Commercial | Sud Ouest ( H/F) - Marché Poids Lourd F/H

L'entreprise

Le Groupe Lavance, présent en France depuis 40 ans sur le marché du lavage de véhicules, a acquis une position de leader sur le marché de la vente, de la maintenance et de l’exploitation d’équipements de lavage. Le Groupe, qui compte près de 300 collaborateurs, a su instaurer une relation de proximité et de confiance avec ses clients grâce à sa capacité d’adaptation et à sa recherche constante de la satisfaction client.

Lavance, c'est avant tout une entreprise à taille humaine, qui compte sur les responsabilités de chacun. La politique RH du Groupe repose principalement sur l’épanouissement et le développement de chaque collaborateur, sur la promotion interne qui permet à chacun d’y construire une carrière en adéquation avec ses aspirations et ses compétences.

Description du poste

Nous recrutons un commercial confirmé pour poursuivre notre développement sur le secteur Sud-Ouest. Sous la supervision du Directeur Commercial, et après une période de formation sur nos produits et notre marché, vous assurerez la commercialisation de notre gamme complète d’équipements poids lourds pour stations de lavage  : portiques à rouleaux, centres haute pression, moyens de paiement, etc…

Itinérant sur le secteur, vous serez responsable du développement des ventes dans un secteur d’activité dynamique et sur un secteur géographique à fort potentiel.

Auprès d’une clientèle professionnelle exigeante et variée (Grande Distribution, Pétroliers, Investisseurs, Garagistes…) vous serez force de conseils pour accompagner nos clients dans la réussite de leurs projets d’investissement.

Vous serez notamment en charge de :

• Mettre en oeuvre la stratégie commerciale de l’entreprise sur le secteur
• Préparer et suivre vos campagnes de prospection
• Rédiger des propositions commerciales adaptées aux besoins des prospects
• Négocier et conclure vos dossiers commerciaux dans le respect de la politique tarifaire
• Piloter vos dossiers jusqu’au règlement des clients
• Communiquer un reporting d’activité sur votre secteur pour analyser vos performances
• Assurer une veille concurrentielle permanente et proposer des axes de développement pour répondre à l’évolution des attentes de nos clients

Profil recherché

Issu(e) d’une formation supérieure, vous avez une expérience réussie dans le développement commercial BtoB, idéalement dans le secteur Poids Lourds. 

Rigoureux(se), organisé(e) et autonome, vous faites preuve d’une grande capacité d’écoute et de persuasion pour assoir une relation de confiance avec nos clients.

Vous aimez le travail en équipe et êtes doté(e) d’un excellent relationnel vous permettant de travailler efficacement avec les différents contributeurs internes (techniciens, logistique, ADV, …)

Vous êtes à l’aise avec les principaux outils bureautiques. La connaissance des logiciels de gestion et de CRM serait un plus.

Nous vous proposons :

- Statut Cadre

- Véhicule de fonction

- Rémunération fixe + Variable Attractive

Réf: 7f22976d-f398-4112-853a-3e3c3e93dc9a