Commercial F/H

L'entreprise

Acteur majeur de l’aménagement du territoire du Grand Ouest de la France depuis 1929, le Groupe Pigeon est un groupe familial indépendant disposant de plus de 120 agences et sites de production sur ses six métiers et branches d’activité : Carrières, Travaux publics, Béton prêt à l’emploi, Préfabrication d’éléments de béton, Chaux et Laboratoire CBTP (Carrières, Bétons, Travaux Publics).

Le Groupe Pigeon recherche pour sa société PIGEON ENTREPRISES, un commercial, H/F, en CDI.

Description du poste

Rattaché au service Infrastructures & Travaux, vous serez positionnés sous l’autorité du directeur technique branche.

Le poste est basé à Louvigné de Bais et des déplacements sont à prévoir sur l’ensemble du territoire couvert par le groupe.

Vous aurez pour missions principales :

Assurer le développement de l’activité travaux pour les chantiers suivants : Chantiers liés aux nouvelles énergies (solaire, GNV, Hydrogène, méthanisation) ou tous autres chantiers portés par des MOA présents sur tout le périmètre d’intervention du groupe.

Et plus précisément :

Prospection commerciale :

• En relation avec la Direction Générale, définir la stratégie de prospection de ces interlocuteurs et créer un plan de prospection commerciale
• Entrer en relation avec ces interlocuteurs pour les amener à consulter les entités du groupe Pigeon pour la réalisation de leurs chantiers
• Démarcher par téléphone ou mail des entreprises à partir d’un fichier client.
• Participer à des événements business pour rencontrer de nouveaux prospects.
• Maîtriser le discours commercial et les supports de vente.

Développement commerciale :

• Organiser ses tournées pour démarcher physiquement les prospects.
• Solliciter des rendez-vous de présentation
• Créer et/ou dérouler la présentation commerciale.
• Assurer le lien entre les clients et les filiales TP lorsqu’arrive l’opportunité du chiffrage d’une opération

Gestion client :

• Rencontrer les clients pour assurer le suivi commercial.
• Assurer une veille commerciale sur son secteur
• Evaluer et identifier les potentiels de chaque client.
• Organiser et prioriser les actions sur le parc clients pour répondre à tous les besoins.

Administratif :

• Compléter le logiciel de CRM avec les informations commerciales.
• Réaliser un reporting régulier de l’activité (hebdomadaire ou mensuel).
• Participer aux réunions commerciales.

Profil recherché

Vous êtes titulaire de formation commerciale BAC+2 à BAC+5,

Vous disposez d’une expérience de 5ans minimum.

Vous maîtrisez parfaitement :

• Les techniques de la prospection commerciale,

Vous faites preuve de :

• Persévérance et fiabilité,
• d’aisance sociale,
• d’une capacité à créer du lien avec les clients,
• d’une écoute active,
• de l’envie de comprendre pour trouver des solutions mais également d’excellentes capacités d’organisation et d’adaptation ainsi que de capacités au dialogue et à la négociation
• Rythme, envie et persévérance dans la prospection commerciale,
• Force de conviction, Sens de la négociation, Naturel gagnant, esprit de conquête
• Autonomie, sens de l’initiative, proactivité

La maîtrise par ailleurs des travaux ou du milieu des énergies renouvelables constitue un avantage

Réf: c3a96364-4c26-40c0-8ddf-30e805ba2fd0