Responsable Avant-Vente F/H

L'entreprise

Depuis 30 ans, Groupe Puce & Plume apporte des solutions informatiques et des prestations de services pour aider ses clients à valoriser et traiter leurs données.

Nos clients nous confient ainsi tout ou partie de leur chaîne de traitement de données depuis la numérisation, la reconnaissance optique et sémantique, l’indexation, l’automatisation et l’optimisation de traitements de documents jusqu’à l’instruction à part entière de leur dossiers métiers.

La richesse de notre activité est double : notre panel de services & de solutions très complet nous permet de comprendre toutes les facettes du métier de nos clients, et nous travaillons simultanément pour de nombreux clients ce qui nous permet d’évoluer sur plusieurs secteurs à la fois.

Puce & Plume est apprécié de ses clients pour son sens du service, sa fiabilité et son agilité. En 6 ans, quintuplé son activité et réalise un chiffre d’affaires de plusieurs millions d’euros avec près d’une centaine de collaborateurs de profil très complémentaires.

Description du poste

Vos missions, charnières entre les équipes du commerce, du conseil et de la production, sont les suivantes :---

- Vous supervisez et participez aux phases de réponses aux appels d’offres :

• Vous contribuez à la sélection pertinente des appels d’offres, en lien avec la stratégie commerciale du groupe.
• Vous êtes le garant de la gestion du planning et du chiffrage des offres.
• Selon les projets, vous assurez ou vous vous assurez de la qualité et des délais de rédaction des réponses techniques et de l’adéquation au besoin client.
• Vous réalisez le suivi des risques de la qualification de l’appel d’offre jusqu’à la signature du contrat.
• Vous portez la solution modélisée auprès du client en phase de soutenance.

- Vous adoptez un regard critique sur les offres, en assurez l’enrichissement et la promotion. Votre curiosité intellectuelle vous pousse à adopter une posture de veille technologique permettant d’augmenter et de valoriser nos offres.

- Vous développez une relation client riche, permettant une analyse fine de son besoin et la revisite de son modèle en profondeur, en lien avec le pôle conseil.

- Vous coordonnez l’équipe d’avant-vente et nos experts métiers et challengez les solutions proposées :

• Vous mobilisez et répartissez les ressources nécessaires en fonction du besoin pour garantir une réponse qualitative dans les délais.
• Vous soutenez l’équipe du bureau d’études avant-vente en améliorant les pratiques et en développant cette fonction.
• Vous formez et accompagnez notre équipe sur la conception d’offres complexes.

Profil recherché

Ce que nous apprécierons chez vous :

• L’aptitude à modéliser des solutions, qualité que vous aurez développée depuis vos études en École d’Ingénieur, en École de Commerce reconnue ou dans une grande Université.
• Vos 5 ans d’expériences dans la gestion d’appels d’offres idéalement acquises, au sein d’un cabinet de conseil ou en industrie de service.
• Votre aptitude à fédérer des équipes ;
• Votre vivacité, votre entrain et votre curiosité intellectuelle qui vous poussent à vous adapter aux multiples évolutions technologiques ou organisationnelles.
• Votre goût du chiffre, qui vous permet de mettre en place des méthodes d’optimisation du le temps de réponse aux consultations, de vous assurer de la rentabilité de nos offres.

Vous adoptez un positionnement stratégique tout en gardant un encrage important dans l’opérationnel.

Basé à St Mandé, avec déplacements chez les prospects aux étapes clés.

Salaire Brut annuel : entre 70k à 80k€, selon expérience.

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