Formation Digital Seller - Technico-commercial.e en solutions numériques F/H
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Date de début de la formation : février 2020
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Lieu Bordeaux
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À partir du 18.02.2020
Centre d'Ascension professionnelle à Bordeaux
Le centre d'ascension professionnelle EVOCIME de Bordeaux propose des formations Métiers, des parcours à la carte à des adultes en reconversion, évolution ou transition professionnelle.
Les formations Métiers sont :
- Échelonnées sur une période d'environ 5 mois de façon intensive
- Pragmatiques et orientées développement des compétences : objectif employabilité
- Animées par des experts métiers avec des méthodes pédagogiques variées
- Associées systématiquement à un accompagnement personnalisé dans le cadre de notre pack ascension (Personal branding, Training Recherche d'emploi, Soft skills...)
- Ouvertes vers l'entreprise et ses décisionnaires (partenaire de la French tech, adhésion à des clubs business, événementiels, partenariats avec des structures de l'écosystème digital telles que la French Tech...)
Formation "Digital Seller"
Le/la Digital Seller (technico-commercial.e spécialisation
numérique) accompagne les entreprises dans la commercialisation de leurs
produits ou services numériques. Doté.e d’une solide culture du
digital, il/elle assure la commercialisation des produits innovants des
entreprises du secteur numérique (startups, éditeurs de logiciels…), en
France comme à l’international.
Cette formation vous apportera les compétences métier suivantes :
- Organiser et développer l’activité commerciale on- et offline
- Animer des présentations commerciales et réaliser des démonstrations des solutions numériques de l’entreprise
- Intégrer les solutions technologiques chez le client
- Prendre en charge le développement commercial de l’entreprise à l’international
- Développer les réseaux et partenariats commerciaux
- Maîtriser les règles d’hygiène numérique et de cybersécurité
Parcours de 679 H, dont :
- 399 heures de formation (40 % distanciel)
- 280 heures de stage pratique en entreprise
PROGRAMME
MODULE 1 : Techniques de vente, négociation, organisation
- Fondamentaux des techniques d'entretien commercial : prospection téléphonique, prise de rendez-vous, découverte, argumentation, techniques de conclusion
- S'organiser dans son activité commerciale (CRM, anticipation Outlook, ciblage)
- Les techniques de négociation commerciale et tarifaire ; s'adapter au profil des prospects
- La gestion de projets ; comment accélérer le processus de décision
- La gestion de la relation clients : parcours clients (expérience), gestion des insatisfactions, fidélisation, recommandations et réseautage
MODULE 2 : Marketing digital
- Utiliser les techniques du webmarketing pour faire connaître son offre et générer des contacts (leads)
- Principes d'inbound marketing
- Maîtriser les réseaux sociaux et le social selling
- Publier des contenus sur le web
- Savoir réaliser un webinar
- Réglementation du data : les contraintes et opportunités du RGPD
MODULE 3 : Les outils numériques du marché
- Intégrer les solutions principales du web pour pouvoir en parler de manière générale
- Solutions RH, production, commerciale - vente E-commerce, informatique, communication, sécurité, Intelligence Artificielle, Blockchain, data...
- Savoir naviguer et être à l'aise sur les aspects connectiques
- Comprendre les notions de données (data) et de programmation (algorithmes)
- Cybersécurité et hygiène numérique : sécuriser l'usage des outils numériques au quotidien
MODULE 4 : Communication 2.0
- Sourcing des événements locaux et internationaux de l'écosystème
- Recherche d'exposition et animation dans les salons
- Pratique du "PITCH" elevator en public
- Réalisation de films / vidéos de présentation d'une solution numérique
MODULE 5 : Anglais commercial et du numérique
- Training English - Situations courantes
- Training English - Business vocabulary
- E-learning quotidien Business English (parcours certifiant)
- Training English - Negociation
- Training English - Environnement et outils du numérique
MODULE 6 : Compétences Employabilité / Pack Ascension
- Construire son projet professionnel et son plan d'actions de recherche d'emploi
- Le PITCH - Convaincre en 5 minutes : valoriser ses savoir-faire / qualités / expériences
- Identifier, travailler et mettre en avant ses soft skills pour renforcer son profil
- Créer un CV numérique / un teaser vidéo
- Maîtriser les outils de E-recrutement (Visiotalent...)
- Construire son E-réputation
- Valoriser ses compétences sur Internet (réseaux sociaux, jobboards...)
- Activer et développer son réseau on- et offline
- Training entretien de recrutement et questions difficiles
- Coaching individualisé
Stage de mise en application en entreprise
Profil des candidats
Pré-requis :
- Niveau Bac minimum ou appétit fort pour les nouvelles technologies
- Anglais scolaire
- Belle agressivité commerciale, capacité à prendre rendez-vous en direct et à faire du terrain
- Aisance verbale pour les démonstrations et présentations au public
- Appétit pour le marketing digital
- Sens relationnel, dynamique, état d'esprit positif et constructif
Conditions d'admission :
- CV
- Lettre de motivation
- Copie des diplômes
- Test de culture digitale
- Entretien individuel avec des formateurs
Réf: 8b059a84-3b39-45dc-848d-72a14330fa8d
Les inscriptions sont fermées.