Commercial sédentaire Grands Comptes F/H

L'entreprise

RAJA, leader européen de la distribution multicanal d’emballages, de fournitures de bureau et d’équipements industriels, réalise 1,8 milliard d’euros de chiffre d'affaires en mobilisant au quotidien l’énergie et l’enthousiasme de 4500 collaborateurs dans 19 pays. Rejoignez nos équipes et intégrez une entreprise familiale devenue en 70 ans un groupe ambitieux, fier de ses valeurs, engagé et en fort développement tant en France qu’à l’International.

Rejoindre RAJA, c’est :

• Intégrer une entreprise engagée et inclusive qui lutte contre toute forme de discrimination (Raja est signataire de la charte diversité et distinguée "entreprise engagée pour la diversité" par le magazine Capital en 2023).
• RAJA France figure parmi les meilleures entreprises en France en matière d’égalité entre les femmes et les hommes avec un Index Egalité Professionnelle de 92/100 en 2023.
• RAJA France nommé au classement CAPITAL des meilleurs employeurs 2024 dans la catégorie « Commerce de gros » 

Venez réussir dans un Groupe français dynamique et engagé, leader en Europe !

Description du poste

Au sein de notre Direction Développement Clientèle Grands Comptes, vous conseillez, développez et fidélisez votre clientèle Grands Comptes, en émission et en réception d’appels.

• Vous gérez en binôme avec des commerciaux terrain un portefeuille de clients Grands Comptes.
• Vous êtes l’interlocuteur privilégié de vos clients, et êtes responsable du développement et de la fidélisation de votre clientèle sur un secteur géographique défini ;
• Vous conseillez et proposez les meilleures solutions d’emballages et d’équipements qui répondent aux attentes de vos clients ;
• Vous répondez aux demandes de prix et négociez de nouveaux contrats ;
• Vous détectez les nouvelles opportunités et faites découvrir nos gammes à travers le catalogue pour faire de la vente additionnelle.
• Vous participez à l’élaboration de la stratégie opérationnelle e votre secteur en collaboration avec votre Techni-commercial en assurant le suivi et le déploiement de vos actions.
• Vous évaluez, analysez et établissez la proposition commerciale la plus pertinente répondant aux besoins du client.
• Vous êtes capable de gérer les demandes clients en transversalité avec les autres services internes (les achats, le service approvisionnement et le service logistique.
• Vous participez aux incentives des ventes et êtes force de proposition.

Nous vous offrons une formation complète ainsi qu’un appui technique et commercial important.

Profil recherché

De formation commerciale, vous avez une expérience réussie de la vente auprès d’une clientèle de Grands Comptes par téléphone et par écrit.

Votre rigueur, votre dynamisme commercial ainsi que votre professionnalisme seront des atouts indispensables pour réussir à ce poste.

Vous maîtrisez parfaitement les outils Word et Excel.

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