Commercial Accords Cadres Nationaux F/H

Type de contrat :  CDI
Temps de travail :  Temps plein
Localisation :  Tremblay en France

L'entreprise

La société Cenpac, filiale d’un groupe international de distribution d’emballages leader en Europe, est un des principaux acteurs de la distribution de produits et de systèmes d'emballage en France. 

Description du poste

Au sein de la Direction Nationale des Ventes, rattaché au Chef des Ventes Accords-Cadres nationaux, vous prospectez, suivez et développez votre portefeuille de clients stratégiques multisites.

A ce titre, vos principales missions sont les suivantes :

- Définir, en lien avec la Direction Commerciale, les secteurs d’activités et les types d’entreprises visées par le développement commercial ; Mettre les moyens en œuvre pour rendre l’approche commerciale efficace (prospection téléphonique, envoi de documentation commerciale, mise en place d’un réseau de prescripteurs…) ;

- Identifier les interlocuteurs pertinents et le système décisionnel au sein des entreprises ciblées ; Répondre aux appels d’offres émis par les prospects ;

- Fidéliser, développer et prospecter dans le but d’accroitre le chiffre d’affaires et d’atteindre les objectifs fixés par la Direction ;

- Négocier avec les clients pour déterminer l'offre la mieux adaptée pour les deux parties. Signer et faire signer les contrats cadres ;

- Déterminer et suivre les plans de déploiement en région, et accompagner les Commerciaux régionaux sur les sites de vos clients ;

- Garantir le respect de l’application des contrats cadre. S’assurer de la satisfaction du compte et gérer les éventuels litiges. Gérer ou coordonner la partie administrative (facturation, relance...) ;

- Assurer le reporting auprès de son manager et de ses clients.

 

Profil recherché

De formation commerciale supérieure de type Ecole de Commerce, vous disposez impérativement d’une expérience de 5 ans minimum sur un poste de Commercial Grands Comptes en B to B.

Votre expertise de la vente de haut niveau vous permet de maîtriser les techniques de négociation adaptées à la vente en cycle long.

Fin négociateur et doté d’une très bonne vision du business, vous avez le sens de la satisfaction client et faites preuve de rigueur.

D’un naturel leader et pédagogue, vous savez impulser une dynamique auprès des Commerciaux régionaux pour déployer les accords-cadres en région.

Esprit de conquête, qualité d’écoute et capacité d’analyse seront autant d’atouts pour réussir à ce poste.

Un bon niveau d’anglais est nécessaire notamment pour la gestion éventuelle des Accords-Cadres européens.

Réf: e9856be6-b6af-4203-80d2-08d68cd54bd4


Commercial Accords Cadres Nationaux F/H

  •    CDI
  •    Temps plein
  •   Tremblay en France

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