Responsable du Développement du canal Distribution Automatique F/H
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Etablissement : Butagaz
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Type de contrat : CDI
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Temps de travail : Temps plein
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Lieu Levallois-Perret
L'entreprise
Butagaz est un fournisseur multi-énergies, acteur majeur du Gaz Liquide, présent depuis 90 ans sur le territoire français.
Fondé en 1931 par un duo d’entrepreneurs, la marque n’a cessé de grandir pour devenir désormais un Groupe qui propose la plus large gamme d’énergies aux professionnels comme aux particuliers : du gaz en bouteille et en citerne qui sont ses activités historiques mais aussi du gaz naturel, de l’électricité, des granulés de bois et du photovoltaïque.
Nos 4 valeurs : proximité, chaleur humaine, éthique et responsabilité.
Butagaz s'engage pour l'humain et déploie une politique handicap visant à garantir une meilleure inclusion au sein de ses équipes. Les candidatures de personnes en situation de handicap sont donc les bienvenues et seront étudiées avec attention par notre équipe recrutement.
Description du poste
- Propose la stratégie commerciale : ciblage des enseignes, des points de livraisons, critères de déploiement, développement de l’argumentation etc.
- Prépare, avec la Direction financière et le Responsable des Opérations du canal les propositions d’investissement (GIP).
- Prépare et co-anime, avec le Responsable des Opérations du canal, le comité de pilotage Distribution Automatique GEB ; comité composé de membres du comité de Direction et de Responsables des différentes fonctions : IT, Finance, Supply, Technique, Maintenance.
- Assure la veille concurrentielle.
- Définit le cadre contractuel avec la Grande Distribution : contrats, rémunération, partage de données.
- Est responsable des prévisions court, moyen et long terme du nombre d’automates à installer.
- Définit et est le garant des processus commerciaux et administratifs d’ouverture des nouveaux PTL.
- Propose la politique de prix et les ajustements de barèmes.
- Définit les parcours clients, les actions marketing, la PLV, les outils d’aide à la vente, les actions de communication.
- Construit et pilote le budget marketing distribution automatique.
- Anime et accompagne la force de vente dans le développement du canal, en soutien et en collaboration avec le Responsable National des Ventes GEB. Peut être amené à participer ou à piloter certaines négociations avec la Grande Distribution
- Est responsable des Kpi commerciaux: ROCE du canal, part de marché du canal, vol/automate, taux de réclamation client etc
- Analyse les résultats business, identifie les points de réflexion et émet des recommandations
- Pilote les plans d’action et les projets orientés clients : tdb clients, évolution des parcours clients etc
- Dialogue avec le product owner de l’application IT et se veut force de proposition quant aux évolutions liées au suivi business.
- Est l’interlocuteur du Service clients quand besoin de processer / traiter des cas spécifiques.
- Dialogue avec le service juridique autour de sujets B2B contractuels / droit de la concurrence ou B2C liés aux supports marketing.
Profil recherché
Formation : Ecole de commerce du top 10
Expérience : 4 à 5 ans d’expérience dans un cabinet de conseil en stratégie ou dans des fonctions de marketing stratégique, de chef de marché ou de responsable de canal d’une entreprise reconnue. Une connaissance de la Grande Distribution serait un plus.
Très bon niveau général, agile, dans la réflexion ET l’action.
Team player, sait travailler en binôme, leadership, sait faire de l’animation transverse, crédible comme interlocuteur d’un comité de Direction mais aussi à l’aise avec la force de vente terrain.
Bonne analyse stratégique, sens du business et du commerce, motivé par le développement commercial, capable de travailler sur un business plan et maitrise les indicateurs financiers (ROCE, ROI etc), capacités de négociations.
Connaissance de la chaine graphique, notions dans la gestion d’un back-office
Déplacements à prévoir (tournées commerciales, réunions métier avec les commerciaux)
Réf: bf330abb-5158-4fea-9629-244fbf1b6461
Le poste n'est plus à pourvoir.