Responsable Commercial - Vente d'armoires électriques F/H

L'entreprise

Entreprise française créée en 1989, ARMEL est aujourd’hui un acteur reconnu dans la conception et la fabrication d’armoires électriques.

Forte de plus de 30 ans d’expertise, notre entreprise intervient dans de nombreux secteurs : énergies renouvelables, industrie, tertiaire, travaux publics, CVC et coffrets en série. Nous accompagnons industriels, installateurs électriciens et acteurs du génie climatique avec des solutions de tableauterie et de câblage sur-mesure.

Rejoindre ARMEL, c’est intégrer une PME dynamique de 45 collaborateurs au sein de laquelle nous combinons expertise technique, agilité et proximité client pour accompagner des projets variés. Chez ARMEL, chaque collaborateur contribue directement aux projets et aux décisions techniques, dans un environnement où initiative et expertise sont valorisées.

Pour en savoir plus :
https://www.armel.org/
https://armel-enr.com/

Description du poste

Pour accompagner notre forte croissance, nous recherchons notre futur(e) Responsable Commercial(e).

Rattaché hiérarchiquement au Directeur, votre mission principale sera de développer le chiffre d'affaires et la rentabilité de l'activité de vente d'armoires électriques et Shelter photovoltaïques en encadrant et animant une équipe commerciale. 

Responsabilités principales :

• Développement commercial :  Définir et piloter la stratégie commerciale / Identifier de nouveaux marchés et opportunités / Suivre les grands comptes et les négociations clés.
• Management de l'équipe : Encadrer les 3 commerciaux / Fixer les objectifs individuels et collectifs / Suivre les performances et les plans d'actions.
• Pilotage de l'activité : Suivre les indicateurs de performance / Assurer le reporting auprès de la direction / Optimiser les processus de vente. 
• Expertise technique et marché : Comprendre les spécificités des armoires électriques / Assurer une veille concurrentielle et technologique / Collaborer avec les équipes techniques. 

Profil recherché

Vous disposez d’une solide expérience en développement commercial BtoB dans un environnement technique (industrie, tertiaire ou énergie), idéalement dans les domaines de l’électricité ou des équipements électriques.

De formation supérieure Bac +3 à Bac +5 en commerce avec une sensibilité technique, vous justifiez d’une expérience d’au moins 5 à 10 ans en enadrement d'équipe commerciale. 

Votre parcours vous a permis de développer des compétences solides en :

• Développement et fidélisation de comptes BtoB
• Gestion de cycles de vente techniques et complexes
• Négociation d’affaires à forts enjeux
• Collaboration avec des équipes techniques et projets
• Pilotage de la performance commerciale
• Management et animation d’équipe commerciale

Une bonne connaissance des environnements liés aux armoires électriques, TGBT, automatisme et/ou solutions ENR (photovoltaïque, IRVE, CVC) est fortement attendue pour réussir pleinement dans le poste.

Compétences clés : 

• Vente BtoB en environnement technique
• Management d’équipe commerciale
• Négociation et cycles de vente complexes
• Lecture et compréhension de données techniques
• Pilotage de la performance commerciale

Qualités personnelles : 

• Leadership et esprit d’équipe. 

• Orientation résultats. 

• Autonomie et sens de l’organisation. 

• Aisance relationnelle. 

• Goût du terrain et du développement. 

INFORMATIONS COMPLEMENTAIRES :

Date de début : Dès que possible - A definir ensemble

Type de contrat : CDI

Temps de travail : 39 heures 

Lieu : Bourgbarré (35) 

Rémunération : Rémunération attractive + Epargne salariale

Ce que nous offrons :

• Une place au sein d’une PME dynamique et reconnue pour son expertise technique.
• Un environnement stimulant où votre rôle a un impact direct sur la réussite des projets.
• Une équipe à dimension humaine favorisant l’écoute et la coopération.

Réf: 7433271f-7642-41db-8968-c61a2eadb11d