Regional Services Commercial Director F/H

L'entreprise

Connecter les continents, les pays et les populations

Pivot d’une industrie stratégique, les télécommunications, ASN est le leader des solutions clés en main et totalement intégrées de réseaux de câbles sous-marins.

ASN met à disposition son savoir-faire et les produits nécessaires à la connexion et au maillage des réseaux de communications optiques d'un bout à l'autre des océans. Que ce soit pour le déploiement ou la modernisation de réseaux (nationaux, régionaux ou transocéaniques), ASN se charge de tout : tracé, reconnaissance, conception, fabrication, installation et maintenance des systèmes de câbles sous-marins déployés à travers les mers.

Quelques chiffres clés

Filiale du groupe Nokia et entreprise internationale à taille humaine (1 700 personnes), ASN bénéficie de plus de 160 ans d’expérience dans la pose de câbles sous-marins au niveau mondial. Présentes sur tous les continents, nos équipes multiculturelles parcourent le monde à la recherche de solutions innovantes pour nos clients. Doté d’une flotte de 6 navires, ASN a déjà posé plus de 590 000 km de câbles au fond des mers, réalise la maintenance plus de 300 000 km de câbles, et mis en service plus de 200 systèmes de fibre optique.

Description du poste

Le directeur commercial régional des services est un poste commercial au sein du département des services de l'ASN, sous la responsabilité du directeur commercial des services.

Le point central du poste est d'être l'interface commerciale du client dans la région et de développer une relation permanente avec tous les clients existants et potentiels.

Le Directeur Commercial Services régional conduira ensuite les appels d'offres, préparera la stratégie d'appels d'offres et les directives de vente pour la région afin d'assurer le développement du portefeuille de services et d'augmenter le volume des commandes.

La mission secondaire est de mener les négociations commerciales avec les acheteurs en ce qui concerne les déficiences, les réclamations et les retards du projet après l'AP et d'obtenir l'acceptation finale en temps voulu. Il soutient également les activités commerciales de maintenance maritime dans la région afin d'anticiper le renouvellement des contrats de maintenance maritime et d'identifier de nouvelles opportunités commerciales.

Ce rôle sera basé dans les bureaux de la société à Villarceaux (France) et des déplacements seront nécessaires.

Responsabilités

• Définit et soutient la stratégie d'offre et de vente pour les services soutenant également les activités commerciales de maintenance marine,
• Développe les relations avec les clients
• Conduit la préparation, la présentation et la négociation des offres jusqu'à l'entrée en vigueur du contrat.
• S'assure que la solution la plus rentable est développée et identifie tous les domaines possibles d'optimisation.
• Prévision des commandes
• Gestion des obligations
• Gestion des retards
• Négociations commerciales liées au projet après les déficiences de l'AP.
• Gestion commerciale de la FA
• Gérer les demandes et les réclamations des clients
• Participer aux réunions des clients sur demande
• Participer aux conférences pour promouvoir les services.
• Coordination avec les parties prenantes internes et externes

Profil recherché

• Expérience commerciale dans les sous-marchés,
• Solide expérience des contrats internationaux (aspects juridiques, termes et conditions, financement, analyse et atténuation des risques).
• Compétences en matière de négociation dans un environnement international
• Compétences en communication écrite et orale,
• Capacité à négocier les prix, à analyser les prix du marché et à définir une stratégie.
• Capacité d'analyser, de remettre en question et de synthétiser l'information,
• Capacité d'adaptation rapide pour répondre aux besoins des clients,
• Capacité à travailler en équipe et à partager l'information,
• Maîtrise de l'anglais. Une deuxième langue comme l'espagnol serait un plus.
• Compétences informatiques : Microsoft Excel, Word, PowerPoint, MSProject.
• Capacité à voyager dans le monde entier, même à court terme.

Réf: 8a65de44-31a2-4f72-e0f3-08d9c91d43c0