Business Developer Manager Italia F/M

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Mise à jour le 09/02/2026

  • Type de contrat :  CDI

  • Temps de travail :  Temps plein

  • Lieu Roma

L'Azienda

DriiveMe è una tech company europea presente in 9 paesi. Oggi è leader nella movimentazione dei veicoli, con una piattaforma proprietaria che consente di gestire, monitorare e ottimizzare flussi logistici automotive su larga scala.

Operiamo a supporto dei principali player dell’ecosistema automotive — noleggio, leasing, flotte corporate, OEM e reti di concessionari — offrendo soluzioni rapide, tracciabili e scalabili per la logistica dei veicoli, sia a livello nazionale che internazionale.

DriiveMe movimenta circa 20K veicoli all’anno, con un network di oltre 450 driver partner in tutta Italia. 

Siamo in forte crescita in Europa e stiamo potenziando il team commerciale italiano con un profilo sales solido e orientato ai risultati.

La posizione

Per rafforzare la presenza di Driiveme sul mercato italiano, siamo alla ricerca di un Sales Manager / Business Developer con esperienza B2B, capace di sviluppare nuove opportunità e far crescere il business nei settori NLT, NBT, leasing, flotte e dealer networks.

Il ruolo prevede ownership sul mercato, gestione completa del ciclo di vendita e collaborazione con i team Marketing, Product e Operations.

 

Missione del Ruolo

Sviluppare e consolidare il business di Driiveme in Italia, costruendo una pipeline solida, lavorando su clienti strategici e posizionando l’azienda come partner tecnologico di riferimento per la logistica automotive e la movimentazione veicoli.

 

Responsabilità Principali

  • Identificare e qualificare nuove opportunità di business nei segmenti target: noleggio lungo termine (NLT), noleggio breve termine (NBT), leasing, flotte corporate, OEM e gruppi di concessionari.

  • Contribuire attivamente alle attività di cross-selling e upselling, individuando opportunità di sviluppo all’interno della base clienti esistente.

  • Gestire l’intero ciclo di vendita end-to-end: prospecting, discovery, demo, definizione dell’offerta, negoziazione e chiusura.

  • Costruire e mantenere relazioni di fiducia di lungo periodo con decision-maker commerciali, operations e procurement.

  • Collaborare in modo strutturato con i team Marketing e Product per ottimizzare il funnel di vendita, migliorare i tassi di conversione e l’esperienza cliente e dei nostri driver.

  • Gestire pipeline, forecast e attività commerciali tramite CRM, garantendo qualità dei dati, visibilità e reporting costante.

  • Analizzare KPI di vendita, performance commerciali, deal velocity, win rate e retention per migliorare continuamente l’approccio commerciale.

  • Monitorare trend di mercato, evoluzione del settore automotive e della logistica veicoli, nonché il posizionamento dei competitor, contribuendo al perfezionamento della strategia go-to-market

  • Rappresentare Driiveme in eventi di settore, fiere e occasioni di networking, rafforzando brand awareness e generazione di nuove opportunità.

Sales Stack & Strumenti

Il ruolo richiede un utilizzo avanzato e quotidiano degli strumenti di vendita:

  • CRM (esperienza con Monday.com considerata un plus)

  • LinkedIn & Sales Navigator per prospecting e account-based selling

  • Strumenti di outbound e data enrichment (es. Lusha, RocketReach, Wallaxy, Octopus o equivalenti)

  • Tool di produttività e presentazione (es. Canva per materiali commerciali)

  • Sono apprezzate conoscenze di strumenti di AI applicati alle vendite per:

    • ricerca account e preparazione meeting

    • personalizzazione messaggi e follow-up

    • supporto a proposal, offerte e analisi pipeline

Requisiti

  • Almeno 3-5 anni di esperienza in ruoli sales / business development B2B, preferibilmente in ambito automotive, logistica, mobilità, leasing o flotte.
  • Esperienza nella gestione di vendite complesse e cicli di vendita strutturati.
  • Familiarità con i principali stakeholder del settore automotive (dealer, fleet manager, rental & leasing companies).

  • Forte orientamento ai risultati, autonomia operativa e mindset data-driven.

  • Capacità di lavorare in contesti tech e scale-up, con processi, KPI e strumenti digitali.

  • Ottime capacità relazionali, comunicative e di negoziazione.

  • Disponibilità a trasferte sul territorio nazionale.

  • Italiano madrelingua, inglese almeno B2.

Langues souhaitées

  • Anglais Anglais - Niveau avancé
  • Italien Italien - Niveau Bilingue

Réf: dea7de0c-a024-4fc9-945b-a1e14ccd88a8

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