Business Developer BtoB F/H

Groupe Puce & Plume, qui sommes-nous ?

Le groupe Puce & Plume se positionne comme spécialiste de la transformation digitale de la donnée métier au sein des entreprises depuis 33 ans. Le groupe compte aujourd’hui près de 150 collaborateurs répartis sur plusieurs sites en France et réalise un chiffre d’affaires de plus de 10M€ avec de fortes ambitions de croissance.

Spécialisé en dématérialisation de processus métiers, Puce & Plume est l’un des rares acteurs capables d’intervenir à la fois sur les phases de conseil en transformation digitale, de développements informatiques innovants, de prestation de vote, et de prestations de back-office et middle-office externalisées (numérisation, extraction et traitement de données). Ce positionnement original lui permet d’accompagner avec une réelle agilité des ETI dans la refonte globale de leur modèle et de leur marché.

Sa filiale Alma Consultant est spécialisée depuis plus de 25 ans dans l’accompagnement (juridique, technologique et organisationnelle) des sociétés et associations pour faciliter leurs opérations de vote. Avec sa solution Keyvote, Alma consultant entend transformer les processus de vote en démocratisant le vote électronique.

Afin de poursuivre le fort développement d’Alma Consultant, nous recherchons un Sales Developer.

Description du poste

Le/la « sales developer » a pour enjeu de développer les lignes de services suivantes :

Les Offres VOTES

Grâce à sa solution propriétaire KEYVOTE, ALMA CONSULTANT organise tous les types de vote en entreprise (CSE, Conseil d’Administration, Conseil de surveillance…)

KEYVOTE est une solution multicanale avec laquelle ALMA CONSULTANT organise des votes électroniques mais aussi papier ou encore hybrides en fonction du contexte client.

Les Offres ALMA DRH

Adossée au groupe P&P, ALMA CONSULTANT distribue des offres « clés en main » de dématérialisation des processus RH auprès des DRH. Ces offres sont articulées autour des piliers suivants :

• Digitalisation des processus RH : dématérialisation, gestion et stockage des dossiers du personnel
• Externalisation des activités de gestion de dossiers (Instruction de demandes de prise en charge de prestation de santé, d’indemnisation de sinistres, de formation professionnelle, d’enrôlement clients, de relance de complétude de dossiers)

Au-delà des offres VOTES et DRH citées précédemment, le/la « sales développer » sera amené(e) à contribuer au développement du groupe P&P en commercialisant des offres de dématérialisation à destination de cibles hors DRH.

Vous assurez les missions suivantes sur nos différentes lignes de services précédemment exposées : 

A votre prise de poste :

• Animer et rendre vivant notre outil CRM conformément à la stratégie commerciale du Groupe ;
• Effectuer les opérations de prospection téléphonique en lien avec nos actions commerciales et marketing ciblées ;
• Evaluer le besoin du client et déclencher les rendez-vous avec nos experts ;

Une fois nos offres appréhendées :

• Animer les rendez-vous et présentations de nos outils en fonction du besoin des prospects ;
• Présenter nos propositions commerciales et mener nos clients jusqu’au closing avec bienveillance en maintenant un accompagnement de son besoin.

Notre fort développement commercial vous permettra d’évoluer rapidement à vos fonctions en diversifiant vos missions, en gagnant en autonomie ainsi qu’en intégrant des produits et services de plus en plus complexes dans votre périmètre.

Profil recherché

Ce que nous apprécierons chez vous :

• Votre première expérience de développement commercial en BtoB (entre 2 et 5 ans) dans le secteur des services suite à votre diplôme (bac+2 minimum).
• Votre agilité commerciale, vous permettant de présenter clairement nos offres en adaptant votre discours à nos différents interlocuteurs.
• Porte d’entrée du Groupe, vous avez un excellent niveau d’expression à l’oral comme à l’écrit.
• Votre capacité d’écoute et de compréhension du besoin de nos clients et votre capacité à les conseiller finement.
• Vous avez le sens de la performance, de l’ambition dans la réussite de vos objectifs commerciaux.

Ce que vous apprécierez chez nous :

• La pluralité de clients et d’interlocuteurs avec lesquels vous échangerez au quotidien.
• Le riche panel d’offres et d’expertises que nous proposons qui vous permettrons de diversifier votre périmètre régulièrement.
• L’opportunité d’évoluer rapidement dans une entreprise ambitieuse en pleine croissance.

Ce que nous ferons ensemble ?

Nous grandirons ensemble en incarnant notre projet de développement, orienté service et agilité, pour toujours mieux accompagner nos clients.

Basé à Saint-Mandé, avec déplacements 1 jour par semaine sur notre site de Palaiseau ou chez nos prospects et clients.

Salaire Brut annuel : 30k + variable non plafonné en fonction de l’atteinte des objectifs

Avantages pris en charge à 50% : tickets restaurant 9€, Mutuelle, Prévoyance, Transport.

Réf: 3453d283-6e23-4838-b56f-f6bfb24c74a7