Chef / Cheffe des ventes Sud-Est F/H

L'entreprise

La société Cenpac, filiale de Raja, groupe international de distribution d’emballages leader en Europe, est l’un des principaux acteurs de la distribution de produits et de systèmes d'emballage en France.

Description du poste

Rattaché à la Direction Commerciale Terrain, vous managerez une équipe de 13 commerciaux itinérants.

Votre équipe et vous-même devrez fidéliser, réactiver, prospecter pour développer le chiffre d’affaires en respectant notre politique commerciale.

Vous serez notamment responsable de :

1. L’animation des équipes commerciales terrain

Animation et management de vos équipes : accompagnement, Coaching, réunions, recrutement et entretiens annuels.

2. La Mise en œuvre de la politique commerciale

Application de la politique commerciale de l’entreprise

Déploiement sur votre région des accords-cadres négociés nationalement par l’équipe dédiée.

Mise en place d’opérations d’animation commerciale

Récolte d’informations utiles à la bonne connaissance de l’économie locale.

Identification des pistes de développement.

Appui aux Négociations avec nos clients stratégiques.

3. La Gestion et le pilotage de l’activité

Suivi des résultats individuels et collectifs, validation de l’atteinte des objectifs.

Reporting vis-à-vis de la direction commerciale.

4. Du développement de votre activité dans le respect des valeurs de l’entreprise et des meilleures pratiques.

Profil recherché

De formation commerciale (Bac + 3 à 5 type école de commerce), vous disposez impérativement d’une expérience de 5 ans minimum en tant que commercial terrain, ainsi que d’une expérience de 3 ans en management.

Véritable leader, vous savez animer et motiver votre équipe commerciale par votre excellent relationnel, votre facilité à communiquer, votre capacité d’adaptation et votre charisme.

Réf: 60ac716f-f31d-4048-178e-08d91f773623