Chargé d'affaires grands compte Marché pro National F/H

Description de l'entreprise

Butagaz est un fournisseur multi-énergies, acteur majeur du Gaz Liquide, présent depuis 90 ans sur le territoire français.

Fondé en 1931 par un duo d’entrepreneurs, la marque n’a cessé de grandir pour devenir désormais un Groupe qui propose la plus large gamme d’énergies aux professionnels comme aux particuliers : du gaz en bouteille et en citerne qui sont ses activités historiques mais aussi du gaz naturel, de l’électricité, des granulés de bois et du photovoltaïque.

Rejoindre Distrinord Gaz, filiale de BUTAGAZ, c’est rejoindre une équipe qui porte des valeurs fortes : Proximité, Initiative et Cohésion d’équipe.

Description du poste

Nous avons un rêve : Accompagner chaque Français dans sa transition énergétique en aidant à consommer moins et mieux, à travers notamment notre politique de responsabilité sociétale d’entreprise.

Butagaz est un fournisseur multi-énergies et de services, un acteur majeur du gaz liquide (propane et butane), présent depuis près de 90 ans sur le territoire français. Fondé en 1932 par un duo d’entrepreneurs, nous n'avons cessé de grandir pour devenir désormais un Groupe qui propose d’autres formes d’énergies, notamment du gaz naturel, de l’électricité verte et des granulés bois.

Nous voyons déjà les choses en grand : près de 1000 salariés, 5 millions de clients fournis sur les différentes énergies, 16 sites industriels répartis dans toute la France et des services clients basés en France.

Pour relever ce défi, nous recrutons 1 chargé(e) d’affaires Grands Comptes marchés professionnels dans le cadre d’un CDI. 

Au sein d’une équipe supervisée par Charles, votre mission sera d’identifier les cibles de prospection et de négocier des accords de référencement nationaux ou régionaux pour la marque Butagaz. Vous devrez développer le portefeuille clients en se focalisant à 70% sur les activités de création de nouveaux clients et à 30% sur les activités de suivi et de fidélisation des clients Grands Comptes existants. Vous ciblerez principalement les acteurs de l'hotellerie, de l'hôtellerie de plein air et les établissements de santé. Vous travaillerez au contact des commerciaux sédentaires et itinérants de l’équipe.

PRINCIPALES RESPONSABLITES :

• Comptes Directs :

• Développer/consolider les ventes de gaz propane/butane auprès d'une clientèle composée de groupes et d'entreprises de dimension nationale dont les lieux de consommation sont souvent multiples et géographiquement dispersés
• Négocier les contrats cadre avec les services centraux de ces groupes et avec notre organisation finance puis en assurer le suivi
• Assurer une cohérence pricing, une gestion coordonnée des groupements/centrales de référencement
• Surveiller les comptes clients, le découvert et le recouvrement éventuel des créances.
• Superviser les chantiers/mises en service des nouveaux sites. Avoir une forte appétence aux exigences techniques de notre métier
• Animer et coordonner la relation entre ces clients et les services concernés (administration des ventes/logistique/services)
• Assurer le suivi de la rentabilité des groupements/centrales de référencement.
• Assister les commerciaux terrain si nécessaire sur les négociations les plus difficiles ou stratégiquement importantes
• Être force de proposition auprès du responsable national pour optimiser le pricing en recherchant l’équilibre volumes/marges, analyse et vérifie la cohérence des latitudes déléguées sur les marchés professionnels tant en développement qu’en fidélisation
• Faire respecter la politique de prix, en contrôlant les marges et les volumes des groupements et accords de son périmètre

• HSE

• Être le relai terrain de la politique HSE et Qualité de Butagaz pour les activités commerciales Ventes directes.
• Mettre en œuvre le plan d’action HSE de la direction Ventes élaboré par l’équipe support Technique (Métal management).
• Appliquer et faire respecter les procédures de sécurité H.S.E. et les réglementations en vigueur.

Pourquoi travailler chez DISTRINORD :

• Occuper un poste qui est clé pour le développement de l’entreprise
• Travailler au sein d’équipes motivées, dynamiques et engagées
• Evoluer dans un cadre agréable, nouvellement aménagé
• Rémunération attractive et évolutive

A compétences égales l'ensemble des postes proposés sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Profil recherché

Vous êtes reconnu pour votre grande force de conviction et votre ténacité et vous souhaitez les mettre au service d'une marque de plus de 90 ans attentive aux besoins et la satisfaction client ?

Ce poste est fait pour vous si vous

• Justifiez d'une expérience significative sur un poste similaire 

• Etes un véritable chasseur dans l'âme

• Disposez de réelles compétences d’écoute et de conseil

• Etes force de proposition, et êtes doté(e) d’un très bon relationnel

• Disposez d’une véritable capacité d’organisation et d'autonomie

• Etes connu et reconnu pour votre sens commercial aigüe.

Alors envoyez vite votre CV, nous sommes réactifs sur nos process de recrutement !

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