Responsable Accords Cadres Internationaux F/H

L'entreprise

Le Groupe RAJA est un leader européen dans la distribution d’emballages, de fournitures de bureau et d’équipements pour les entreprises. Grâce à nos 5 000 collaborateurs répartis dans 19 pays, nous servons près de 2 millions de clients et réalisons un chiffre d’affaires de 1,7 milliard d’euros. Fondé en 1954, RAJA est un pionnier du e-commerce et de la distribution multicanale, fidèle à ses valeurs d’engagement, de service et de proximité

En rejoignant RAJA, vous intégrez :

• Un employeur reconnu parmi les meilleurs employeurs 2024 du magazine Capital.
• Un acteur de la transition environnementale, classé parmi les 200 entreprises françaises « leaders de l’innovation 2024 » par les Echos et Statista.
• Un acteur de l’égalité professionnelle avec un Index de 92/100 en 2024.
• Un environnement inclusif et engagé, signataire de la charte diversité, avec un engagement fort et une démarche proactive en faveur des politiques handicap

Rejoindre RAJA, c’est faire partie d’un groupe dynamique, rayonnant en France et en Europe.

Venez exprimer votre talent au sein d’une entreprise qui valorise l’engagement, l’excellence et l’esprit d’équipe !

Missions

RAJA Office fournit des solutions innovantes, efficaces et fiables pour les espaces professionnels dans toute l'Europe. Présente dans 10 pays à travers des marques telles que Viking, Mondoffice, JPG, Welcome Office, Kalamazoo et Bernard, elle propose plus de 50 000 produits de bureau, de mobilier, d'hygiène et d'équipement. Avec six centres logistiques stratégiquement situés, RAJA Office garantit une disponibilité rapide et des services sur mesure qui renforcent l'efficacité et le contrôle des coûts. En tant que plus grand revendeur de fournitures de bureau en ligne d'Europe, RAJA Office compte 1,5 million de clients.

Rejoignez notre équipe dynamique et exigeante de Key Account Managers internationaux, sous la responsabilité du Directeur Commercial International de RAJA Office. Ensemble, vous stimulerez la croissance stratégique à travers l'Europe grâce à des partenariats à fort impact avec les clients.

Au sein du département du développement international du bureau RAJA, vos responsabilités seront les suivantes :

·       Prospecter, développer et conserver des accords-cadres internationaux avec des clients clés

·       Acquérir de nouveaux clients nationaux et internationaux par le biais d'un développement et d’un accompagnement stratégique des comptes.

·       Diriger et répondre à des appels d'offres en collaboration avec les équipes du bureau local

·       Soutenir le déploiement commercial des outils d'approvisionnement en ligne.

·       Développer les ventes avec les grands comptes internationaux existants et en recruter de nouveaux

·       Coordonner les activités de vente et gérer les représentants commerciaux dédiés aux comptes internationaux : de la prospection et des réponses aux appels d'offres à la mise en œuvre des comptes et au déploiement des contrats dans les filiales.

Le poste est basé au siège de RAJA Groupe situé à Tremblay en France (93).

Des déplacements en Europe seront à prévoir.

Profil

Ce que nous recherchons :

• Au moins 5 ans d'expérience dans la gestion de comptes internationaux et la négociation de haut niveau
• Fort esprit commercial et expérience des appels d'offres complexes
• Solide connaissance du secteur des fournitures de bureau ou de marchés similaires
• Maîtrise de l'anglais et du français impérative (oral et écrit)
• Maîtrise des outils d'approvisionnement en ligne et des systèmes de gestion de la relation client (CRM)
• Excellentes compétences en matière de coordination, de communication et de leadership
• Souci du détail, proactivité et capacité à gérer des priorités multiples
• Esprit d'équipe, capacité à résoudre les problèmes et aptitude à finaliser des accords solides.

Convaincu(e) que vous êtes la bonne personne pour ce poste ?

Ne tardez plus, postulez au plus vite à cette annonce !

Ce que nous offrons :

• Des opportunités de développement professionnel et de formation continue.
• Un accord Télétravail avec la possibilité de télétravailler jusqu’à 2 jours par semaine
• Mutuelle (prise en à charge à 82% par RAJA) / prévoyance
• Véhicule de fonction

• E-CESU : 300 € (dont 200 € pris en charge par l’entreprise – suite à notre dernier accord NAO, conditions d’éligibilité)

• Chèque CESU 300 € pour les collaborateurs en situation de handicap
• Prev&Care pour les collaborateurs aidants
• CSE : chèques vacances, places de cinémas, parcs d'attractions et plein d'autres avantages...
• Programme RAJASport (30€/an), esthéticienne, coiffeur, ostéopathe
• Programme RAJApeople : MicroDon, participation aux évènements solidaires
• Autres : CSE, Chèques vacances, chèques rentrée scolaire, chèques cadeaux, Avantages sur les produits, Crèche…
• Events : De nombreuses fêtes organisées tout le long de l’année (fête de Noel, fête de l’été, galette des rois, semaine du développement durable…)

Réf: 6eccdaf5-dace-411a-a7b4-91770ddf1132