Business Developer – Executive Education F/H

L'entreprise

ESCP Business School Paris est l'école de commerce de renommée mondiale, fondée en 1819, qui forme les leaders responsables de demain. Ancrée au cœur de Paris, elle propose une pédagogie innovante et multiculturelle, s’appuyant sur un réseau de six campus européens. Reconnue pour l’excellence de ses programmes en management, elle favorise l’engagement, l’ouverture internationale et l’accompagnement personnalisé des talents tout au long de leur parcours.

Description du poste

En tant que Business Developer, vous contribuez activement à la croissance des programmes Executive certifiants et diplômants (Open Programmes & Executive Masters) à travers une stratégie commerciale proactive orientée résultats, incluant la prospection, le développement de leads, la qualification fine des prospects et la mise en œuvre d’initiatives créatives (événements, ciblage LinkedIn, etc.).

Missions principales :

• Dans un contexte de forte croissance, prospecter activement de nouveaux leads via LinkedIn, appels sortants, emailing ciblé, salons et événements, etc.

• Qualifier les leads entrants et sortants, assurer une posture de conseil forte tout au long du cycle de vente.

• Participer à la définition et à la mise en place d’actions commerciales innovantes : événements, partenariats, campagnes ciblées.

• Organiser et animer des rendez-vous de découverte et de conseil avec des cadres expérimentés intéressés par nos formations.

• Gérer l’ensemble du cycle de vente : découverte, présentation des programmes, accompagnement à l’inscription, jusqu’à la signature du contrat et paiement de l’acompte.

• Assurer un reporting régulier et structuré via le CRM.

Collaboration interne et travail en équipe :

• Travailler en lien étroit avec les équipes Programmes, Marketing, Admissions et les campus européens pour assurer la cohérence de l’expérience candidat et le bon positionnement des offres.

• Être force de propositions sur les nouveaux sujets de formation, les formats attendus par le marché et les remonter aux Programmes.

• Contribuer à la mise en place de bonnes pratiques, à la structuration des process.

• Participer aux réunions de coordination et contribuer aux projets transverses liés à la performance commerciale et à l’amélioration continue.

Profil recherché

• Maîtrise des techniques de vente conseil et de prospection

• Excellente expression orale et écrite en français et en anglais

• Bonne connaissance des outils CRM, de LinkedIn Sales Navigator et des outils de communication digitale

• la compréhension des mécanismes de financement de la formation professionnelle serait un plus.

• Formation Bac+4/5 (commerce, communication, marketing ou équivalent)

• Expérience confirmée (4-5 ans minimum) en développement commercial, idéalement dans la vente de prestations complexes (formation, conseil…)

• Goût affirmé pour les environnements dynamiques, internationaux et autonomes

Softskills

• Fort esprit de conquête et culture du résultat 

• Proactivité, autonomie et sens de l’initiative

• Capacité à convaincre et à créer du lien

• Orientation client et sens du service

• Esprit d'équipe et collaboration interservices

• Adaptabilité et agilité dans un environnement en évolution

Langues souhaitées

• Anglais - Niveau Bilingue

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