Business Developer BtoB - SaaS F/H

🤝🏼 La promesse !

Chez Digitaleo, on fera toujours tout pour simplifier la communication locale réseaux de points de vente !

En rejoignant Digitaleo* au sein de l’équipe Acquisition, tu auras pour mission de vendre à nos prospects (réseaux de points de vente) une solution qui répond à leurs besoins de communication locale.

Pourquoi tu devrais nous croire quand on te dit ça ? Parce que :

• Digitaleo croit dans le local depuis ses débuts ; notre mission est de démocratiser la communication des points de vente (20 000 utilisateurs).
• Nous mettons à leur disposition des outils simples et intuitifs pour gérer leurs campagnes de marketing direct et print et plus récemment leur visibilité locale, leurs avis clients et leurs réseaux sociaux.
• Forte de 17 ans d’expérience, Digitaleo compte déjà plus de 450 marques & enseignes qui utilisent nos solutions au quotidien.

💼 Qu’est-ce qu’on te propose & pourquoi on a besoin de toi ?

Notre offre, dont la couverture fonctionnelle est finalisée, s’adresse à des réseaux de points de vente de plus en plus dimensionnés.

Nous avons besoin de renfort pour adresser les réseaux de 5 à 50 points de vente sur le territoire français.

On te propose un poste clé pour lequel tu seras amené.e à vendre nos solutions à des acteurs du retail.

En temps que commercial, tu seras à l’écoute des besoins prospects dans l’univers du retail pour leur apporter des solutions adéquates en termes de communication locale ! Cela va te permettre d’acquérir de nouveaux clients. Au programme :

• Assurer les RDV commerciaux auprès des réseaux de points de ventes (potentiel de 6000 réseaux en France). Ces RDV sont directement issus des RDV positionnés par notre cellule SDR (Sales Development Representative), ta prospection et des évènements professionnels dédiés .
• Identifier et analyser les besoins de nos prospects.
• Une fois le cadre du projet défini, construire des propositions commerciales adaptées.
• Assurer le suivi commercial auprès de ton portefeuille de prospects.
• Négocier et closer les deals par toi-même.
• Être le relais auprès de l’équipe Customer Success pour l’onboarding des comptes (accompagnement commercial, lien avec le chef de projet côté client si besoin).
• Collaborer avec l’ensemble des services de Digitaleo : le Customer Success, la R&D, le Marketing et la Finance.
• Effectuer la gestion administrative de tes propres comptes et contrats.
• Enrichir et utiliser rigoureusement SalesForce

🚀 Grâce à ton expérience (2-3 ans minimum) dans la vente en BtoB, idéalement de solutions SaaS dans le secteur du marketing digital, tu as cette énergie nécessaire pour partir à la conquête de nouveaux clients.

Tu possèdes les codes et sais t’adapter à des interlocuteurs variés (direction marketing, gérants de points de vente, etc.).

Avec qui vas-tu faire tout ça ?

Marc, responsable commercial du pôle Acquisition, fan de football, doté d’un véritable esprit de la gagne !

Amélie, business developpeuse accompagne ses clients dans le digital depuis de nombreuses années et est créatrice sur son temps libre !

Matthieu, ancien SDR qui a évolué en tant que business developer ; aussi rapide en hook client qu’en course de haie !

👋 On pourra dire que tu auras réussi cette mission si :

• tu as identifié tes cibles et tu les as contactées pour leur proposer notre solution.
• tu aides le prospect à se projeter en mettant en avant les bénéfices de la solution.
• tu t’es appuyé(e) sur ta rigueur et ta méthodologie commerciale pour signer tes premiers contrats.

Ce qu’on attend de toi :

• les deux premières semaines : tu auras pris le temps de rencontrer tous les services et sauras tout (ou presque) sur Digitaleo.
• le 1er mois : tu seras de plus en plus à l’aise pour mener tes entretiens téléphoniques.
• le 2ème mois : tu connaîtras sur le bout des doigts l’outil de suivi commercial de Digitaleo.
• le 3ème mois : tu auras réussi à faire tes premières ventes en autonomie !
• le 6ème mois : tu seras reconnu(e) comme un maillon indispensable au sein de l’équipe Commerce !

Ça ne collera pas (pour ce poste) si : 

• tu ne connais rien au marketing digital.
• la prospection téléphonique t’angoisse.

⏱️ Pour postuler (en 2 min top chrono!), pense à :

• nous dire quand tu es dispo
• mettre en avant dans ton CV les expériences qui ont un lien avec ce que l’on propose (de près ou de loin :))
• cliquer sur le bouton “postuler”, on a hâte d’en savoir plus sur toi

⏭️ La suite des événements

Toutes les candidatures seront lues avec attention par Marc et Pauline. Ensuite, si ça semble coller, ça se passe comme ça :

• 1 call avec Pauline, notre RRH pour faire connaissance.
• 1 RDV à La Fabrique avec Marc et Pauline pour te projeter dans ton futur poste.
• 1 rencontre avec Steven, notre directeur commercial.
• 1 café avec la team Commerce pour valider nos impressions et les tiennes.

😎 Les avantages Digitaleo

• Salaire fixe (selon expérience) + variable déplafonné
• Mutuelle de très bon niveau à tarif très compétitif
• Carte chèques déjeuner
• Télétravail 1 jour/semaine
• 12 RTT / an
• Accord d'intéressement
• CSE hyperactif (chèques vacances, animations, location de matériel, cours de sport, etc.)
• Station de métro La Courrouze au pied du bureau dans quelques mois

Digitaleo s’engage pour une communication raisonnée en accompagnant ses collaborateurs et ses clients à réduire leurs émissions CO2e et à capter l’équivalent CO2 de leurs envois incompressibles.

Digitaleo s'engage en faveur de la diversité culturelle, l'égalité femmes-hommes et l'emploi des travailleurs en situation de handicap. 

Si l’esprit Digitaleo te plaît mais que ce n’est pas le poste de tes rêves, tu peux nous laisser ton CV ici pour plus tard.

Réf: 7fe0cfd3-312a-4628-bb2c-a921e5250aeb