Responsable Commercial Production Végétale - Maine et Loire F/H

L'entreprise Pelé Agri Conseil

Pelé Agri Conseil est une PME de 58 salariés, basée à Candé dans le Maine et Loire. Créée depuis 1856, l'entreprise est reconnue sur son territoire (dpt 49, 44, 37 et limitrophes) et s’engage auprès des agriculteurs comme un partenaire pour la commercialisation des produits en Grandes Cultures, Production Animale et services associés.

Leur métier ? Le négoce agricole à travers 5 activités :

• Grandes cultures : semences, fertilisations, produits de protection des plantes, OAD, analyse de terre
• Production animale : vente d’aliments : minéraux, pierre à lécher, analyse des fourrages
• Activité de collecte
• Vente de combustible (vente GNR et fioul aux agriculteurs et particuliers)
• 4 magasins grand public

Le poste de Responsable Commercial Production Végétale F/H

Rattaché·e directement au dirigeant, vous piloterez la production végétale  : les achats, la politique commerciale, animateur technique de 9 technico-commerciaux et suivi de 10 clients. Vous managerez des technico-commerciaux en Production Animale et Production Végétale sur le Nord Loire. Vous êtes garant·e des résultats qualitatifs et quantitatifs de votre secteur. 

Périmètre et clientèle

●    Zone : périmètre ETS PELE (49, 44, 37 et départements limitrophes) 

●    Clientèle : polyculteurs-éleveurs, CUMA, ETA

●    Produits : semences, engrais, amendement, produits de protection des plantes, prestations de services en production végétale

Achats – Production Végétale

●      Référencer les gammes et produits grâce à nos centrales d'achats : Actura et Fertiréco

●     Assurer la veille concurrentielle et marché pour anticiper les évolutions de prix et de besoins

●     Garantir le suivi des réclamations et litiges fournisseurs, ainsi que les engagements contractuels

●     Établir les tarifs des produits et services

●     Identifier de nouveaux marchés et débouchés en amont et en aval de la filière 

●     Mettre en place et veiller au respect des accords fournisseurs

Politique commerciale

●     Définir avec la Direction la politique commerciale, les objectifs (CA, marges, services) et les plans d'action

●     Organiser les réunions d'équipe, feedbacks trimestriels et entretiens d'évaluation individuelle

●     Décliner les objectifs globaux en objectifs individuels, définis en lien avec Denis Pelé

●     Veiller au respect des procédures de relance clients sur les factures échues et non réglées

●     Être garant·e des résultats : CA, vente de services, marges, budget, comportements et incarnation des valeurs

●     Optimiser les moyens commerciaux pour atteindre les objectifs fixés (formation, procédures, outils)

Animation technique – Production Végétale

●     Animer l'équipe technique et commerciale : visites accompagnées, réunions, portes ouvertes, foires

●     Participer à la R&D et aux tests de nouveaux produits/services (expérimentations, commissions Actura)

●     Assurer le suivi des fermes référentes et la formation des équipes sur les innovations

Commercial terrain

●     Suivre quelques clients stratégiques clairement identifiés avec la Direction

●     Accompagner et conseiller les clients en difficulté technique ou financière, selon les orientations définies

Management 

Afin de renforcer la synergie des équipes Production Animale et Production Végétale, vous managerez tous les TC de la zone Nord Loire.

Conditions de travail et avantages

●     CDI – Statut Cadre – Temps plein

●     Rémunération : entre 60 et 85 K€ (fixe + variable) selon expérience et profil

●     Véhicule de fonction, ordinateur, téléphone mis à disposition

●     Prise de poste : été 2026 ou à partir de septembre — idéalement le plus tôt possible

Profil recherché

Formation et expérience

Vous avez une formation supérieure en agronomie ou commerce agricole (BTS ACSE, Licence Pro, Ingénieur agri…) et une solide connaissance des marchés en production végétale.

Vous justifiez d'une expérience confirmée dans une fonction technico-commerciale ou de responsable commercial en milieu agricole — idéalement acquise auprès d'un négoce, d'une coopérative ou d'un fournisseur d'agro-fournitures.

Vous avez déjà encadré une équipe commerciale, ou vous êtes prêt·e à franchir ce cap avec l'appui du dirigeant.

Compétences techniques

●     Maîtrise des productions végétales : semences, engrais, phytosanitaires, marchés céréaliers

●     Compétences en achats et négociation fournisseurs : construction de tarifs, gestion contractuelle

●     Connaissance des techniques commerciales : gestion de portefeuille, développement de CA, suivi de marges

●     Aisance avec les outils numériques : pack Office, ERP/CRM, outils de reporting

●     Capacité à construire et piloter des plans d'action commerciaux

Savoir-être

●     Leadership affirmé : vous embarquez votre équipe avec exemplarité et conviction

●     Rigueur et sens de l'organisation : vous gérez plusieurs priorités simultanément sans perdre le fil

●     Esprit d'analyse et capacité à traduire les données marché en décisions concrètes

●     Proximité terrain : vous aimez le contact direct, avec les équipes comme avec les agriculteurs

●     Autonomie et sens des responsabilités : vous prenez des initiatives et rendez compte avec clarté

Avantages

• Remboursement des frais professionnels
• Véhicule de fonction, ordinateur , téléphone 

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