Sales Development Representative (F/H)

🤝🏼 La promesse !

Chez Digitaleo, on fera toujours tout pour simplifier la communication locale des réseaux de points de vente!

En rejoignant Digitaleo*, tu seras la vitrine de Digitaleo pour nos prospects et futurs clients !

Tu feras partie de notre nouvelle équipe SDR, pleine d’ambition et au rôle prépondérant dans la relation commerciale. Ton appétence forte pour le marketing digital et tes qualités relationnelles t’aideront à réussir dans cette mission.

* plateforme collaborative de marketing local

Pourquoi tu devrais nous croire quand on te dit ça ? Parce que :

• Tu seras chargé de choisir les leviers les plus pertinents pour toucher notre cible client.
• Ton écoute et tes premières réponses convaincront ton interlocuteur de l’expertise de Digitaleo dans le domaine de la communication locale.

💼 Qu’est-ce qu’on te propose & pourquoi on a besoin de toi ?

Pour accompagner notre stratégie d’acquisition clients mêlant inbound et outbound, nous créons un pôle commercial composé de SDR (sales development representatives). Ils sont les premiers contacts de nos interlocuteurs au sein des sièges de réseaux de points de ventes.

Leur but ? Intervenir par différentes leviers en amont des pôles Acquisition & Développement du portefeuille dans la relation commerciale afin de décrocher des rdv qualifiés pour les commerciaux & account managers.

On te propose un poste pour lequel tu vas construire ta stratégie d’approche via différents leviers et participer à la réussite commerciale de Digitaleo. Ton énergie, tes idées et ton envie de réussir seront tes forces!

Au programme du job de Sales Development Representative :

• Gérer les sollicitations entrantes (appels, tchat et formulaires de contact)
• Identifier les leviers (calls, emails, outreach LinkedIn, cold mailing) à activer via des campagnes d’outbound marketing afin de générer des listes de leads
• Réaliser des appels sortants pour identifier les interlocuteurs dédiés au sein des marques et des réseaux ciblés
• Qualifier les leads (entrants & sortants), identifier et détecter précisément les besoins des prospects
• Présenter les solutions Digitaleo aux prospects
• Fixer des RDVs aux commerciaux et account managers lorsque le lead est qualifié
• Effectuer la saisie des leads et des actions menées dans notre CRM (SalesForce) et en assurer le suivi
• Faire le lien chaque semaine avec la team marketing et le SDR Team Leader sur les actions en cours
• Réaliser un reporting régulier à partir des données du CRM, en lien avec le sales operations manager, pour optimiser le suivi des activités.

Tu as une expérience de commercial(e) sédentaire ou itinérant. Ce que tu aimes dans la relation commerciale, c’est le hook, le fait de capter l’attention de ton interlocuteur grâce à ton expertise (technique et commerciale).

Cette expérience te permettra de mener à bien ta réflexion d’approche, d’être à l’aise pour échanger avec une multitude d’interlocuteurs. Ton bon relationnel sera un atout pour dialoguer avec l’équipe commerciale et l’équipe marketing afin d’optimiser les process.

Avec qui vas-tu faire tout ça ?

Nathan, SDR team leader, véritable sneakers addict, il a su évoluer au sein de l’équipe commerciale ces dernières années.

Matthieu, SDR depuis 1 an chez Digitaleo et plus rapide qu’Usain Bolt (pour les leads & le 110m haies).

La Team Market, toujours là pour accompagner le business et les projets de l’entreprise.

👋 Ce qu’on attend de toi :

• les 2 premières semaines : tu auras rencontré tous les services et sauras tout (ou presque) sur Digitaleo
• le 1er mois : tu maitriseras notre CRM sur le bout des doigts et tu auras passé tes premiers calls en autonomie
• le 2ème mois : tu maîtriseras le panel des outils Digitaleo & auras su t’appuyer sur l’expérience de Matthieu, ton binôme.
• le 3ème mois : tu seras reconnu(e) en interne pour ta valeur ajoutée dans la relation commerciale.
• le 6ème mois : tes résultats parleront pour toi, tu seras devenu(e) le killer du hook

On pourra dire que tu auras réussi cette mission si :

• tu as mis ton énergie au service des succès commerciaux de Digitaleo
• tu arrives à hooker les prospects grâce à ta connaissance de nos outils & la mise en avant des bénéfices
• les RDV qualifiés que tu positionnes aux commerciaux et account managers génèrent du business

🛑 Ça ne collera pas (pour ce poste) si :

• tu as le moral à 0 quand ton interlocuteur te stoppe dans ton élan !
• tu ne sais pas passer d’un sujet à l’autre à la vitesse de l’éclair
• le concept du marketing digital est flou pour toi.

⏱️ Pour postuler (en 2 min top chrono!), pense à :

• nous dire quand tu es dispo
• mettre en avant dans ton CV les expériences qui ont un lien avec ce que l’on propose (de près ou de loin :))
• cliquer sur le bouton “postuler”, on a hâte de te lire!

⏭️ La suite des événements

Toutes les candidatures seront lues avec attention par Pauline et Nathan. Ensuite, si ça semble coller, ça se passe comme ça :

• 1 call avec Pauline et Karen de l’équipe RH pour faire connaissance.
• 1 RDV à La Fabrique avec Nathan et Pauline pour te projeter dans ton futur poste.
• 1 rencontre avec Steven, notre directeur commercial.
• 1 café avec la team Commerce pour valider nos impressions et les tiennes.

Digitaleo s'engage en faveur de la diversité culturelle, l'égalité femmes-hommes et l'emploi des travailleurs handicapés.

Si l’esprit Digitaleo te plaît mais que ce n’est pas le poste de tes rêves, tu peux nous laisser ton CV ici pour plus tard.

😎 Les avantages Digitaleo 

• Salaire fixe + variable (selon expérience)
• Mutuelle de très bon niveau à tarif très compétitif 
• Carte déjeuner
• Télétravail 1 jour / semaine
• Accord d'intéressement
• CSE hyperactif (chèques vacances, animations, location de matériel, cours de sport, etc.)
• Station de métro La Courrouze au pied du bureau dans quelques mois

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