Business Developer BtoB F/H

Groupe Puce & Plume, qui sommes-nous ?

Depuis 30 ans, Groupe Puce & Plume apporte des solutions informatiques et des prestations de services pour aider ses clients à valoriser et traiter leurs données.

Nos clients nous confient ainsi tout ou partie de leur chaîne de traitement de données depuis la numérisation, la reconnaissance optique et sémantique, l’indexation, l’automatisation et l’optimisation de traitements de documents jusqu’à l’instruction à part entière de leur dossiers métiers.

La richesse de notre activité est double : notre panel de services & de solutions très complet nous permet de comprendre toutes les facettes du métier de nos clients, et nous travaillons simultanément pour de nombreux clients ce qui nous permet d’évoluer sur plusieurs secteurs à la fois.

Puce & Plume est apprécié de ses clients pour son sens du service, sa fiabilité et son agilité. En 6 ans, quintuplé son activité et réalise un chiffre d’affaires de plusieurs millions d’euros avec près d’une centaine de collaborateurs de profil très complémentaires.

Description du poste

Le/la « sales developer » a pour enjeu de développer les lignes de services suivantes :

Les Offres VOTES

Grâce à sa solution propriétaire KEYVOTE, ALMA CONSULTANT organise tous les types de vote en entreprise (CSE, Conseil d’Administration, Conseil de surveillance…)

KEYVOTE est une solution multicanale avec laquelle ALMA CONSULTANT organise des votes électroniques mais aussi papier ou encore hybrides en fonction du contexte client.

Les Offres ALMA DRH

Adossée au groupe P&P, ALMA CONSULTANT distribue des offres « clés en main » de dématérialisation des processus RH auprès des DRH. Ces offres sont articulées autour des piliers suivants :

• Digitalisation des processus RH : dématérialisation, gestion et stockage des dossiers du personnel
• Externalisation des activités de gestion de dossiers (Instruction de demandes de prise en charge de prestation de santé, d’indemnisation de sinistres, de formation professionnelle, d’enrôlement clients, de relance de complétude de dossiers)

Au-delà des offres VOTES et DRH citées précédemment, le/la « sales développer » sera amené(e) à contribuer au développement du groupe P&P en commercialisant des offres de dématérialisation à destination de cibles hors DRH.

Vous assurez les missions suivantes sur nos différentes lignes de services précédemment exposées : 

A votre prise de poste :

• Animer et rendre vivant notre outil CRM conformément à la stratégie commerciale du Groupe ;
• Effectuer les opérations de prospection téléphonique en lien avec nos actions commerciales et marketing ciblées ;
• Evaluer le besoin du client et déclencher les rendez-vous avec nos experts ;

Une fois nos offres appréhendées :

• Animer les rendez-vous et présentations de nos outils en fonction du besoin des prospects ;
• Présenter nos propositions commerciales et mener nos clients jusqu’au closing avec bienveillance en maintenant un accompagnement de son besoin.

Notre fort développement commercial vous permettra d’évoluer rapidement à vos fonctions en diversifiant vos missions, en gagnant en autonomie ainsi qu’en intégrant des produits et services de plus en plus complexes dans votre périmètre.

Profil recherché

Ce que nous apprécierons chez vous :

• Votre première expérience de développement commercial en BtoB (entre 2 et 5 ans) dans le secteur des services suite à votre diplôme (bac+2 minimum).
• Votre agilité commerciale, vous permettant de présenter clairement nos offres en adaptant votre discours à nos différents interlocuteurs.
• Porte d’entrée du Groupe, vous avez un excellent niveau d’expression à l’oral comme à l’écrit.
• Votre capacité d’écoute et de compréhension du besoin de nos clients et votre capacité à les conseiller finement.
• Vous avez le sens de la performance, de l’ambition dans la réussite de vos objectifs commerciaux.

Ce que vous apprécierez chez nous :

• La pluralité de clients et d’interlocuteurs avec lesquels vous échangerez au quotidien.
• Le riche panel d’offres et d’expertises que nous proposons qui vous permettrons de diversifier votre périmètre régulièrement.
• L’opportunité d’évoluer rapidement dans une entreprise ambitieuse en pleine croissance.

Ce que nous ferons ensemble ?

Nous grandirons ensemble en incarnant notre projet de développement, orienté service et agilité, pour toujours mieux accompagner nos clients.

Basé à Saint-Mandé, avec déplacements 1 jour par semaine sur notre site de Palaiseau ou chez nos prospects et clients.

Salaire Brut annuel : 30k + variable non plafonné en fonction de l’atteinte des objectifs

Avantages pris en charge à 50% : tickets restaurant 9€, Mutuelle, Prévoyance, Transport.

Réf: 3453d283-6e23-4838-b56f-f6bfb24c74a7