Responsable Commercial BtoB France F/H

L'entreprise

Dominant la plaine de la Durance sur le versant Sud du Luberon, Le Domaine de Fontenille figure parmi les plus anciennes propriétés viticoles du Luberon datant du XVIIème siècle et ayant conservé leur aspect originel. 

Le Domaine de Fontenille est riche d'un terroir exceptionnel. Les vignes puisent leur force dans des sols argilo-calcaires et caillouteux. Les coteaux légèrement pentus apportent un ensoleillement parfait et un meilleur drainage de l'eau. Le mistral de Provence assainit naturellement le raisin. La vigne est conduite de manière à minimiser les traitements et à amener le raisin à la meilleure maturité possible tout en respectant les cycles naturels.

Prônant l'agriculture raisonnée et certifié en agriculture biologique depuis 2016, ce vignoble de 39 hectares bénéficie des dernières techniques de vinification dans un nouveau chai à l'architecture traditionnelle. Cuves en béton arrondies placées en hémicycle, enfilades de cuves en inox plongeant dans le chai de barriques en bois, les différents types de vinification sont mis en scène grâce au traitement spécifique des espaces intérieurs.

Depuis la viticulture, en passant par les vendanges, les vinifications et les assemblages, découvrez l’univers œnologique du Domaine de Fontenille autour d’expériences œnologiques inédites tout au long de l’année et des saisons.

Description du poste

Rattaché(e) à la Direction, vous pilotez l'ensemble des ventes aux professionnels en France, via notre réseau d'agents et en direct.

• Piloter le réseau d'agents commerciaux : recrutement, formation, objectifs, tournées terrain et opérations commerciales.
• Gérer et développer les clients professionnels en direct : CHR, cavistes, épiceries fines, grands comptes, entreprises et CSE.
• Construire et suivre le plan d'action commercial France : budget, indicateurs, CRM et veille du marché.
• Porter l'image du domaine : salons, dégustations, visites, présence à la boutique et événements.
• Travailler en lien avec les équipes internes : administration des ventes, logistique, marketing et comptabilité.

Profil recherché

• Formation commerciale et/ou vitivinicole, ou expérience équivalente.
• 3 à 5 ans d'expérience minimum dans la vente de vins aux professionnels.
• Bonne connaissance des circuits CHR et cavistes ; une expérience d'animation d'agents est un vrai plus.
• Culture du vin et sensibilité à l'agriculture biologique.
• Autonomie, sens de la négociation et excellent relationnel.
• Permis B indispensable ; l'anglais est un atout.

• Un CDI à temps plein, basé au domaine à Lauris (84), avec une présence régulière sur site et des déplacements en France.
• Véhicule de fonction, mutuelle et prévoyance d'entreprise.
• Un environnement de travail exceptionnel, au sein d'un domaine bio et d'un groupe en développement.

Réf: 26bf9c3e-ec12-4840-a61c-b19fba66c89e