Business Developer BtoB - Rennes - CDI F/H

🤝🏼La promesse !

Chez Digitaleo, on fera toujours tout pour simplifier la communication locale !

En rejoignant Digitaleo, au sein de l’équipe Acquisition, tu auras pour mission de vendre à nos prospects (Entreprises indépendantes et réseaux de points de vente) une solution qui répond à leurs besoins de communication locale.

Pourquoi tu devrais nous croire quand on te dit ça ? Parce que :

• Digitaleo croit dans le local depuis ses débuts ; notre mission est de simplifier la communication des points de vente (20 000 utilisateurs).

• Nous mettons à leur disposition des outils simples et intuitifs pour gérer leurs campagnes de communication et plus récemment leur visibilité locale, leurs avis clients et leurs réseaux sociaux.

• Forte de 18 ans d’expérience, Digitaleo compte déjà plus de 450 marques & enseignes qui utilisent nos solutions au quotidien.

💼 Qu’est-ce qu’on te propose & pourquoi on a besoin de toi ?

Notre offre, dont la couverture fonctionnelle est finalisée, s’adresse à des entreprises indépendantes et réseaux de points de vente de plus en plus dimensionnés.

Nous nous intéressons aux réseaux dès un point de vente sans limite haute. Nous avons besoin de renfort pour adresser les entreprises indépendantes et réseaux de 2 à 10 points de vente sur le territoire français, nous créons ce poste pour toi !

On te propose un poste clé puisque tu seras le reflet de Digitaleo auprès de nos prospects afin de développer notre business sur les comptes small.

Pour mener à bien ton job, il te faudra plusieurs cordes à ton arc. Ton énergie et ta persévérance feront de toi un.e vrai.e battant.e pour aller décrocher de nouveaux contrats.

En tant que commercial.e, tu seras à l’écoute des besoins de tes interlocuteurs pour leur apporter des solutions adéquates en termes de communication locale afin d’acquérir de nouveaux clients. Au programme :

• Assurer les RDV commerciaux auprès des entreprises indépendantes et des réseaux de points de ventes. Ces RDV sont directement issus des RDV positionnés par notre cellule SDR (Sales Development Representative), ta prospection et des évènements professionnels dédiés .

• Identifier et analyser les besoins de nos prospects.

• Une fois le cadre du projet défini, construire des propositions commerciales adaptées.

• Assurer le suivi commercial auprès de ton portefeuille de prospects.

• Négocier et closer les deals par toi-même.

• Être le relais auprès de l’équipe Customer Success pour l’onboarding des comptes (accompagnement commercial, lien avec le chef de projet côté client si besoin).

• Collaborer avec l’ensemble des services de Digitaleo : le Customer Success, la R&D, le Marketing et la Finance.

• Effectuer la gestion administrative de tes propres comptes et contrats.

• Enrichir et utiliser rigoureusement SalesForce.

🚀 Grâce à une première expérience dans la vente en BtoB, tu as cette énergie nécessaire pour partir à la conquête de nouveaux clients.

Idéalement, tu présentes une appétence pour le digital, au travers des réseaux sociaux et applications mobiles par exemple.

Tu possèdes les codes et sais t’adapter à des interlocuteurs variés (direction marketing, gérants de points de vente, etc.).

Avec qui vas-tu faire tout ça ?

Marc, responsable commercial du pôle Acquisition, fan de football, doté d’un véritable esprit de la gagne !

Amélie, business développeuse, accompagne ses clients dans le digital depuis de nombreuses années et est créatrice sur son temps libre !

Matthieu, ancien SDR qui a évolué en tant que business developer ; aussi rapide en hook client qu’en course de haie !

Kevin, dernière recrue de cette team de choc, tu le retrouveras aussi bien sur un terrain de hand qu'en ligne sur Call Of!….

👋 Ce qu’on attend de toi :

• les deux premières semaines : tu auras pris le temps de rencontrer tous les services et sauras tout (ou presque) sur Digitaleo,

• le 1er mois : tu seras de plus en plus à l’aise pour mener tes entretiens téléphoniques et tu auras fini ton cycle de formation,

• le 2ème mois : tu connaîtras sur le bout des doigts l’outil de suivi commercial de Digitaleo,

• le 3ème mois : tu auras réussi à faire tes premières ventes en autonomie !

• le 6ème mois : tu seras reconnu.e comme un maillon indispensable au sein de l’équipe Commerce !

On pourra dire que tu auras réussi cette mission si :

• tu as su absorber les opportunités entrantes et que tu as contacté tes cibles identifiées au préalable pour leur proposer notre solution,

• tu aides le prospect à se projeter en mettant en avant les bénéfices de la solution dont tu es devenu.e expert.e,

• tu t’es appuyé.e sur ta rigueur et ta méthodologie commerciale pour signer tes premiers contrats.

Ça ne collera pas (pour ce poste) si :

• tu ne connais rien aux techniques commerciales,

• tu n’aimes pas prendre des initiatives et préfères rester dans ta zone de confort,

• la prospection téléphonique et la rédaction de mails t’angoissent,

• tu n’es pas boosté.e par la réussite collective.

⏱️ Pour postuler (en 2 min top chrono!), pense à :

• nous dire quand tu es dispo

• mettre en avant dans ton CV les expériences qui ont un lien avec ce que l’on propose (de près ou de loin :))

• cliquer sur le bouton “postuler”, on a hâte d’en savoir plus sur toi

⏭️ La suite des événements

Toutes les candidatures seront lues avec attention par Marc et Margaux. Ensuite, si ça semble coller, ça se passe comme ça :

• 1 call avec Margaux, notre RRH pour faire connaissance.

• 1 RDV à La Fabrique avec Marc et Margaux pour te projeter dans ton futur poste.

• 1 rencontre avec Steven, notre directeur commercial.

• 1 café avec la team Acquisition pour valider nos impressions et les tiennes.

😎 Les avantages Digitaleo

• Un onboarding bien rodé et une formation d’un mois qui facilitera ton intégration

• Salaire fixe (selon expérience) + variable déplafonné

• Mutuelle de très bon niveau à tarif très compétitif

• Carte chèques déjeuner

• Télétravail jusqu’à 2 jours/semaine

• 12 RTT / an

• Accord d'intéressement

• CSE hyperactif (chèques vacances, animations, location de matériel, cours de sport, etc.)

• Station de métro La Courrouze au pied du bureau

Digitaleo s’engage pour une communication raisonnée en accompagnant ses collaborateurs et ses clients à réduire leurs émissions CO2e et à capter l’équivalent CO2 de leurs envois incompressibles.

En obtenant le Label Numérique Responsable - Niveau 2, Digitaleo s’engage encore un peu plus dans une démarche d’amélioration continue visant à réduire l’empreinte écologique, économique et sociales des technologies de l’information et de la communication (TIC).

Digitaleo s'engage en faveur de la diversité culturelle, l'égalité femmes-hommes et l'emploi des travailleurs en situation de handicap.

Si l’esprit Digitaleo te plaît mais que ce n’est pas le poste de tes rêves, tu peux nous laisser ton CV ici pour plus tard.

Réf: 4c598152-1dff-4db3-93e3-7188b31991d3