Key Account Manager F/H

Connaissez-vous ORSENNA ?

Orsenna est une société sœur d’Apixit, toutes deux sont des entités indépendantes du Groupe Bechtle. 
Au sein de Bechtle, Groupe européen de plus de 15 000 personnes, Orsenna est dotée d'une réelle expertise "Intégrateur en Supervision et Observabilité IT" du fait de son historique et des compétences techniques de ses équipes. Nous avons acquis une reconnaissance internationale à la fois de la part de nos clients actifs (plus de 800) mais aussi de nos éditeurs-partenaires (statut unique en France récompensé par nos partenaires).

Votre rôle ?

Le poste et ses objectifs :

Vous avez la charge de l’animation d’un portefeuille client au sein duquel vous valoriserez les solutions de supervision et les services associés.

Vous évoluerez au sein de notre équipe commerciale sous la responsabilité du Directeur Commercial.

Votre Rôle :

-    Assurer une prospection structurée sur votre périmètre constitué notamment de grands comptes avec l’accompagnement d’un SDR
-    Suivre les leads, rédiger les offres, argumenter et conclure les dossiers
-    Suivre les clients existants pour générer des ventes additionnelles
-    Entretenir la relation avec les éditeurs-partenaires
-    Répondre à des Appels d’Offres (hors secteur publique)
-    Contribuer aux actions marketing  (webinar, workshop, salon…)

Parlons de vous ...

-    Vous avez une expérience sur un poste similaire, idéalement en BtoB.
-    Vous connaissez les décisionnels à haut niveau (DSI, COO, CEO, RSSI)
-    Vous avez un sens aigu du conseil, de l’écoute et du service
-    Organisé et Autonome vous êtes force de proposition et pugnace.
-    Votre appétence pour l'IT vous aidera à assimiler les connaissances nécessaires au poste.

Le recrutement chez ORSENNA :

1.Candidature : soumettez votre candidature en ligne via notre site web ou les plateformes de recrutement. Assurez-vous que votre CV est à jour et reflète bien vos compétences et expériences.

2. Sélection : Viviane et Héloise examinent toutes les candidatures. Si votre profil correspond à nos besoins, vous serez contacté pour un premier entretien téléphonique.

3. Entretien Téléphonique : lors de cet entretien, nous discuterons de votre parcours, de vos motivations et de vos attentes. C’est aussi l’occasion pour vous de poser des questions sur ORSENNA et le poste.

4. Entretien avec le Manager : ensuite, vous rencontrerez Christophe, Directeur Commercial d'Orsenna. Cet entretien permet de discuter plus en détail des missions, des attentes et de la culture d’équipe.

6. Proposition : si tous les entretiens sont positifs, Viviane et Héloise vous feront une proposition d’embauche en vous présentant et adressant un support reprenant tous les détails concernant le poste, les avantages et les conditions de travail.

7. Intégration : une fois la proposition acceptée, l'équipe RH préparera votre arrivée en concertation avec votre futur manager. Vous suivrez un parcours d’intégration pour vous familiariser avec notre environnement et nos équipes.

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