Responsable accords-cadres nationaux F/H

L'entreprise

RAJA, leader européen de la distribution multicanal d’emballages, de fournitures de bureau et d’équipements industriels, réalise 1,8 milliard d’euros de chiffre d'affaires en mobilisant au quotidien l’énergie et l’enthousiasme de 4500 collaborateurs dans 19 pays. Rejoignez nos équipes et intégrez une entreprise familiale devenue en 70 ans un groupe ambitieux, fier de ses valeurs, engagé et en fort développement tant en France qu’à l’International.

Rejoindre RAJA, c’est :

• Intégrer une entreprise engagée et inclusive qui lutte contre toute forme de discrimination (Raja est signataire de la charte diversité et distinguée "entreprise engagée pour la diversité" par le magazine Capital en 2023).
• RAJA France figure parmi les meilleures entreprises en France en matière d’égalité entre les femmes et les hommes avec un Index Egalité Professionnelle de 92/100 en 2023.
• RAJA France nommé au classement CAPITAL des meilleurs employeurs 2024 dans la catégorie « Commerce de gros » 

Venez réussir dans un Groupe français dynamique et engagé, leader en Europe !

Description du poste

Vos missions 

Rattaché(e) à la Direction Commerciale Grands comptes, votre principale mission est de gérer des grands comptes multi-sites sur un périmètre national.

Organisé(e) et doté(e) d'un fort sens du résultat et du relationnel client, vous développez une relation pérenne avec les différents services achats, afin de détecter, et négocier les accords-cadres avant de déployer leurs conditions tarifaires sur tous les sites concernés :

- Mise en place, Fidélisation et Développement des Accords-Cadres Grands Comptes nationaux multi-sites

- Management fonctionnel de l’équipe des Commerciaux Grands Comptes qui prennent le relais sur la bonne application des accords et du pricing

- Supervision du développement commercial des outils e-procurement

Profil recherché

Votre profil 

Curieux(se) et impliqué(e), vous désirez vous impliquer dans l'installation de process de déploiement et de stratégies de planification.

Vous possédez un minimum de 10 ans d'expérience dans la vente de produits et/ou services B to B sur le terrain et vous avez déjà une première expérience réussie sur de la gestion grands comptes et négociation d'accords-cadres.
Le sens du service client est pour vous une priorité, tout comme la gestion rigoureuse et constante de vos comptes.

Réf: 18a7bc67-5a13-41f6-0ad4-08d6a7a202ac