Responsable commercial agricole F/H

OCENE recrute en agricole !

OCENE, PME basée à Louvigné du désert (35), est spécialisée en solutions techniques sur mesure (machines et ensemble de composants) dans les domaines du traitement d'eau, de l'hygiène et de l'environnement auprès des industriels, collectivités et agriculteurs. Implanté historiquement en Bretagne, OCENE a développé ses métiers à l'échelle nationale.

OCENE est une entreprise de 75 collaborateurs dans un groupe familial en pleine croissance, KERALIA (150 salariés). Le service commercial agriculture et élevage est composé d’une équipe de 10 personnes dont 1 animateur et de 2 assistantes commerciales. Le chiffre d'affaires est en croissance chaque année depuis 5 ans et dans ce cadre là, il convient pour OCENE de créer la fonction stratégique de responsable commercial pour former, manager, accompagner et appliquer une stratégie commerciale au sein de cette équipe.

Responsable commercial H/F chez OCENE c'est quoi ?

Les objectifs :

• Doubler le chiffre d'affaires de la filière agriculture et élevage dans les 3 ans
  
• Devenir le leader français de la performance de l’eau au service de l’agriculture et l’élevage
• Agrandir l’équipe, créer des agences en région (équipe commerciale + technique)

Votre mission :

A la tête de l'équipe commerciale de 10 personnes, spécialistes du milieu agricole et particulièrement en élevage, vous avez la responsabilité du très fort développement des activités commerciales à l’échelle nationale auprès d’une clientèle professionnelle exigeante : réseau de distribution, partenaires nationaux et clientèle en directe. Sous la responsabilité de la Direction Générale, dans le cadre de leur feuille de route stratégique 2025 et en relation avec le service marketing, vous mettez en place la politique commerciale de l’activité Agriculture d’OCENE, en tenant compte de ses potentiels et de son environnement.

• Vous devez permettre par votre action et votre management l’augmentation du chiffre d’affaires, des parts de marché et des marges, développer la productivité et les compétences des équipes commerciales & la qualité de l’offre de service.
• Vous êtes responsable de l’atteinte des résultats commerciaux de l’entreprise et devez en rendre compte auprès de la direction générale.
• Vous élaborez des stratégies de développement commercial, déterminez et organisez un plan d’action.
• Vous construisez les objectifs de vente à l'aide des tableaux de bord et des outils CRM à votre disposition.
• Vous prévoyez les volumes de vente à réaliser sur les marchés existants et/ou sur de nouveaux marchés et définissez la relation client.
• Vous pilotez l’investissement commercial en fonction du chiffre d’affaires escompté (suivi des dépenses engagées par le service).

Le Responsable Commercial manage et encadre les forces de vente et équipe d’administration commerciale auxquels il donne les objectifs.

• Vous suivez de manière régulière et systématique les performances des commerciaux.
  
• Vous mettez en place les indicateurs commerciaux représentatifs de l'activité et du suivi des objectifs.
• Vous êtes également en relation avec la clientèle, vous suivez et pilotez les grands comptes (entreprises leaders, partenaires, sur leur marché), préparez les visites nécessaires, négociez les prix et les référencements de produits.

Les conditions de travail proposées :

• CDI, Statut Cadre
• Rémunération en fonction de votre expérience et à atteinte d’objectif, de l'ordre de 70 K€ dont un variable de 30 %
• Véhicule de Fonction
• Poste basé dans le 35 (Louvigné du Désert et Saint Sauveur, à terme)
• Zone de travail nationale (salons, rendez-vous client, accompagnement des équipes), déplacements et hébergements extérieurs fréquents

Profil recherché par OCENE :

Vous avez une formation supérieure en gestion, en commerce et/ou vous êtes ingénieur/technicien en agriculture, agronome, spécialiste en agroalimentaire ou des techniques agricoles ? 

Vous avez une expérience de 5 années sur des fonctions commerciales et une première expérience de management commercial réussie dans le domaine agricole ?

Vous êtes à la recherche d'une PME, qui a de l'ambition et des projets ? Vous avez envie de travailler en proximité avec la direction, d'être autonome et de piloter votre équipe commerciale ? 

N'hésitez pas et postulez !

Une question ? Besoin d'informations ? Contactez Morgane Guénon au 02 23 16 41 42 chez Emeraude RH.

• Nous nous engageons à vous apporter une réponse sous 72h
• Sachez que nous ne faisons pas de sélection sur CV, chaque candidature fera l'objet d'un échange téléphonique
• Même si vous ne correspondez pas à tous les critères, n’hésitez pas à postuler et à nous dire pourquoi vous pourriez convenir !

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