Technico commercial / commerciale Grands Comptes Secteur Bouches-du-Rhône F/H

L'entreprise

RAJA, leader européen de la distribution multicanal d’emballages, de fournitures de bureau et d’équipements industriels, réalise 1,8 milliard d’euros de chiffre d'affaires en mobilisant au quotidien l’énergie et l’enthousiasme de 4500 collaborateurs dans 19 pays. Rejoignez nos équipes et intégrez une entreprise familiale devenue en 70 ans un groupe ambitieux, fier de ses valeurs, engagé et en fort développement tant en France qu’à l’International.

Rejoindre RAJA, c’est :

• Intégrer une entreprise engagée et inclusive qui lutte contre toute forme de discrimination (Raja est signataire de la charte diversité et distinguée "entreprise engagée pour la diversité" par le magazine Capital en 2023).
• RAJA France figure parmi les meilleures entreprises en France en matière d’égalité entre les femmes et les hommes avec un Index Egalité Professionnelle de 92/100 en 2023.
• RAJA France nommé au classement CAPITAL des meilleurs employeurs 2024 dans la catégorie « Commerce de gros » 

Venez réussir dans un Groupe français dynamique et engagé, leader en Europe !

Description du poste

Vous êtes passionné(e) par la vente et le conseil aux entreprises ? Vous avez une expérience réussie dans la prospection, la fidélisation et le développement d’un portefeuille clients ? Vous souhaitez rejoindre une société leader dans son domaine ? Alors rejoignez-nous !

Nous recherchons un(e) technico-commercial(e) pour couvrir le secteur des Bouches-du-Rhône et développer notre activité auprès d’un portefeuille d’environ 200 clients Grands Comptes.

Rattaché(e) au Responsable des Ventes, vous menez en toute autonomie des actions de prospection, de développement et de fidélisation de votre portefeuille clients sur le secteur des Bouches-du-Rhône.

Vous développez le chiffre d’affaires (5 millions d’euros) et la marge de vos clients, en leur apportant un conseil personnalisé sur les meilleures solutions d’emballage, parmi une offre de 12 000 produits.

Vous les fidélisez en capitalisant sur la qualité des produits et services RAJA et en entretenant une relation de proximité et de confiance avec vos interlocuteurs. Vous recrutez de nouveaux clients à fort potentiel et établissez vos propositions commerciales.

Missions :

• Fidéliser et développer les clients existants, en leur proposant des solutions personnalisées et en les accompagnant dans leurs besoins.
• Conseiller les clients et les prospects sur les produits,
• Négocier les conditions de vente et prendre les commandes, en collaboration avec le commercial sédentaire.
• Promouvoir les solutions ebusiness, qui facilitent la gestion des commandes et des factures en ligne.
• Prospecter et recruter de nouveaux clients à fort potentiel, en détectant les appels d’offres et en présentant nos gammes de produits adaptées à leurs besoins.
• Veiller à la satisfaction des clients et à la qualité du service, en assurant un reporting régulier de vos activités via le CRM.

Profil recherché

Vous avez une expérience de 5 à 10 ans dans la vente BtoB, idéalement dans le domaine du packaging ou de l’industrie

Vous êtes autonome, organisé(e) et dynamique, vous aimez être sur le terrain pour être en proximité avec les clients

Vous avez le sens du relationnel, de l’écoute et de la négociation, vous savez adapter votre discours à différents interlocuteurs.

Vous êtes motivé(e) par les challenges et les objectifs, vous avez le goût du résultat et de la performance.

Vous maîtrisez les outils informatiques et les techniques de vente.

Convaincu(e) que vous êtes la bonne personne pour ce poste ?

Ne tardez plus, postulez au plus vite à cette annonce !

Autres avantages Raja :

• Participation et intéressement
• Mutuelle (82% de prise en charge employeur), / prévoyance
• Des tickets restaurant avec une prise en charge à 60% par l’employeur
• Chèque CESU 300 €/an pour les salariés RQTH
• Programme RAJASport (70€/an et accès à plusieurs activités), esthéticienne, coiffeur, osthéopathe
• Programme RAJApeople : MicroDon, bénévolat auprès des associations partenaires à la fondation RAJA, participation aux évènements solidaires (agir pour les femmes dans le monde)
• Autres : Chèques vacances, chèques rentrée scolaire chèques cadeaux, Avantages sur les produits, Crèche…
• Events : De nombreuses fêtes organisées tout le long de l’année (fête de Noel, fête de l’été, galette des rois, semaine du développement durable

Réf: 4e922de6-d755-4300-a1e2-1399289ea182