Responsable Grands Comptes F/H

L'entreprise

♻️ Spécialiste indépendant du recyclage et de la valorisation des déchets depuis plusieurs décennies, le Groupe Pena est un acteur reconnu de l’économie circulaire. 🌍

📍 Implanté dans le Sud-Ouest, il agit au service des entreprises, des collectivités et des industriels, avec une exigence constante d’innovation 💡, de performance environnementale 🌱 et de proximité 🤝.

Description du poste

🔎 Au sein d’une équipe d’une dizaine de personnes, vous aurez pour mission :

📌 Gérer et développer activement un portefeuille de clients grands comptes sur la zone Sud-Ouest, en particulier dans les filières industrielles, logistiques, BTP, ou tertiaires.

🤝 Fidéliser les clients existants en entretenant une relation de proximité et de confiance.

🔍 Identifier de nouvelles opportunités commerciales (élargissement de prestations, appels d'offres, multi-sites, etc.).

🤝 Piloter les négociations commerciales et les réponses aux appels d’offres.

📦 Coordonner les prestations avec les équipes opérationnelles, logistique et exploitation pour garantir la satisfaction client.

📊 Suivre les indicateurs de performance, la rentabilité des contrats, et proposer des plans d’actions correctifs si nécessaire.

🎯 Participer à la stratégie commerciale du groupe et contribuer à son image de marque : salons, évènementiels …

Profil recherché

🎓 · De formation supérieure (type Bac+3 à Bac+5) en commerce, environnement ou équivalent.

💼 · Expérience confirmée dans une fonction commerciale en BtoB, idéalement en environnement industriel, logistique ou environnemental.

♻️ · Une connaissance du secteur des déchets, du recyclage ou de la gestion environnementale est un réel atout.

🗣️ · Forte capacité de négociation, sens du service client, autonomie et rigueur.

🚗 · Goût du terrain et capacité à gérer des projets commerciaux complexes, capable de travailler en équipe.

🌟 Pourquoi rejoindre le Groupe Pena ?

🏠 · Un Groupe familial et indépendant de plusieurs entreprises, engagé pour la planète.

📈 · Un environnement stimulant, en pleine croissance.

💡 · Des valeurs fortes : responsabilité, innovation, proximité.

🤝 · Une équipe solidaire, experte et passionnée.

Informations complémentaires : 

📍 Localisation : Mérignac (Gironde) – Zone Sud-Ouest

📄 Contrat : CDI – Temps plein – Statut Cadre

💰 Rémunération Fixe + Variables : Selon profil et expériences

🎁 Avantages : Véhicule de fonction 🚗, téléphone 📱, ordinateur portable 💻, ticket restaurant 🍽️, participation mutuelle employeur 🏥

Réf: 0daeb81e-cd48-4f3c-bcb1-2fcb8e321d24