directeur général pme F/H

ADAF, c'est quoi ?

ADAF, fondée en 1971, est une entreprise d’aménagement de bâtiment pour l’agriculture, de 55 compagnons basée à Saint-Étienne-en-Coglès et fait parti du groupe KERALIA (200 collaborateurs).

Implantée dans le Grand-Ouest l’entreprise ADAF est au cœur du milieu rural, notamment dans les élevages avicoles, porcins et bovins. Ses deux sites localisés à Maen Roch et à la Bazoge-Montpinçon ainsi que leur réseau de techniciens permettent d’assurer un bon maillage géographique et une rapidité d'intervention.

ADAF intervient 24H/24 et 7jours/7 sur place pour le montage, les mises en route, et assure les maintenances préventives et curatives.

Son savoir-faire ? Mettre en œuvre des solutions adaptées pour optimiser les élevages en prenant compte de multiples facteurs : coûts énergétiques, environnement, temps, pénibilité, sécurité, respect des normes ou encore le bien être animal.

ADAF fait confiance à Emeraude RH pour recruter sa nouvelle Direction Générale !

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Directeur général H/F chez ADAF, c'est quoi ?

En tant que DG vous êtes le/la Dirigeante Opérationnel.le d’ADAF. Véritable « binôme » du Président, vous assurez la gestion, le développement commercial, le management des équipes et veillez à garantir le développement de la qualité et l’efficacité du travail réalisé, du chiffre d'affaires et de la rentabilité d’ADAF.

MISSIONS :

Pilotage commercial :

• Concevoir et animer la politique et la stratégie commerciale de l’entreprise, élaborer le plan d'action commerciale
• Développer des partenariats avec les clients de l’entreprise (institutionnels publics et privés)
• Repérer, cibler et décrocher de nouvelles affaires en prospectant de nouveaux donneurs d'ordre
• Assurer la coordination de l'offre et étudier la rentabilité de l'ensemble des marchés de l’entreprise sur une zone géographique donnée
• Assister et suivre les équipes commerciales lors des négociations financières jusqu'à la conclusion des affaires
• Superviser les études de chiffrage, définir le prix des prestations et valider la signature des contrats
• Intervenir en appui aux chargés d'affaires (négociations, réponses aux appels d'offres, etc.)

Pilotage des opérations et de l’exploitation

• Suivre avec l’équipe commerciale l'évolution du volume d'affaires en cours (étape des projets, facturation...) au regard des objectifs (mensuels, trimestriels, annuels)
• Assurer la planification générale de la production liée aux projets de l’entreprise et effectuer son suivi en relation avec son encadrement d’exploitation
• Veiller à l'optimisation des moyens et des méthodes d'exécution dans une optique de retour sur investissement précis et garanti
• Suivre et contrôler la bonne réalisation des chantiers en lien avec les cadres et/ou les conducteurs de travaux
• Superviser le lancement des travaux avec le maître d'œuvre et la livraison avec le client
• Entretenir des relations étroites avec les donneurs d'ordre, les bureaux d'études et clients

Management de l’organisation de l’entreprise

• Élaborer le budget annuel et fixer les prévisions d'investissement à court et moyen termes
• Fixer et contrôler la réalisation des objectifs de rentabilité : suivi d'indicateurs de performance (mensuels, trimestriels...), maîtrise des charges, établissement des budgets, suivi de l'évolution KPI
• Sourcing et négociation des accords-cadres annuels avec les fournisseurs et les prestataires de l'agence (loueurs, matériaux...)
• Assurer un reporting régulier sur les résultats auprès du Président et du groupe
• Collaborer au sein de KERALIA avec ses homologues et équipes et mutualiser les ressources et les compétences
• Recruter et former les collaborateurs : cadres et conducteurs de travaux, chefs de chantier...
• Veiller à la mise en œuvre de la politique en matière de qualité, de sécurité, d'hygiène et d'environnement de l'entreprise
• Piloter les relations sociales au sein de l’entreprise : CSE, relations avec les délégués du personnel, CHSCT...

Activités complémentaires :

• Vous pouvez participer à la mise en œuvre de projets transversaux au sein de l'entreprise
• Vous pouvez être sollicité.e pour des projets d'informatisation des processus de gestion (implantation d'un progiciel, appui fonctionnel en phase de recueil des besoins ou supervision du déploiement de l'outil au sein de l’entreprise) ou lors de la mise en œuvre de la démarche qualité ou de progrès de l'entreprise. Dans ce cas, il n'est pas rare que vous soyez le/la chef de projet et/ou le/a responsable en matière de qualité et de sécurité par exemple...
  

CONDITIONS DE TRAVAIL :

• CDI – Temps plein (Chez KERALIA)
• Mandat Social chez ADAF
• 70 à 90 K€/an (y compris primes et dividendes)
• Part au capital évolutif selon résultats
  
• PEE (5 K€)
• Véhicule et mobile de fonction
• Poste à pourvoir en janvier 2022 au plus tard
  

Le profil recherché par l'équipe ADAF

• Excellente connaissance de l'offre de l’entreprise ou du bâtiment : marchés, technicité des produits proposés, cibles de prospects, économie locale
• Capacité à conduire les chantiers de l'amont (réponse aux appels d'offres) à l'aval (livraison au client)
• Connaissance des codes des procédures de réponse à appel d'offres
• Maîtrise (utilisation) des logiciels de gestion : logiciels métiers ou progiciels de gestion, ainsi que des logiciels bureautiques (tableur, Présentation et traitement de texte)
• Connaissances des principales méthodologies, outils ou logiciels de planification de projet (MS Project...)
• Bonnes connaissances des logiciels de CAO/DAO, utilisés notamment dans les phases d'études des projets (ex : Autocad)
• Compétences en management transversal d'activités : gestion, économie, ressources humaines... et capacité à assurer un reporting à la direction commerciale ou générale
• Connaissances des normes et réglementations en matière de sécurité et de qualité (conditions de travail, normes environnementales, sécurité incendie...)
• Sens commercial et stratégique nécessaire au positionnement de l'offre par rapport à la concurrence et au développement de partenariats
• Maîtrise des techniques de négociation commerciale et capacité à entretenir des échanges avec des interlocuteurs de haut niveau (institutionnels et privés)
• Capacité à encadrer de façon opérationnelle les équipes : forces commerciales, bureaux d'études, cadres de chantier
• Mobilité, car le/la DG peut être amené/e à effectuer de nombreux déplacements dans le cadre de ses relations commerciales ou du suivi des projets
• Bon niveau de communication et de synthèse nécessaire à la transmission d'informations et à l'atteinte des objectifs commerciaux

Diplôme et expérience recherchés :

• Écoles d'ingénieurs généralistes (Écoles polytechniques, Écoles des mines, Écoles centrales, ENSAM...), spécialisées dans le secteur de la construction (ESTP : École supérieure des travaux publics, écoles d'architecture, CHEC - Centre des hautes études de la construction)
• OU Formations universitaires Bac +2 et 3 (DUT, BTS, licences professionnelles...) à Bac +5 en management, avec une spécialisation en génie industriel (management industriel, management des opérations...) ou dans le secteur de la construction (conduite de travaux, études techniques, économie de la construction)
• 5 ans d'expérience minimum sur ce type de poste

LE PLUS !

Vous êtes mandataire social sur cette fonction avec la possibilité de prise de parts dans l'entreprise (5 % immédiatement et jusqu'à 15 % à terme) : ADAF et son Président vous propose un véritable intéressement au succès de l'entreprise.

Une question ? N'hésitez pas à contacter Morgane Guénon chez Emeraude RH au 02 23 16 41 42.

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