Formation Digital Seller - Technico-commercial.e en solutions numériques F/H

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  • Date de début de la formation :  février 2020

  • Lieu Bordeaux

  • À partir du 18.02.2020

Centre d'Ascension professionnelle à Bordeaux

Le centre d'ascension professionnelle EVOCIME de Bordeaux propose des formations Métiers, des parcours à la carte à des adultes en reconversion, évolution ou transition professionnelle.

Les formations Métiers sont :

  • Échelonnées sur une période d'environ 5 mois de façon intensive 
  • Pragmatiques et orientées développement des compétences : objectif employabilité
  • Animées par des experts métiers avec des méthodes pédagogiques variées
  • Associées systématiquement à un accompagnement personnalisé dans le cadre de notre pack ascension (Personal branding, Training Recherche d'emploi, Soft skills...)
  • Ouvertes vers l'entreprise et ses décisionnaires (partenaire de la French tech, adhésion à des clubs business, événementiels, partenariats avec des structures de l'écosystème digital telles que la French Tech...)

Formation "Digital Seller"

Le/la Digital Seller (technico-commercial.e spécialisation numérique) accompagne les entreprises dans la commercialisation de leurs produits ou services numériques. Doté.e d’une solide culture du digital, il/elle assure la commercialisation des produits innovants des entreprises du secteur numérique (startups, éditeurs de logiciels…), en France comme à l’international.

Cette formation vous apportera les compétences métier suivantes :

  • Organiser et développer l’activité commerciale on- et offline
  • Animer des présentations commerciales et réaliser des démonstrations des solutions numériques de l’entreprise
  • Intégrer les solutions technologiques chez le client
  • Prendre en charge le développement commercial de l’entreprise à l’international
  • Développer les réseaux et partenariats commerciaux
  • Maîtriser les règles d’hygiène numérique et de cybersécurité

Parcours de 679 H, dont :

  • 399 heures de formation (40 % distanciel)
  • 280 heures de stage pratique en entreprise

PROGRAMME

MODULE 1 : Techniques de vente, négociation, organisation

  • Fondamentaux des techniques d'entretien commercial : prospection téléphonique, prise de rendez-vous, découverte, argumentation, techniques de conclusion
  • S'organiser dans son activité commerciale (CRM, anticipation Outlook, ciblage)
  • Les techniques de négociation commerciale et tarifaire ; s'adapter au profil des prospects
  • La gestion de projets ; comment accélérer le processus de décision
  • La gestion de la relation clients : parcours clients (expérience), gestion des insatisfactions, fidélisation, recommandations et réseautage

MODULE 2 : Marketing digital

  • Utiliser les techniques du webmarketing pour faire connaître son offre et générer des contacts (leads)
  • Principes d'inbound marketing
  • Maîtriser les réseaux sociaux et le social selling
  • Publier des contenus sur le web
  • Savoir réaliser un webinar
  • Réglementation du data : les contraintes et opportunités du RGPD

MODULE 3 : Les outils numériques du marché

  • Intégrer les solutions principales du web pour pouvoir en parler de manière générale
  • Solutions RH, production, commerciale - vente E-commerce, informatique, communication, sécurité, Intelligence Artificielle, Blockchain, data...
  • Savoir naviguer et être à l'aise sur les aspects connectiques
  • Comprendre les notions de données (data) et de programmation (algorithmes)
  • Cybersécurité et hygiène numérique : sécuriser l'usage des outils numériques au quotidien

MODULE 4 : Communication 2.0

  • Sourcing des événements locaux et internationaux de l'écosystème
  • Recherche d'exposition et animation dans les salons
  • Pratique du "PITCH" elevator en public
  • Réalisation de films / vidéos de présentation d'une solution numérique

MODULE 5 : Anglais commercial et du numérique

  • Training English - Situations courantes
  • Training English - Business vocabulary
  • E-learning quotidien Business English (parcours certifiant)
  • Training English - Negociation
  • Training English - Environnement et outils du numérique

MODULE 6 : Compétences Employabilité / Pack Ascension

  • Construire son projet professionnel et son plan d'actions de recherche d'emploi
  • Le PITCH - Convaincre en 5 minutes : valoriser ses savoir-faire / qualités / expériences
  • Identifier, travailler et mettre en avant ses soft skills pour renforcer son profil
  • Créer un CV numérique / un teaser vidéo
  • Maîtriser les outils de E-recrutement (Visiotalent...)
  • Construire son E-réputation
  • Valoriser ses compétences sur Internet (réseaux sociaux, jobboards...)
  • Activer et développer son réseau on- et offline
  • Training entretien de recrutement et questions difficiles
  • Coaching individualisé

Stage de mise en application en entreprise 

Recrutement: Formation Digital Seller - Technico-commercial.e en solutions numériques F/H chez EVOCIME Centre d'Ascension professionnelle BORDEAUX à Bordeaux

Profil des candidats

Pré-requis :

  • Niveau Bac minimum ou appétit fort pour les nouvelles technologies
  • Anglais scolaire
  • Belle agressivité commerciale, capacité à prendre rendez-vous en direct et à faire du terrain
  • Aisance verbale pour les démonstrations et présentations au public
  • Appétit pour le marketing digital
  • Sens relationnel, dynamique, état d'esprit positif et constructif

Conditions d'admission :

  • CV
  • Lettre de motivation
  • Copie des diplômes
  • Test de culture digitale
  • Entretien individuel avec des formateurs

Réf: 8b059a84-3b39-45dc-848d-72a14330fa8d

Les inscriptions sont fermées.

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