Responsable Avant-vente F/H

Type de contrat :  CDI
Temps de travail :  Temps plein
Localisation :  Mordelles

L'entreprise

Leader français des systèmes intralogistiques par AGV (Automated Guided Vehicle - Chariots automatiques), BA Systèmes accompagne les industriels dans l’automatisation globale de leurs flux. Plus de 300 sites en Europe sont équipés avec les solutions de BA Systèmes, améliorant ainsi la productivité, la flexibilité et la fiabilité des processus de Nestlé, L’Oréal, Clairefontaine ou encore Système U.

Impliqué dans une démarche d’innovation permanente reconnue par des prix internationaux, BA Systèmes offre à ses clients son expertise en robotique mobile pour leur faire bénéficier des dernières avancées technologiques et développer au plus près de leurs besoins les prototypes industriels répondant aux enjeux de l’Industrie du futur. Des applications innovantes sont déployées par activités dédiées aux domaines intralogistique, robotique industrielle et médical.

BA Systèmes fait partie de B2A Technology (holding créée avec Alstef Automation), fournisseur de solutions automatisées clés en main pour les marchés de l’intralogistique, de l’aéroportuaire et de la robotique.  En 2018, B2A Technology a réalisé un chiffre d'affaires de 109 millions d'euros et comptait près de 550 collaborateurs.

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Description du poste

Rattaché(e) au Directeur Commercial, vous managez le Service Offres / Avant Projets et vous êtes le garant de la pertinence des solutions proposées à nos prospects/clients. 

A ce titre, vous,  

  • Managez une équipe d’ingénieurs et de techniciens avant-projets chargés d’intervenir en support des Ingénieurs Commerciaux lors des différentes phases du processus de vente.
  • Étudiez la capacité de l’entreprise à prendre en charge les projets, sélectionnez les dossiers  en cohérence avec la stratégie et l’ambition de l’entreprise et en relation avec la Direction Commerciale.
  • Contribuez  aux analyses des cahiers des charges clients et participez aux orientations techniques, avec l’appui de nos experts techniques et marketing industriel si nécessaire.
  • Êtes responsable du dossier d’Offres et accompagnez votre équipe dans les différentes phases du dossier :
    • Qualification des besoins du prospect, du client,
    • Identification des solutions intralogistiques adéquates,
    • Dimensionnement des moyens et ressources nécessaires,
    • Valorisation financière et contractuelle de la solution d’investissement et de maintenance,
    • Formalisation, validation et négociation de la réponse et de l’offre,
    • Soutien, argumentation de la solution et ses choix devant le client.

Profil recherché

De formation supérieure, vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 ans dans des fonctions de conception et/ou gestion de projets d’intégration de systèmes industriels dans des flux logistiques. La compréhension des process clients, des contraintes logistiques qui y sont associées, la prise en compte des performances et des cadences vous sont familières.  

Une expérience en management (direct ou transverse) est nécessaire.

 

Poste basé à MORDELLES (10 mn à l’ouest de Rennes) - quelques déplacements à prévoir. Anglais impératif.

 



-Attentifs à l’égalité professionnelle, nous nous engageons à favoriser la mixité dans tous les métiers de l’entreprise 

A compétences égales, priorité aux personnes en situation de handicap et autres bénéficiaires de l’obligation d’emploi 


Réf: efd35856-d48f-4e21-bc11-08d6f33d8f6d


Le poste n'est plus à pourvoir.

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