Responsable Grands Comptes Internationaux F/H

L'entreprise

Le Groupe RAJA est un leader européen dans la distribution d’emballages, de fournitures de bureau et d’équipements pour les entreprises. Grâce à nos 5 000 collaborateurs répartis dans 19 pays, nous servons près de 2 millions de clients et réalisons un chiffre d’affaires de 1,7 milliard d’euros. Fondé en 1954, RAJA est un pionnier du e-commerce et de la distribution multicanale, fidèle à ses valeurs d’engagement, de service et de proximité

En rejoignant RAJA, vous intégrez :

• Un employeur reconnu parmi les meilleurs employeurs 2024 du magazine Capital.
• Un acteur de la transition environnementale, classé parmi les 200 entreprises françaises « leaders de l’innovation 2024 » par les Echos et Statista.
• Un acteur de l’égalité professionnelle avec un Index de 92/100 en 2024.
• Un environnement inclusif et engagé, signataire de la charte diversité, avec un engagement fort et une démarche proactive en faveur des politiques handicap

Rejoindre RAJA, c’est faire partie d’un groupe dynamique, rayonnant en France et en Europe.

Venez exprimer votre talent au sein d’une entreprise qui valorise l’engagement, l’excellence et l’esprit d’équipe !

Description du poste

Rattaché au Directeur Grands Comptes internationaux, votre rôle sera de fidéliser et développer les ventes d'un portefeuille de clients internationaux, mais également de recruter de nouveaux clients, tout en garantissant l’application des best practices.

Afin de répondre aux objectifs qui vous seront fixés, vous prendrez en charge les appels d’offre :
- garantir la conformité et l’attractivité des offres
- négocier les contrats
- coordonner l’implémentation des nouveaux contrats et leur déploiement dans les filiales du groupe

Vous définirez une stratégie annuelle clients :
- identifier et démarcher de nouveaux clients
- garantir que nos principaux clients font bien l’objet d’une revue de contrat internationale

En lien avec les commerciaux de chaque filiale en charge de comptes internationaux, vous maximiserez les ventes au niveau de chaque pays, en respectant les conditions des contrats

Vous collaborerez avec les services solutions ebusiness, achats, juridique, finance, développement international …

Des déplacements sont à prévoir en France et en Europe.

Profil recherché

De formation commerciale, vous justifiez de 8-10 ans d’expérience sur un poste similaire et maîtrisez les processus de gestion et de vente aux grands comptes internationaux. Idéalement, vous avez une connaissance des marchés internationaux.

- Orientation clients, sensibilité produits et services

- Bonnes capacités de communication

- Esprit de conquête 

- La maîtrise de l’anglais et du français est indispensable. Celle d’une troisième langue européenne serait un plus.

Avantages Raja :

· Un accord Télétravail

· Participation et intéressement

· Mutuelle / prévoyance

· Des tickets restaurant, une cantine équipée et un traiteur sur place

· Programme RAJASport (70€/an et accès à plusieurs activités), esthéticienne, coiffeur, osthéopathe

· Programme RAJApeople : MicroDon, bénévolat auprès des associations partenaires à la fondation RAJA, participation aux évènements solidaires (agir pour les femmes dans le monde)

· Autres : Chèques vacances, chèques cadeaux, Crèche…

· Events : De nombreuses fêtes organisées tout le long de l’année (fête de Noel, fête de l’été, galette des rois, semaine de la femme, semaine du développement durable…)

Réf: b0d1b234-9af9-4ffe-9637-174e9a27453e