Business Developer Grands comptes solution Saas F/H

L'entreprise

Une raison d'être : Accélérer la responsabilité numérique sociétale des entreprises. Promouvoir un numérique à impact positif.

Nous nous sommes créés il y a 3 ans avec pour ligne conductrice cette raison d'être et développer un numérique plus responsable. Aujourd'hui nous sommes 50 experts.es engagés.ées pour accompagner les grandes entreprises vers un numérique plus accessible, plus inclusif, plus respectueux de notre planète.

Qui sommes-nous?
Nous croyons fort dans un numérique plus respectueux des personnes et des ressources au service d'une performance durable.

Nous sommes une "FrenchGreenTech" faisant partie du cercle fermé des  lauréats GreenTech Innovation du Ministère Français.

Nous avons mis l'impact au cœur de notre modèle, pas uniquement dans nos produits et services. Nous sommes inscrits dans l'ESS et figurons dans le top 50 des acteurs à impact.

Nos services

Nous aidons les organisations à appréhender leur empreinte numérique et décarboner leur IT avec une solution utilisée par 40% du CAC40, des leaders comme DANONE, L'OREAL, EDF, BCPE, LA POSTE ou encore l'ADEME.

Notre solution

Nous avons créé la solution SaaS Fruggr pour aider les entreprises à mesurer et améliorer leur empreinte numérique.
Un logiciel cloud d'évaluation et d'amélioration de l'impact écologique et social des plateformes numériques des entreprises. Le logiciel Fruggr permet une analyse automatisée de l’empreinte IT pour un meilleur impact. (https://www.fruggr.io/)

Fruggr s’appuie sur les plus hauts standards et normes PEF et ISO14044 ainsi que les référentiels RGESN/RGAA pour offrir une vision fiable à 360° de son empreinte IT. 

> bilan carbone et multicritères pour piloter sa trajectoire de décarbonation IT

> module GreenOps multicloud pour réduire sa facture cloud

> mesure dynamique avec ACV des applications digitales pour améliorer la performance de vos parcours

 L'acteur tiers de référence pour son empreinte numérique.

Description du poste

Ton rôle dans cette aventure:

Accompagner le développement commercial de notre solution fruggr.

Ton objectif est de développer un portefeuille de clients grands comptes  :

• Définir et mettre en œuvre un plan de conquête commerciale
• Prospecter activement et développer un portefeuille commercial - génération de lead
• Mener les process de vente de A à Z (prise de RDV, brief, pitch, démo,négociation et closing)
• Piloter l’activité commerciale via le CRM
• Réaliser une veille régulière du marché.

Tes interlocuteurs :

Externe : Entreprises Grands comptes : Directeur SI, Responsable RSE…

Interne : CEO, équipe commerciale, Consultants Fruggr, équipe technique (développeur …)

Rémunération : fixe + Variable ( 50/50)

Profil recherché

Profil

Sur ce poste, c’est ton tempérament commercial et ton envie de relevé un nouveau défi qui feront la différence !

• Véritable tempérament commercial, tu es persévérant.e et tu sais faire preuve de force de persuasion.
• La chasse ne te fait pas peur, tu es organisé.e et méthodique.
• A l’aise dans un environnement entrepreneurial à l’esprit start-up, tu as envie de détecter de beaux projets, et de contribuer à leur réussite !
• Tu souhaites intégrer une entreprise qui donne du sens à ton quotidien et dont tu verras l'impact opérationnel.
• Dans notre modèle libéré tu agis, tu participes et contribues à la construction de cette aventure qu'est l'entreprise

Réf: 9891857c-922b-4a68-90ac-3826544bb9a2