Business Developer Grands comptes solution Saas F/H

L'entreprise

Qui sommes-nous ?

En tant qu’ESN à mission, nous développons des plateformes numériques avec une recherche de performance économique mais également environnementale et sociale.

Notre spécialité, c'est le Numérique Responsable ; un numérique plus accessible et plus inclusif ! 

Nous croyons fort dans un numérique plus respectueux des personnes et des ressources au service d'une performance durable.

C'est notre raison d'être.

Nous sommes inscrits dans l'ESS (Economie Sociale et Solidaire) et figurons dans le top 50 des acteurs à impact en France depuis la 2ème année consécutive. Et nous sommes aussi fièrement certifiés B Corp depuis 2023 😊

Nous sommes aussi un éditeur de logiciel !

Notre solution

Pas d’amélioration sans mesure, c’est pour cela que nous avons créé la plateforme Fruggr : pour aider les organisations à agir.

Fruggr est une plateforme d’évaluation de l’empreinte numérique des sites internet.

Nous faisons partie du cercle fermé des French Greentech lauréates « GreenTech Innovation » du Ministère Français.

L'aventure que nous allons construire ensemble !

Nous ambitionnons de révolutionner le numérique, d’être l’un des acteurs de référence de l’amélioration de l’empreinte environnementale et sociale et numérique.

Nos 50 collaborateurs, répartis entre Nantes, Rennes et Paris, sont tous engagés dans cette mission et notre gouvernance partagée permets à chacun de prendre part à l’organisation de l’entreprise, au sein de comités dédiés.

Description du poste

Ton rôle dans cette aventure:

Accompagner le développement commercial de notre solution fruggr.

Ton objectif est de développer un portefeuille de clients grands comptes  :

• Définir et mettre en œuvre un plan de conquête commerciale
• Prospecter activement et développer un portefeuille commercial - génération de lead
• Mener les process de vente de A à Z (prise de RDV, brief, pitch, démo,négociation et closing)
• Piloter l’activité commerciale via le CRM
• Réaliser une veille régulière du marché.

Tes interlocuteurs :

Externe : Entreprises Grands comptes : Directeur SI, Responsable RSE…

Interne : CEO, équipe commerciale, Consultants Fruggr, équipe technique (développeur …)

Rémunération : fixe + Variable

Profil recherché

Profil

Tu disposes d'une première expérience en btob, grands comptes, dans la vente de solution Saas.

Sur ce poste, c’est ton tempérament commercial et ton envie de relevé un nouveau défi qui feront la différence !

• Véritable tempérament commercial, tu es persévérant.e et tu sais faire preuve de force de persuasion.
• La chasse ne te fait pas peur, tu es organisé.e et méthodique.
• A l’aise dans un environnement entrepreneurial à l’esprit start-up, tu as envie de détecter de beaux projets, et de contribuer à leur réussite !
• Tu souhaites intégrer une entreprise qui donne du sens à ton quotidien et dont tu verras l'impact opérationnel.
• Dans notre modèle libéré tu agis, tu participes et contribues à la construction de cette aventure qu'est l'entreprise

Réf: e21be0c7-d08a-4440-80bd-bbd3d3878dab