Commercial BtoB F/H

L'entreprise

Depuis ses débuts, Digitaleo est un éditeur de logiciel dont l'envie est de démocratiser le marketing relationnel en aidant les enseignes à communiquer et à fidéliser leur clientèle.

D'une plateforme d'envoi de SMS pensée dans un grenier en 2004, nous avons grandi et mettons aujourd’hui à disposition de nos 4000 clients une plateforme les épaulant dans l'organisation de leur marketing local et national, leur stratégie multicanale et la création de leurs programmes de fidélité.

Nous sommes une 60aine de collaborateurs (à Rennes et Paris), cultivant un fort esprit startup qui se retrouve dans nos valeurs et notre cadre de travail (très) agréable à vivre.  

Description du poste

L’équipe Acquisition, composée de 4 commerciaux, recherche une personne supplémentaire pour s’adresser aux points de ventes et réseaux d’enseignes.  

Référent sur différents secteurs d’activité chez Digitaleo, vous aurez pour missions de :

• Définir votre plan de prospection sur les secteurs confiés
• Piloter l’ensemble du processus commercial : prospection téléphonique, analyse des besoins, présentation des solutions Digitaleo, réalisation de vos RDV (physiques et téléphoniques), rédaction de propositions, négociation et conclusion d’affaires
• Assurer l’hygiène du CRM en répertoriant l’ensemble des informations et des actions relatives aux prospects et clients
• Suivre  votre portefeuille de potentiels clients
• Suivre vos clients durant les 6 premiers mois de vie du contrat avant de passer la main à l’équipe “Fidélisation”
• Veiller à l’optimisation permanente de la plateforme (remontées des bugs, proposition de contenus en lien avec vos secteurs d’activité)
• Réaliser une veille sur vos secteurs d’activité (connaissance globale du secteur, des enjeux, des opportunités, etc.)
• Participer aux événements commerciaux en lien avec vos secteurs d’activité (salons, forums, conférences, etc.)

Vous pourrez prendre en charge des secteurs d’activité du type automobile, retail, banque/assurance et CHR.

Profil recherché

Véritable chasseur, vous êtes curieux, créatif et persévérant lors de vos sessions de prospection.

Vous maîtrisez parfaitement l’ensemble des techniques commerciales (détection des besoins, reformulation, négociation et closing) et savez inspirer confiance à vos interlocuteurs.

Vous avez en poche une première expérience dans la vente de services ou de logiciels pendant laquelle vous échangiez avec une pluralité d’interlocuteurs (gérant de point de vente, directeur marketing, DSI, DG, etc.).

Cette expérience vous a apporté une réelle posture commerciale, de l’autonomie, de la structure  et de la pugnacité.

Toujours volontaire, vous aimez véritablement le travail d’équipe et le challenge (et votre engouement se sent au téléphone!)

Réf: 64344cfd-1bc0-485e-373f-08d6c7e65c6f