Technico commercial / commerciale Grands Comptes Poitou Charentes F/H

L'entreprise

RAJA, leader européen de la distribution multicanal d’emballages, de fournitures de bureau et d’équipements industriels, réalise 1,8 milliard d’euros de chiffre d'affaires en mobilisant au quotidien l’énergie et l’enthousiasme de 4500 collaborateurs dans 19 pays. Rejoignez nos équipes et intégrez une entreprise familiale devenue en 70 ans un groupe ambitieux, fier de ses valeurs, engagé et en fort développement tant en France qu’à l’International.

Rejoindre RAJA, c’est :

• Intégrer une entreprise engagée et inclusive qui lutte contre toute forme de discrimination (Raja est signataire de la charte diversité et distinguée "entreprise engagée pour la diversité" par le magazine Capital en 2023).
• RAJA France figure parmi les meilleures entreprises en France en matière d’égalité entre les femmes et les hommes avec un Index Egalité Professionnelle de 92/100 en 2023.
• RAJA France nommé au classement CAPITAL des meilleurs employeurs 2024 dans la catégorie « Commerce de gros » 

Venez réussir dans un Groupe français dynamique et engagé, leader en Europe !

Description du poste

Afin de renforcer nos équipes commerciales, nous recherchons un / une Technico-commercial .e en région Poitou-Charentes (départements 16, 17, 79 et 86). Vous serez responsable de la gestion et du développement de votre portefeuille. Vous veillerez en binôme avec votre commercial sédentaire à la satisfaction des clients, à l’atteinte des objectifs commerciaux et à la mise en œuvre des stratégies de l’entreprise sur le terrain.

Vos Missions

En rejoignant RAJA, vous intégrez une équipe managée par un Responsable des Ventes. Pour réaliser vos objectifs vous agirez en binôme avec un commercial sédentaire à :

• Développer le portefeuille clients: prospecter et transformer les opportunités entrantes dans des domaines diversifiés tels que la logistique, l’industrie, le luxe, le Retail …
• Fidéliser les clients: capitaliser sur la qualité des produits et services
• Promouvoir un large catalogue de produits: apporter un conseil personnalisé. Votre approche vous permet de maximiser les opportunités et d’établir des relations durables
• Suivre et analyser les indicateurs de vente pour maximiser vos résultats.
• Dynamiser les ventes en étant force de proposition

Profil recherché

Les clés de réussite

• Être orienté(e) vers l’atteinte des objectifs avec un esprit d’initiative et d’adaptabilité.
• Faire preuve d’une organisation rigoureuse et d’un excellent sens du terrain.
• Persévérant, vous vous possédez le goût du défi dans un univers ambitieux.
• Avoir de bonnes capacités d’écoute active, d’analyse et de communication.
• Développer des relations solides et pérennes avec vos clients et fournisseurs partenaires.

Vos qualifications et atouts :

• De formation supérieure commerciale ou équivalent
• Expérience avérée de 5 ans dans un poste similaire, idéalement dans le secteur des packagings et/ou de la distribution de consommables et fournitures industrielles, en B to B.
• Bonne compréhension des techniques de vente.
• Capacité à gérer un portefeuille dense et varié et à prioriser vos actions.
• Accoutumé à l’utilisation quotidienne d’un CRM (Salesforce)

Convaincu que vous êtes la bonne personne pour ce poste ?

Ne tardez plus, postulez au plus vite à cette annonce 

Ce que nous offrons :

o   Un environnement de travail dynamique et collaboratif.

o   Des opportunités de développement professionnel et de formation continue.

o   Un accord Télétravail avec la possibilité de télétravailler 2 jours/ semaine

o   Primes de participation et intéressement

o   Mutuelle (prise en à charge à 83% par RAJA) / prévoyance

o   Prime de transport de 300€/an OU remboursement du Passe Navigo à hauteur de 75%/mois.

o   Tickets restaurant - valeur faciale de 11,50€ (60% à la charge de l’employeur / 40% à la charge du salarié) / Restaurants inter-entreprises ; ou une cantine équipée avec un traiteur sur place

o   Chèque CESU 300 €/an

o   Programme RAJASport (70€/an et accès à plusieurs activités), esthéticienne, coiffeur, osthéopathe

o   Programme RAJApeople : MicroDon, bénévolat auprès des associations partenaires à la fondation RAJA, participation aux évènements solidaires

o   Autres : Chèques vacances, chèques rentrée scolaire chèques cadeaux, Avantages sur les produits, Crèche…

Réf: d0647f96-5259-4577-85e6-7d5d95a6d205