau on- et offline
- Training entretien de recrutement et questions difficiles
- Coaching individualisé
Stage de mise en application en entreprise
Cette formation vous correspond-t-elle ?
- Demandeur.euse d'emploi de niveau Bac minimum, ou appétit fort pour les nouvelles technologies
- Aisance verbale pour les démonstrations et présentations au public
- Appétit pour le marketing digital et la vente de solutions innovantes
- Sens relationnel, dynamique, état d'esprit positif et constructif
Conditions d'admission:
- Candidature via notre plateforme dédiée (3 minutes montre en main!) : CV, formulaire de candidature
- Participation à une réunion d'information collective sur le métier et la formation
- Tests de sélection
- Entretien Individuel motivation/projet
Réf: b470056b-128d-49e3-bb54-8c7cafa8bee1
Les inscriptions sont fermées.