Formation Digital Business Developer F/H

Centre d'Ascension professionnelle à Bordeaux

Le centre d'ascension professionnelle EVOCIME de Bordeaux-Bègles propose des formations Métiers, des parcours à la carte à des adultes en reconversion, évolution ou transition professionnelle.

Les formations Métiers sont :

• Échelonnées sur une période d'environ 3 mois de façon intensive 
• Pragmatiques et orientées développement des compétences : objectif employabilité
• Animées par des experts métiers avec des méthodes pédagogiques variées
• Associées systématiquement à un accompagnement personnalisé dans le cadre de notre pack ascension (Personal branding, Training Recherche d'emploi, Soft skills...)
• Ouvertes vers l'entreprise et ses décisionnaires (partenaire de la French tech, adhésion à des clubs business, événementiels, partenariats avec des structures de l'écosystème digital telles que la French Tech...)

Formation "Digital Business Developer"

Le/la Digital Business Developer (technico-commercial.e spécialisation numérique) accompagne les entreprises dans la commercialisation de leurs produits ou services innovants. Grace à des méthodes et outils 2.0.

Doté.e d’une solide culture commerciale et digitale, il/elle assure le développement des entreprises du territoire.

Cette formation vous apportera les compétences métier suivantes :

• Organiser et développer l’activité commerciale on- et offline
• Animer des présentations commerciales et réaliser des démonstrations des solutions numériques de l’entreprise
• Intégrer les solutions technologiques chez le client
• Prendre en charge le développement commercial de l’entreprise à l’international
• Développer les réseaux et partenariats commerciaux
• Maîtriser les règles d’hygiène numérique et de cybersécurité

Parcours de 399 H, dont :

• 364 heures de formation (50 % distanciel minimum voir plus selon situation sanitaire)
• 35 heures de stage pratique en entreprise

PROGRAMME

MODULE 1 – L’ÉCOSYSTÈME NUMÉRIQUE LOCAL ET LES OUTILS DIGITAUX – 

•Cartographie des principales solutions disponibles et des acteurs du territoire

•Solutions RH, production, business – E-commerce, informatique, communication, sécurité, IA, Blockchain, data…

•Savoir naviguer et être à l’aise sur les aspects connectiques

•Comprendre les notions de données (data) et de programmation (algorithmes)

•Cybersécurité et hygiène numérique : sécuriser l’usage des outils numériques au quotidien

MODULE 2 – MARKETING DIGITAL – 

•Utiliser les techniques du webmarketing pour faire connaître son offre et générer des contacts (leads)

•Principes d’inbound marketing

•Maîtriser les réseaux sociaux et le social selling

•Publier des contenus sur le web

•Savoir réaliser un webinar

•Réglementation du data : les contraintes et opportunités du RGPD

MODULE 3 – COMMUNICATION 2.0 – 

•Sourcing des événements locaux et internationaux de l’écosystème

•Recherche d’exposition et animation dans les salons

•Pratique du « PITCH » elevator en public

•Réalisation de films / vidéos de présentation de la solution

MODULE 4 – COMMERCIALISATION DE PRODUITS ET SERVICES NUMÉRIQUES –

•Fondamentaux des techniques d’entretien commercial : prospection téléphonique, prise de rendez-vous, découverte, argumentation, techniques de conclusion

•S’organiser dans son activité commerciale (CRM, anticipation Outlook, ciblage)

•Les techniques de négociation commerciale et tarifaire ; s’adapter au profil des prospects

•La gestion de projets ; comment accélérer le processus de décision

•La gestion de la relation client : parcours client (expérience), gestion des insatisfactions, fidélisation, recommandations et réseautage

MODULE 5 – ANGLAIS COMMERCIAL & NUMÉRIQUE –

•Training English – Situations courantes

•Training English - Business vocabulary

•E-learning quotidien Business English (parcours certifiant)

•Training English – Negociation

•Training English – Environnement et outils du numérique

MODULE 6 : Compétences Employabilité / Pack Ascension

• Construire son projet professionnel et son plan d'actions de recherche d'emploi
• Le PITCH - Convaincre en 5 minutes : valoriser ses savoir-faire / qualités / expériences
• Identifier, travailler et mettre en avant ses soft skills pour renforcer son profil
• Créer un CV numérique / un teaser vidéo
• Maîtriser les outils de E-recrutement (Visiotalent...)
• Construire son E-réputation
• Valoriser ses compétences sur Internet (réseaux sociaux, jobboards...)
• Activer et développer son réseau on- et offline
• Training entretien de recrutement et questions difficiles
• Coaching individualisé

STAGE DE MISE EN APPLICATION EN ENTREPRISE – 35 H (5 jours)

•Réaliser un diagnostic de la stratégie commerciale et digitale de l’entreprise

•Proposer des préconisations adaptées aux besoins et contraintes de l’entreprise

Profil des candidats

Pré-requis :

• Être demandeur.euse d’emploi inscrit.e
• Culture numérique
• Anglais scolaire
• Belle énergie commerciale ou expérience
• Aisance verbale pour les démonstrations et présentations au public
• Appétit pour le marketing digital
• Sens relationnel, dynamique, état d’esprit constructif
• Autonomie et maturité

Conditions d'admission :

• CV + dossier administratif complet
• Tests de culture digitale, culture générale, culture commerciale
  
• Test Voltaire - Français écrit, résultat >50%
• Entretien individuel de motivation projet

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