Responsable Grands Comptes Internationaux F/H

L'entreprise

RAJA, leader européen de la distribution multicanal d’emballages, de fournitures de bureau et d’équipements industriels, réalise 1,8 milliard d’euros de chiffre d'affaires en mobilisant au quotidien l’énergie et l’enthousiasme de 4500 collaborateurs dans 19 pays. Rejoignez nos équipes et intégrez une entreprise familiale devenue en 70 ans un groupe ambitieux, fier de ses valeurs, engagé et en fort développement tant en France qu’à l’International.

Rejoindre RAJA, c’est :

• Intégrer une entreprise engagée et inclusive qui lutte contre toute forme de discrimination (Raja est signataire de la charte diversité et distinguée "entreprise engagée pour la diversité" par le magazine Capital en 2023).
• RAJA France figure parmi les meilleures entreprises en France en matière d’égalité entre les femmes et les hommes avec un Index Egalité Professionnelle de 92/100 en 2023.
• RAJA France nommé au classement CAPITAL des meilleurs employeurs 2024 dans la catégorie « Commerce de gros » 

Venez réussir dans un Groupe français dynamique et engagé, leader en Europe !

Description du poste

Rattaché au Directeur Grands Comptes internationaux, votre rôle sera de fidéliser et développer les ventes d'un portefeuille de clients internationaux, mais également de recruter de nouveaux clients, tout en garantissant l’application des best practices.

Afin de répondre aux objectifs qui vous seront fixés, vous prendrez en charge les appels d’offre :
- garantir la conformité et l’attractivité des offres
- négocier les contrats
- coordonner l’implémentation des nouveaux contrats et leur déploiement dans les filiales du groupe

Vous définirez une stratégie annuelle clients :
- identifier et démarcher de nouveaux clients
- garantir que nos principaux clients font bien l’objet d’une revue de contrat internationale

En lien avec les commerciaux de chaque filiale en charge de comptes internationaux, vous maximiserez les ventes au niveau de chaque pays, en respectant les conditions des contrats

Vous collaborerez avec les services solutions ebusiness, achats, juridique, finance, développement international …

Des déplacements sont à prévoir en France et en Europe.

Profil recherché

De formation commerciale, vous justifiez de 8-10 ans d’expérience sur un poste similaire et maîtrisez les processus de gestion et de vente aux grands comptes internationaux. Idéalement, vous avez une connaissance des marchés internationaux.

- Orientation clients, sensibilité produits et services

- Bonnes capacités de communication

- Esprit de conquête 

- La maîtrise de l’anglais et du français est indispensable. Celle d’une troisième langue européenne serait un plus.

Avantages Raja :

· Un accord Télétravail

· Participation et intéressement

· Mutuelle / prévoyance

· Des tickets restaurant, une cantine équipée et un traiteur sur place

· Programme RAJASport (70€/an et accès à plusieurs activités), esthéticienne, coiffeur, osthéopathe

· Programme RAJApeople : MicroDon, bénévolat auprès des associations partenaires à la fondation RAJA, participation aux évènements solidaires (agir pour les femmes dans le monde)

· Autres : Chèques vacances, chèques cadeaux, Crèche…

· Events : De nombreuses fêtes organisées tout le long de l’année (fête de Noel, fête de l’été, galette des rois, semaine de la femme, semaine du développement durable…)

Réf: b0d1b234-9af9-4ffe-9637-174e9a27453e