Responsable export des marchés Europe du Nord & Amérique F/H

L'entreprise

Basée à Châteaubourg (à 20 minutes à l'Est de Rennes), Horse Dental Equipment est une entreprise française de 15 personnes spécialisée dans le développement, l'assemblage et la distribution de matériel de dentisterie équine. 

L'objectif des équipements proposés par l'entreprise est de permettre au praticien vétérinaire d'être plus efficace dans son traitement dentaire et de participer au bien-être animal. L'entreprise est reconnue pour : 

• La simplicité d'utilisation des équipements, légèreté, prise en mains, confort 
• La qualité et la fiabilité des produits
• L'offre de services : garantie, centres techniques pour le SAV et la maintenance...
  

HDE réalise plus de 80% de son CA à l’export dans 65 pays grâce à un réseau de distributeurs qui vendent les équipements principalement aux vétérinaires équins et mixtes, mais aussi aux techniciens dentaires équins.

Dans le cadre du développement de l’entreprise, HDE recrute un.e Export Business Developer F/H et fait confiance à Emeraude RH, votre interlocuteur pour ce recrutement.

Description du poste

Dans le cadre d’une réorganisation du service commercial pour absorber le fort développement des ventes et des nouveaux projets, vous reprenez et développez le poste de Responsable de la zone Europe du Nord et Amérique représentant 60% du CA de l’entreprise.

Rattaché(e) à Mathias, le dirigeant, vous êtes le garant de la pérennité de ce marché grâce à l’optimisation du réseau de distributeurs tout en assurant la visibilité de l’entreprise auprès des vétérinaires, utilisateurs finaux des produits.

En tant que Chef de marché Export, vous occupez une fonction transversale sur l’ensemble des processus commerciaux et collaborez avec le Responsable Supply Chain pour assurer la satisfaction des clients directs et indirects .

Vous managez en direct une Assistante commerciale basée dans la filiale aux USA.

Vous organisez et planifiez le développement du CA et de la rentabilité de votre zone en collaboration avec les partenaires extérieurs.

A court terme, votre objectif est de consolider le réseau de distributeur et de mener à bien la réorganisation du service commercial.

Vos autres objectifs à moyen & long terme sont :

DÉVELOPPER un CA rentable et pérenne

• Veiller à l’atteinte des objectifs de CA
  
• Reporting simple trimestriel de l’évolution des ventes
• Fidéliser les distributeurs existants et prospecter de nouveaux distributeurs
  
• Former et animer les forces de vente des distributeurs
• Négocier les contrats pluriannuels avec les distributeurs exclusifs et les centres techniques
• Formaliser les conditions annuelles avec les resellers non exclusifs et les Business Partner
• Assurer la veille concurrentielle sur votre zone
• Identifier les besoins des utilisateurs pour de nouveaux produits et participer avec le service R&D à la définition des cahiers des charges.
  

OPTIMISER ET ANIMER le réseau de distribution 

NÉGOCIER ET CONTRACTUALISER les conditions avec les partenaires

AMBASSADEUR de la marque et de l’entreprise lors des évènements extérieurs (congrès, formation...)

ACCOMPAGNER le marketing et la communication

MANAGER les équipes

• Vous êtes le responsable hiérarchique et managez en direct l’assistante ADV basée aux USA
• Animer, coordonner et évaluer sa performance et effectuer la gestion des ressources humaines
  
• Vous assurez le Management transversal : de Léa en tant que coordinateur marketing et communication, des assistantes ADV sur votre zone
  
• Participer activement au comité de pilotage hebdomadaire.

Conditions de travail

• Déplacements réguliers à l’étranger (environ 30% du temps) en Europe et Amérique
  
• CDI – Temps plein
• Rémunération fixe + variable incluant Primes sur Objectifs + Intéressement = 60 000 €/ an

• Le poste est basé à Châteaubourg (35)

Et vous ?

• Une formation dans la santé animale, idéalement vétérinaire.
• Et/ou formation supérieure en École de Commerce ou Commerce international.
  

Expérience minimum 3 ans réussie sur des fonctions commerciales B to B à l’international. Une expérience en marketing digital serait un plus.

La connaissance du monde animal ou vétérinaire est un plus.

Par contre l’anglais courant est indispensable ainsi qu’une troisième langue, idéalement l’Allemand ou sinon l’Espagnol (Il n’est pas indispensable de parler couramment le français).
Maîtrise des outils informatiques, et plus particulièrement d’Excel.

Plus d'information sur l'entreprise et le poste  : https://commercialexport.wordp...

À très vite,

Anaïs
02 57 11 03 51

Réf: 4f52cc9b-98c0-4fce-e7c7-08da13e6dc11