Sales Development Representative F/H

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  • Type de contrat :  CDI

  • Temps de travail :  Temps plein

  • Lieu Rennes

🤝🏼 La promesse !

Chez Digitaleo, on fera toujours tout pour simplifier la communication locale des réseaux de points de vente !

En rejoignant Digitaleo*, tu seras la vitrine de Digitaleo pour nos prospects et futurs clients ! 

Tu feras partie de notre équipe SDR, pleine d’ambition et au rôle prépondérant dans la relation commerciale. Ton appétence forte pour le marketing digital et tes qualités relationnelles t’aideront à réussir dans cette mission. 

* plateforme collaborative de marketing local

💼 Qu’est-ce qu’on te propose & pourquoi on a besoin de toi ?

Matthieu, SDR depuis 2 ans chez Digitaleo, va évoluer sur un poste de commercial, on a donc besoin de le remplacer à partir de début janvier 2022.

Pour accompagner notre stratégie d’acquisition clients mêlant inbound et outbound, nous avons créé un pôle commercial composé de SDR (sales development representatives). Ils sont les premiers contacts de nos interlocuteurs au sein des sièges de réseaux de points de ventes.

Leur but ? Intervenir par différents leviers en amont des pôles Acquisition & Développement du portefeuille dans la relation commerciale afin de décrocher des rdv qualifiés pour les commerciaux & account managers.

On te propose un poste pour lequel tu vas construire ta stratégie d’approche via différents leviers et participer à la réussite commerciale de Digitaleo. Ton énergie, tes idées et ton envie de réussir seront tes forces!


Au programme du job de Sales Development Representative :

  • Gérer les sollicitations entrantes (appels, tchat et formulaires de contact)
  • Identifier les leviers (calls, emails, outreach LinkedIn, cold mailing) à activer via des campagnes d’outbound marketing afin de générer des listes d’opportunités commerciales, en collaboration avec la Marketeam.
  • Réaliser des appels sortants pour identifier les interlocuteurs dédiés au sein des marques et des réseaux ciblés.
  • Qualifier les leads (entrants & sortants), identifier et détecter précisément les besoins des prospects.
  • Présenter les solutions Digitaleo aux prospects.
  • Fixer des RDVs aux commerciaux et account managers lorsque le lead est qualifié.
  • Effectuer la saisie des leads et des actions menées dans notre CRM (SalesForce) et en assurer le suivi.
  • Faire le lien chaque semaine avec la team marketing et le SDR Team Leader sur les actions en cours.
  • Réaliser un reporting régulier à partir des données du CRM, en lien avec le sales operations manager, pour optimiser le suivi des activités.

Tu as une expérience de commercial(e) sédentaire ou itinérant. Ce que tu aimes dans la relation commerciale, c’est le hook, le fait de capter l’attention de ton interlocuteur grâce à ton expertise (technique et commerciale).

Cette expérience te permettra de mener à bien ta réflexion d’approche, d’être à l’aise pour échanger avec une multitude d’interlocuteurs. Ton bon relationnel sera un atout pour dialoguer avec l’équipe commerciale et l’équipe marketing afin d’optimiser les process.

Avec qui vas-tu faire tout ça ?

Nathan, SDR team leader, véritable sneakers addict, il a su évoluer au sein de l’équipe commerciale ces dernières années.

Hugo, aussi précis dans le ciblage des leads que devant un but de handball.

Louis, le Lucky Luke du téléphone qui décroche plus vite que son ombre !

La Team Market, toujours là pour accompagner le business et les projets de l’entreprise.

👋 Ce qu’on attend de toi :

  • les 2 premières semaines : tu auras rencontré tous les services et sauras tout (ou presque) sur Digitaleo.
  • le 1er mois : tu maîtriseras notre CRM sur le bout des doigts et tu auras passé tes premiers calls en autonomie.
  • le 2ème mois : tu maîtriseras le panel des outils Digitaleo & auras su t’appuyer sur l’expérience d’Hugo et Louis.
  • le 3ème mois : tu seras reconnu(e) en interne pour ta valeur ajoutée dans la relation commerciale.
  • le 6ème mois : tes résultats parleront pour toi, tu seras devenu(e) un(e) véritable killer du hook.

On pourra dire que tu auras réussi cette mission si :

  • tu as mis ton énergie au service des succès commerciaux de Digitaleo.
  • tu arrives à hooker les prospects grâce à ta connaissance de nos outils & la mise en avant des bénéfices.
  • les RDV qualifiés que tu positionnes aux commerciaux et account managers génèrent du business.


    Ça ne collera pas (pour ce poste) si :

      • tu as le moral à 0 quand ton interlocuteur te stoppe dans ton élan !
      • tu ne sais pas passer d’un sujet à l’autre à la vitesse de l’éclair.
      • le concept de marketing digital est flou pour toi.

      ⏱️ Pour postuler (en 2 min top chrono!), pense à :

      • mettre en avant dans ton CV les expériences qui ont un lien avec ce que l’on propose (de près ou de loin :))
      • cliquer sur le bouton “postuler”, on a hâte de te lire!


        ⏭️ La suite des événements

        Toutes les candidatures seront lues avec attention par Nathan et Pauline. Ensuite, si ça semble coller, ça se passe comme ça :

        • 1 call avec Pauline ou Noémie de l'équipe RH pour faire connaissance.
        • 1 RDV à La Fabrique avec Nathan et Pauline pour te projeter dans ton futur poste.
        • 1 rencontre avec Steven, notre directeur commercial.
        • 1 café avec la team Commerce pour valider nos impressions et les tiennes

        😎 Les avantages Digitaleo

        • Salaire fixe + variable déplafonné (selon expérience)
        • Mutuelle de très bon niveau à tarif très compétitif
        • Carte chèques déjeuner
        • Télétravail 1 jour/semaine, après période d’intégration
        • 12 RTT / an
        • Accord d'intéressement
        • CSE hyperactif (chèques vacances, animations, location de matériel, cours de sport, etc.)
        • Station de métro La Courrouze au pied du bureau dans quelques mois

        Digitaleo s’engage pour une communication raisonnée en accompagnant ses collaborateurs et ses clients à réduire leurs émissions CO2 et à capter l’équivalent CO2 de leurs envois incompressibles.

        Digitaleo s'engage en faveur de la diversité culturelle, l'égalité femmes-hommes et l'emploi des travailleurs handicapés.

        Si l’esprit Digitaleo te plaît mais que ce n’est pas le poste de tes rêves, tu peux nous laisser ton CV ici pour plus tard.

        Réf: eb108222-38d3-4bb0-872a-d0f47ff53b53

        Je postule à cette offre

        Sales Development Representative F/H

        CDI
        Temps plein
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