SDR / Chargé de prospection commerciale B2B F/H

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Mise à jour le 09/10/2026

  • Type de contrat :  CDI

  • Temps de travail :  Temps plein

  • Lieu Saint-Mandé

  • Salaire 42000 EUR (€) - 55000 EUR (€) / an

L'entreprise

Rejoignez inQipit, un éditeur et intégrateur de solutions logicielles, filiale IT du groupe qobo (ex-Groupe Puce et Plume), spécialiste de la digitalisation réalisant plus de 12 M€ de chiffre d’affaires.

 

Nos trois plateformes répondent à des besoins complémentaires :

-iQhub : gestion des documents, des informations et des processus métiers ;

-Qlero : gestion des budgets, des achats et des factures ;

-KeyVote : vote électronique pour les élections professionnelles, les assemblées générales et d’autres scrutins

 

Nos solutions accompagnent plusieurs centaines d'entreprises et des milliers d'utilisateurs en France et à l'international.

Dans le cadre de notre croissance, nous investissons massivement dans le développement de nos produits, notre stratégie marketing et notre force commerciale afin d'accélérer notre développement sur le marché des PME et ETI.

inQipit vient de renouveler son offre dont il faut développer le marché, après avoir obtenue sa certification ISO27001 et refondu sa plateforme pour la rendre techniquement industrialisable sur le segment PME.

Description du poste

Afin d'accompagner le développement de notre activité, nous recherchons un SDR / Chargé de prospection commerciale B2B (H/F).

Rattaché(e) aux équipes commerciales et marketing, vous avez pour objectif de développer un marché, créer des opportunités et contribuer à construire un système de vente. Vous concentrerez d’abord votre prospection sur KeyVote, notre plateforme de vote électronique. Vous travaillerez avec les commerciaux, le marketing et les experts du groupe pour comprendre les offres, préparer vos approches et transmettre des opportunités qualifiées.

 

Vos missions s'articulent autour des catégories suivantes :

  • Identifier et cibler les prospects
    • Repérer les entreprises et les interlocuteurs correspondant aux marchés ciblés.
    • Comprendre leur contexte et identifier les motifs pertinents de prise de contact.
    • Enrichir et fiabiliser les données du CRM pour préparer une prospection ciblée.
  • Engager et qualifier les prospects
    • Prospecter par téléphone, courriel et réseaux professionnels, puis assurer les relances.
    • Traiter les contacts entrants et ceux issus des campagnes marketing.
    • Identifier les besoins, les enjeux, les échéances et les acteurs impliqués dans le projet.
    • Présenter la valeur de nos solutions, répondre aux 1ères objections.
  • Transformer les contacts en opportunités qualifiées
    • Obtenir des rendez-vous pertinents pour les commerciaux.
    • Transmettre une synthèse claire du contexte, du besoin et des points à approfondir.
    • Recueillir les retours des commerciaux pour améliorer la qualité des opportunités.
  • Assurer le suivi et améliorer la prospection
    • Tenir le CRM à jour et organiser les prochaines actions.
    • Suivre vos résultats : rendez-vous tenus, opportunités qualifiées et suites commerciales.
    • Tester et améliorer le ciblage, les messages et les séquences de prospection avec le marketing.
    • Partager les objections et les informations recueillies sur le terrain.

Pourquoi nous rejoindre ?

  • Une entreprise en forte croissance avec des ambitions de développement importantes.
  • Un catalogue de solutions innovantes répondant aux enjeux de digitalisation des entreprises.
  • Des investissements importants dans les produits, le marketing et l'innovation.
  • Une organisation favorisant le travail d'équipe et la performance collective.
  • Des perspectives d'évolution au sein d'un groupe en pleine expansion.

Profil recherché

Vous justifiez d'au moins 3 ans d'expérience (hors alternance) en tant que SDR / Chargé(e) de prospection B2B, idéalement dans la vente de services et solutions SaaS comportant des enjeux de sécurité informatique ou juridique. Une sensibilité aux problématiques RH constitue un atout supplémentaire pour vos débuts sur la solution KeyVote.

 

Vos compétences :

  • Maîtrise des techniques de prospection B2B omnicanale (téléphone, courriels, réseaux sociaux).
  • Capacité à identifier les besoins, qualifier précisément les enjeux et réseaux de décision, et répondre aux premières objections.
  • Rigueur dans la tenue du CRM (consignation d'informations fiables et exploitables, suivi des opportunités).
  • Capacité à analyser, tester et optimiser vos séquences et méthodes de prospection en lien avec le marketing.

Vos qualités : 

  • Véritable tempérament de chasseur et goût du développement commercial.
  • Persévérance et culture du résultat.
  • Excellentes qualités relationnelles et sens de l'écoute.
  • Esprit d'équipe et capacité à travailler avec des interlocuteurs variés.
  • Curiosité pour les environnements technologiques et les problématiques métiers des directions financières, RH ou opérationnelles.

Vous souhaitez rejoindre une entreprise à taille humaine, participer à un projet ambitieux et commercialiser des solutions innovantes à forte valeur ajoutée ? Rejoignez-nous !

 

  • CDI.
  • Poste basé en Île-de-France.
  • Rémunération attractive selon expérience :
    • 42 à 55 k€ brut annuel, fixe et variable compris, dont 35 à 40 k€ de fixe.

Avantages

  • prime vacances

Réf: 607fc349-145b-4109-ab90-fdcec69f8f28

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SDR / Chargé de prospection commerciale B2B F/H

CDI
Temps plein
Saint-Mandé
42000 EUR (€) - 55000 EUR (€) / an

Dans le cadre de votre candidature sur le site carrière de Groupe Puce et Plume, les informations que vous fournissez sont traitées pour l’étude de votre profil, sur la base des mesures précontractuelles et de l’intérêt légitime de la société à constituer une CVthèque.

Certaines données peuvent être analysées automatiquement (parsing et pré-classement) via un système d’Intelligence Artificielle. Aucune décision n’est prise uniquement par IA, en effet chaque candidature est examinée par un recruteur.

Concernant l’usage de l’IA :

- Vos données ne sont pas conservées par notre solution d’IA.

- Elles ne servent pas à entraîner un modèle d’IA.

- Les traitements sont réalisés sur des serveurs situés exclusivement dans l’Union européenne.

- Aucun transfert hors UE n’est effectué.

Concernant vos données :

Sauf demande contraire, vos données sont conservées au maximum 2 ans.

Conformément à nos politiques internes de sécurité (PSSI) et aux bonnes pratiques en vigueur, des mesures techniques et organisationnelles robustes sont mises en place pour protéger l’accès et l’intégrité de vos informations : accès sécurisés, gestion des habilitations, chiffrement, protocoles de sécurité, supervision des accès, sensibilisation des collaborateurs, etc.

Concernant vos droits :

Conformément au RGPD, vous disposez d’un droit d’accès, de rectification, d’opposition et de suppression de vos données. Vous pouvez exercer ces droits auprès de dpo@septeo.com.

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